决战2025，滨江准备随时站起来

文/乐居财经 房慧 魏薇

“外面环境是冷的，但滨江这里还是温暖的。”在海拔889米的胡家坪村，滨江集团董事长如是说。

每年在胡家坪村待了多久，他都记得很清楚。今年，在这里待了167天，2023年是135天，2022年是105天。他还时常对人言，在胡家坪待的时间越长，说明公司越健康。因为在这里脑子很难糊涂，可以保持清晰的思考能力和战斗力。

滨江2024年的媒体恳谈会依旧定在了胡家坪村，戚金兴精神矍铄，也一如既往的从容。

行业下行的趋势下，滨江并不能独善其身，多项经营数据已经降到了近年来的低点。但戚金兴却说，今年是他最满意的一年。这一年，在充满不确定的市场下，滨江在“主动卧倒、匍匐前进”的战略下，按既定方向完成了目标和任务。

6月，滨江开启“大决战”。6月29日那天，戚金兴带领团队开了11个小时的连轴会议，从城市到项目，从管理到合作，各个方面排查问题、分析问题、务必要以最好的方式解决问题……。

2025年，处在卧倒状态的滨江已经做好了随时站起来的准备。

2024年，滨江交了满意卷

滨江的“暖”更多体现在了经营成果上，滨江集团总裁张洪力用一串数字讲述了滨江的多个精彩点。

销售方面，2024年，滨江推盘155次，28个项目清盘，在售项目92个，加上接下来几天的开盘，预计年内可实现1100亿+的销售额，超过了去年定下的1000亿目标。与2023年相比，虽然销售额下降了28%，但小于行业降幅，此外行业排名第8，比去年上升了三位，位居民营房企第一。

财务方面，滨江集团继续主动降低负债，今年其融资余额为305亿元，比去年下降55亿元。平均融资成本从去年的4.2%降到3.4%，创历史新低，可以媲美国央企。

投资方面，今年新增20幅地块，其中19幅在杭州，1幅在南京，滨江在杭州土地市场的土地占比已经提升到38%。多种经营方面，滨江今年还新拓7个代建项目，在建代建项目15个。暖屋新增交付6个，在营14个项目，且出租率保持在90%以上。

在当前的行业状态下，这个业绩表现是让戚金兴满意的。

最坏的时代，也是最好的时代。戚金兴谈到：现阶段，国家和政府重新认识和肯定了房地产业的支柱地位，各项政策暖风频吹，对从业人员来说，可以说天时地利人和齐备。滨江要时时刻刻看清大势，位置放得准，才能抓得住机会。

对于行业现状，他认为：现在的道路虽然有不确定，有大势的不确定，城市的区别，地方的区别，但是现在比原来要安全很多。

有人问：地产离春天还有多远？戚金兴这样答道：有的地方春天时间很长，有的时间春天很短，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。没有永远好的行业，所以滨江不管行业春天，夏天、秋天还是冬天，一定会把握好各个时机的。

2025年目标：稳、降、升

怎样抓住机会站起来？戚金兴指出：“我们接下来就是5个优：优质城市、优质地段、优质项目、做优质产品，然后是和优质企业合作。像华润、越秀，包括绿城都有合作。”滨江将充分发挥自身“1+5优势”，包括人员精干优势、品质品牌优势、融资优势、成本控制优势、合作方优势、原则性灵活性把控优势。

对于具体目标，戚金兴提炼了三个关键词：稳、降、升。

稳，是稳规模、稳名次、稳比例。明年的销售目标仍然是1000亿左右，保持在行业前15名内，占中国房地产总销售额1%以上。滨江会在最熟悉的城市，最熟悉的地段，做最熟悉的项目，和优秀的企业合作。

对于杭州，滨江始终充满信心。滨江管理层认为，杭州是同规模城市中经济活动最强、相对经济规模最大的，人才最向往、就业机会相对更多，营商环境好、环境宜居的城市。2025年，滨江还将重点关注杭州和浙江市场，顺势而为、充分利用当下市场利好。

降，是降有息负债、降融资利率、降直接融资、降库存、降不确定城市的投资。其中有息负债降到300亿元以内，利率再下降0.1-0.2，直接融资控制在20%以内，库存要降到企业非常健康的档位。明年，滨江还会继续减少在不确定的城市拿地，省外瞄定个别城市。原则上在上海之外，其他城市从正规军变成游击队。

升，是升企业经营能力、管理能力、产品力。新一轮的优势体现在产品上，去年下半年以来，“好房子”被多次提及。滨江对好房子的认知是：室内精致、舒适、实用；室外精致、美观、功能全。戚金兴还表示：作为优秀企业，一定会做到有问题比别人少，有问题也都会及时解决。

对内提升的同时，滨江也在向外“取经”。今年，滨江陆续向万科、绿城、龙湖这三家同行学习，学习内容包括内部管理、产品等。另外还将跨行学习，如新能源汽车，如华为、小米。在2025年的工作中，滨江仍将通过同行的相互学习来提高内部的管理能力和营造能力。

企业发展的同时，滨江也在积极回馈社会。会上，戚金兴感慨道：感恩时代，没有城市化进程，就没有房地产的发展，滨江再努力也没有机会，感恩时代和社会，所以一定要回馈社会。

滨江还会进一步扩大对王阜乡的改造工程，明年先进行两个村的改造，预计1000多户，合计30多万方的改造量。6年内，滨江要将王阜乡所有农民的房子、5676户全部整改完，并将基础配套设施完善，根据地域特色形成产业，为村民创造更多就业机会。基础改造完成后，滨江还要继续投入教育、文化、医疗、卫生等方面。

“人生最长百年，在有限生命中做有意义的事”，这是戚金兴的幸福观，不管是企业经营、还是公益事业，他还要继续做，并尽可能做到更好。