简化政策、平衡量价利、打造“雁阵式”品牌架构……今世缘2025这样干！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨江北编辑丨云横编审丨云顶

12月29日，江苏涟水，一场凝聚信心与共识的行业盛会如期而至——以“聚缘聚力强信心、敢为善为赢未来”为主题的2025今世缘发展大会隆重召开。面对白酒行业的深度调整期，今世缘酒业以清晰的发展坐标、务实的战略部署，再次展现出“做长期正确的事”的坚定信念。

通过简化政策、平衡量价利、聚焦四开与对开百亿单品打造，今世缘酒业不仅为渠道注入发展信心，更以品牌升级与市场扩展的稳健步伐，开启了从增量扩展到存量升级的高质量发展新篇章。

2024年全区域、全品系增长

今世缘汇聚缘动力

2024年之于今世缘酒业，是百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，亦是进取之年、收获之年。

今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦致辞表示，2024年今世缘酒业破浪前行，全力拼出开局之年新成效，市场基础更加扎实、资源要素持续汇聚、体制机制不断优化、社会责任彰显担当，党的建设不断强化，厂商伙伴共奋进，交出了一份靓丽答卷。

▍今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦

从省内外市场增长、品牌建设、产品创新、势能释放、营销优化以及社会责任担当多个维度，可以看到一个全面发展、担当有为的今世缘酒业形象。

省内精耕攀顶卓有成效。2024年省内前三季度同比增长17.71%，呈现全区域、全品系增长。南京、淮安、盐城、徐州等优势市场在高基数、高占有情况下继续保持增长，优势进一步扩大。同时，2024年，国缘V3已成长为今世缘酒业第四大单品，年度开瓶率同比增幅超60%。

今世缘酒业以“广度、深度、速度”协同推进的省外战略，展现出抢占全国市场的强烈信心与实际成果，尤其是在安徽、山东等重点市场的突破，进一步稳固了跨区域品牌地位。省外前三季度同比增长32.73%，好于以往、好于预期。安徽、山东两省销售额进入两亿级规模序列，千万级地级市数量不断增加，板块市场销售占比不断提升。

品牌建设与声量放大。旗下的国缘、今世缘、高沟三大品牌定位明确，各自彰显特色，相互辉映，共同推动企业形象朝着高端化、差异化的方向迈进。国缘V系聚力打造特色IP，国缘品牌以“中度雅宴”“缘粉荟”为载体，今世缘品牌开展社群营销，高沟品牌加速年轻化，借助文化IP、品牌故事与活动打造，提升品牌情感共鸣，增强品牌势能。

产品创新与势能释放。国缘V9获得“绿色食品A级产品”认证，国缘V3成为新的主力产品，国缘开系产品升级，新派高端产品国缘2049和今世缘典藏宝石系列推出。

资源汇聚与基础赋能。今世缘酒业实施“3333”人才战略，近三年招聘1903名新员工；2万吨浓香型智能化酿造中心和8万吨智能包装物流中心投产；推进数字化平台建设，包括营销、供应链和管理；导入“大营销管控”体系，优化分利奖励，构建稳定利润结构；开展“点对点”助销，提升市场响应速度。

彰显社会责任和担当。今世缘酒业向涟水县教育发展基金会捐赠3000万元。提升员工收入和福利，关注员工健康，获评“中国酒业ESG示范企业”。

2025打造“雁阵式”品牌架构

锻造营销铁军，为渠道减压增效

2025年，今世缘酒业提出了更具体的发展愿景和目标，每一条都指向了优化、精耕、聚焦。

顾祥悦指出，2025年今世缘酒业以“成为中国白酒最具成长性的创新型企业”为愿景，推进改革创新，统筹好质的有效提升和量的合理增长，把核心资源要素匹配可持续发展、更具现代化体制机制，支撑高质量发展的今世缘酒业走向未来。

▍今世缘酒业副总经理胡跃吾

今世缘酒业副总经理胡跃吾指出，2025年今世缘酒业将从五大方面推进营销工作：优化品牌架构，聚力次高端突围；细化产品策略，聚力大单品打造；深化区域精耕聚力占有率提升；简化政策体系聚力量价利平衡；强化队伍建设聚力一体化成长。

