北京
近日，据媒体报道，在某短视频电商平台上，江中食品旗舰店以“宣传药品、保健食品的口吻”进行一款类别为糖果的产品直播宣传。
直播间内，主播介绍一款名为“山楂鸡内金莲子山药三色软糖”的产品时表示“产品配方安全、健康”。店铺客服也回复称这款软糖可调理儿童脾胃等。此外，主播还对该软糖产品进行每日食用的剂量建议。
此前，在3.15等多个公开信息平台，糖果冒充保健品的多个案例历历在目，以“药品”起家，通过大健康、处方药、非处方药等多板块布局的江中药业，为何亦陷入“宣传怪圈”，其是否存在明知故犯的情况？
01
偷换概念式营销，
老字号“江中”关注颇丰
从江中食品此次被关注的产品“山楂鸡内金莲子山药三色软糖”来看，其产品包装上明确标注，其产品属性为胶囊糖果，分类明显为普通食品。
而江中食品主播在直播间售卖产品时，其宣传话术为“可以帮助改善儿童的多种状况，包括吃手指、咬手指；不愿意吃饭、挑食、厌食；（肚肚）堵住、积住、压住，积某食严重；上厕所（大便）又干又硬又臭、羊粪样大便；睡觉流汗冒汗、翻身、打滚儿、踢被子；眼眶周围红的青的紫的；平时一吃一喝，肚子疼，鼓的、胀的、圆的等”，并建议“一岁以上孩子每天吃四粒、五岁以上每天吃六粒”。功能宣传意味明显。
回归产品本身，其是否真具备所谓功效。配料表上，前四大配料有三个糖类，且以山楂浓浆10%的含量为标准，以及配料含量由多及少的标注规则来看，产品“山楂鸡内金莲子山药三色软糖”的含糖量至少在20%以上。
业内人士直言，江中将上述产品的受众年龄层定位在1岁以上，1岁左右正是小孩子牙齿刚刚发育的关键时期，虽然江中表示产品不含蔗糖，但产品的糖含量明显不低。而产品主打的山楂、鸡内金、莲子、山药这几个配料的含量，配料表中最靠前的鸡内金粉亦仅有1%。如此，产品功效是否大于危害，不敢妄下定论。此外，有专家表示，“刚一岁的孩子，牙齿还没长全，这种软糖又黏，也有卡着的风险。而且小孩口味养成的关键期，习惯了吃甜的东西，还能好好吃东西吗？”
值得关注的是，或基于消费者对老字号“江中”的信任基础等，上述受质疑产品其销量并不低。数据显示，某短视频电商平台上，这款山楂鸡内金莲子山药三色软糖单瓶装已经销售75万瓶，8瓶装组合已售出2.1万份。单瓶装售价59元，8瓶装组合售价269.8元。粗略计算总销量达91.8万瓶。按8瓶装套餐价格计算，销售额已经达3000多万。
02
宣传被质疑背后，
江中或需新曲线
江中为何在宣传上会犯下如此“低级”错误？从江中药业近年来的业绩数据看，其发展并不差。
公开数据显示，近十个完整财年，江中药业营收从2014年的28.3亿元上升至2023年的43.9亿元。扣非净利从2014年的2.6亿元上升至2023年的7亿元。整体业绩呈现缓慢上升状态。
耐人寻味的是，业绩尚可的江中药业，为何要冒可能被定为“虚假宣传”的风险，着急发展新曲线？
最近财报数据，江中药业2024年前三季度营收下滑8.19%至29.72亿元，归属净利增长7.09%至6.34亿元。出现营收下滑的情况。关于营收下滑原因，主要由于处方药和大健康产品销售下滑，分别同比下降25.10%和45.75%。非处方药类产品收入增长2.78%至23.35亿元，毛利率增加1.35个百分点，对利润增长形成支撑。
值得关注的是，非处方药作为江中药业的重要业绩支撑，其增速出现明显放缓。
2020年-2023年，江中药业非处方药板块的营收分别为18.62亿元、21.58亿元、26.18亿元、30.50亿元，增速分别为0.59%、15.90%、16.46%、21.31%。在江中药业新增长周期，今年Q3非处方药板块的增速仅为2.78%，增速放缓明显。长此以往，或难支撑江中的未来业绩。或基于此，江中药业加速发力其他版块。
此外，有证券机构指出，江中药业的业绩增长目前为营销驱动模式。如今年Q3，江中药业的销售费用、管理费用、财务费用总计11.32亿元，三费占营收比38.09%。同时，有数据显示，江中药业销售费用占营收比例2023年是37.1%。销售费用占据支出大头。
或基于未来业绩压力，江中药业着急了起来。不过，作为知名度高的医药品牌，江中药业如何将“江中”这一知名商标，发挥更大的价值，实现新突破，或这一切都并不能脱离诚信经营本质。
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