对话 | 智谋纪CEO朱东亮：创造更多价值！AI照明，打开商业照明新蓝海！

“商业空间照明具有很大的不确定性，人工干预很难满足。再者，鉴于未来商业空间对照明场景的需求将更为多样化和复杂化，智谋纪AI照明主动智能的价值也愈发凸显。”

——智谋纪创始人&CEO朱东亮

作为行业公认的重要发展方向、重要增量市场以及重要蓝海市场，智能照明近些年的发展却并没有想象中那般快速推进。在一众照明厂商共同努力之下完成基础市场教育后，智能照明如何准确地找寻到市场的那个契合点与爆发点？已然迫在眉睫！

在这个过程中，AI智能照明以其主动智能、大数据监测、全场景解决方案等特质脱颖而出，且保持着强劲的发展势头，引发行业广泛关注。

近日，“2024大照明企业行”走进“AI智能照明引领者”智谋纪，对话智谋纪创始人&CEO朱东亮，探寻于智能照明浪潮之中，智谋纪是如何通过一步步探索，找寻到那束更接近未来及市场的智能之光？

01

您认为，智能照明行业目前发展到哪一个阶段？

朱东亮：智能照明行业目前正处于快速发展阶段，其已从最初的单一调光、定时开关等基础功能，发展到现在的智能化、网络化和集成化。随着物联网、大数据、云计算等技术的不断进步，智能照明系统已可实现更加复杂和精细的控制。

作为照明行业的重要发展方向，智能照明可为消费者提供更加便捷、舒适的照明体验。智能照明市场空间肯定是有的，但它不能满足现在这么多企业去分享它，只能让一部分企业去占领这个市场，也不像传统照明那样，谁都有机会，谁都可以干！

02

以“AI照明·懂你之光”为品牌核心，智谋纪自推出以来一直主打“AI智能照明”。在您看来，相比其它智能照明，AI智能照明的市场前景如何？优势在哪？

朱东亮：目前，市面上多数的智能照明，其“智能”的体现离不开人工的干预。而AI照明，在技术优势方面，实现了“主动智能”，无需人工干预，这是巨大的突破。此外，随着芯片算力的提升和成本的降低，AI照明的商业应用也成功“梦想照进现实”。

在用户体验方面，AI照明的“主动智能”能够更好地满足用户的即时用光需求，真正地懂得用户、满足用户，使得用户体验感大幅提升；在市场需求方面，当前，客户已经不再满足于简单照明的需要，比如在商业领域，他们亟需可以帮助他们实现降本增效的全场景解决方案，而AI智能照明刚好都能实现。

综上所述，AI智能照明在技术、市场等多方面已显现出强劲的发展势头，预计未来几年仍将保持快速增长，并成为智能照明行业的重要发展方向。

03

你刚说，未来智能照明将成为难以拒绝的存在，尤其是在商业应用领域。如何理解？

朱东亮：对于家居领域来说，智能照明是改善性消费；而对于商业领域，智能照明是刚性需求。从环境灯光，到降本增效，到商品保护，再到全场景方案……相比传统照明，智能照明可谓“全面秒杀”，尤其是现在智能照明的成本也正逐步到达一个合理区间，这也注定其将在商业照明领域创造更大的价值。

和客户少讲技术，多讲效果与体验；少讲产品，多讲全场景和光环境。这两年，智谋纪花了很多时间在摸索AI智能照明的市场应用和商业落地。在服装、瓷砖、商超等商业领域的成功应用和案例打造，让我们对未来发展之路越发清晰。

04

在商业照明领域，智谋纪AI照明目前是如何规划的？具备怎样的优势？

朱东亮：在商业领域，智谋纪目前重心放在商超、服装、瓷砖卫浴、办公、展陈等场景，且推出AI照明场景化解决方案，助力商家实现降本增效。智谋纪AI全场景智能解决方案具备五大功能：一、准确的商品展示功能，二、营造舒适光环境的功能，三、节能增效功能，四、商品保护功能，五、数据采集分析功能。

为此，智谋纪搭建了以AI照明产品为核心的AI智慧照明系统解决方案——caimeta®系统，其包括四个子系统：色彩感知及高饱和配光子系统（AIcolor）、大数据监测及分析子系统（AIBBS）、场景识别子系统（AIscene）、全空间光环境营造子系统（AIspace）。

如智谋纪色彩识别子系统 （AIcolor） 可以主动感知被照物的颜色，自主输出专业的光色，给予被照物体最佳的色彩还原度及饱和度；智谋纪大数据监测及分析子系统 （AIBBS） ，可以进行数据的采集分析，帮助门店提高运营效率……总的来说，AI智能照明可助力商家提升营收的同时降低运营成本，进而实现巨大的商业价值。

05

在家居照明领域，智谋纪AI照明又有怎样的举措？

朱东亮：家居照明领域，也是智谋纪重点关注的领域之一。在家居领域，智谋纪主要是服务于“人”，通过自动判断使用场景，让用户的即时灯光需求能够无阻碍地得到满足。

在家居领域，智谋纪推出空间智能传感器。它可以自动判断用户在做什么，从而输出相应的灯光。比如看书的时候，灯光自动进入阅读模式；看电视的时候，灯光进入观影模式，呵护用户的眼睛。不管用户处于哪个年龄阶段、身体状况如何、讲什么语言等，智谋纪AI照明都能很好地满足他们的即时灯光需求，给予家庭用户更优体验。

06

12月15日，智谋纪AI照明成都体验店试营业。请问目前，在国内市场，智谋纪渠道建设得如何？接下来有何动作？

朱东亮：渠道建设方面，智谋纪现已覆盖了华南、华中、华北、华西、华东五个大区，构建了一个全面且高效的分销网络，确保智谋纪AI照明产品能够覆盖更广泛的市场及消费者群体。与各地经销商建立紧密合作关系，实现产品多渠道销售之余，我们也很注重渠道的优化与管理，定期对渠道伙伴进行培训和支持，以确保他们具备足够的产品知识和销售能力，从而提升整体销售业绩。

未来，智谋纪将继续加强与现有渠道伙伴的合作，深化渠道覆盖，特别加强珠三角及长三角区域的资源投放。此外，我们也将积极探索新的销售渠道和模式，如电商平台，以适应数字化时代的变化和消费者购物习惯的转变。我们的目标是建立一个更加灵活、高效和多元化的渠道体系，以满足不断变化的市场需求，进而推动公司业绩的持续增长。

07

您如何看待即将到来的2025年照明市场？智谋纪又将如何拥抱2025年？

朱东亮：我认为，2025年的照明市场是不容乐观的，尤其是传统照明市场。因为照明的市场空间与房地产的发展周期紧密关联，同时它也与国民消费紧密关联。就这两个方面，从短期来讲都是比较悲观的。

传统照明行业已高度内卷，但AI照明却是新的蓝海。智能照明市场，已经完成了前期的市场教育，但其爆发尚需一个引爆点。2025年，智谋纪将继续专注于技术创新以及商业应用，主推AI照明全场景智能解决方案，将资源重点投放至珠三角及长三角区域，同时聚焦在服装、瓷砖卫浴、商超、办公、展陈五大商业领域持续发力！

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