胡跃吾指出，300-800元和100-300元两大价格带在全国市场和江苏市场占有率稳定上升。这是今世缘酒业最有优势的价格赛道。

今世缘酒业将遵循“多品牌、单聚焦、全国化”方略，持续推动形成“雁阵式”品牌战略架构，明确国缘品牌头雁高飞，带领今世缘品牌、高沟品牌两翼齐飞。

全国化层面，强化国缘四开、国缘对开百亿单品打造，坚决扛起市场基本盘重任。省内重点聚焦国缘V3，提高势能加快放量。强化淡雅国缘质价比认知，扩大百元价格带份额优势。以南京、苏州为核心深化培育，带动苏南大板块，辐射长三角。

主导培育产品层面，国缘V9/V6以南京、苏州为核心深化培育，带动苏南大板块，辐射长三角。国缘2049坚持长期主义，实施十年培育计划，实现厚积薄发。今世缘典藏以点上出彩、局部成势、单场景上量为重心，强化与国缘品牌协同。高沟标样深化“小区域、高占有”区域聚焦策略，立足苏北、做出板块、形成市场。

当前量价关系考验着厂商合作的长期性。今世缘酒业敏锐的注意到了这一变化，2025年将简化政策体系，聚力量价利平衡为目标，推进市场策略，坚持速度服从质量，保持政策投入的延续性与稳定性，持续提高两级经销主体满意度，通过配额管理、库存监管、市场秩序三查等方式，实现保价稳价，致力量价利平衡，降低厂商店经营风险。

2025年，今世缘酒业延续省内精耕攀顶和省外攻城拔寨战略，通过区域、渠道网格化梳理深耕，构建“标杆县-样板镇-示范店”三维一体渠道新矩阵，跨越赶超，加速实现总量攀顶结构引领。省外市场，制定“四级市场”打造实施方案，在预算保障、专项赋能、组织配称等方面给予专项支持，推动形成省级重点市场打造梯队。

此外，今世缘酒业还将构建经销商评级机制，以“育商、扶商、富商、强商”为行动指南，从企业文化建设、组织架构完善、薪酬体系优化、人才梯队培养等方面一体贯通，打造区域最强经销主体。

稳健前行，共赢未来

今世缘酒业以长期主义引领行业新格局

2025年今世缘酒业的主要预期目标可以概括为“1234”，即围绕“一条主线”，在后百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己；坚定“两个确保”，确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速；实现“三个提升”，产能提升、陶坛贮能提升，人才质量提升，市场运营提升；致力“四个强化”，启动“塔基工程”，强化基础、能力、服务、效能。

在白酒行业深度调整、市场信心与动力普遍不足的背景下，今世缘酒业以清晰的战略方向和务实的执行力，向经销商与行业传递积极信号，其核心发展战略可概括为：立足省内，结构优化驱动质量增长，拓展省外，广度、深度、速度协同推进；务实精进，构建厂商利益共同体；长期主义，稳中求进布局未来。

这场发展大会进一步增强了经销商与今世缘酒业深度合作的信心，为双方携手共进奠定了坚实基础。今世缘酒业坚持从渠道、场景到消费者教育的全链条赋能，为经销商减压增效，同时以消费者需求为导向激发市场活力。

从总的来看，今世缘酒业将通过从总量竞争转向结构优化，提升产品的价值贡献与市场份额，实现持续增长；坚定推进“省外走出去”战略，从市场开拓的广度、消费者教育的深度到品牌传播的速度实现全面提速；厂商合作模式从资源支持到共同作战全面深化，打造协同发展的利益共同体，激发渠道活力；通过政策优化、市场秩序管控、创新活动等措施，为经销商减压赋能，稳定市场信心。

面对行业调整，今世缘酒业坚持“做长期正确的事”，以稳健的节奏推动品牌升级与市场扩展，为未来发展蓄力，为行业未来点亮了一盏前行的明灯。

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