两个女人的浪漫圣诞夜

先请大家欣赏一下我们家的花，这还只是部分。

我是个非常喜欢花的人，每两周都要跑一次花卉市场。我喜欢买花，也喜欢伺候花，大概每天都要花半个小时时间换水，剪去腐烂的根茎，然后给它们拍照。我最喜欢的一个词叫“活色生香”，我喜欢这种鲜艳的、又随时可能衰败的美丽。

临近过年我们家的花就更多。

我还搬了一棵发财树回家，然后我发现特定光线下看过去，顶灯照在叶片上，仿佛模拟阳光。我一下子感到很振作，好像我真的在家里偷藏了一个太阳。

说回来昨天晚上，朋友订到了一家叫做【三百杯】的餐厅，宁波菜bistro，分量不大，幸好也不贵，正常人均200+，我个人觉得很好吃，因为我们俩女生吃到了人均的三倍……

这个店的花生值得单独提一笔。

一落座，送上来一碟。老板娘特意留了句第一碟免费后面是付费的哦。我当时还心想，又不是茶摊，谁会续花生？

结果一吃，真的很惊喜。花生甜滋滋的。又喷香。我一边剥花生一边等朋友，心情怡然。甚至想过年给我爸带一点回去。

网上对这家店褒贬不一，有说齁咸的——实话实说，宁波菜跟绍兴菜都口味偏咸。但可能是我点餐比较英明的缘故，倒不觉得咸。

这个油淋呛河虾很推荐，微辣，不腥，有滋有味，非常适合下酒。

不吃生腌的人避雷。

这个铁观音牛蛙据说是特色菜，倒是一般，最后剩得最多。

铁观音的香气并没有浸染到牛蛙，同时牛蛙又失却了通常的泼辣口感，只剩寡淡。就好像一个辣妹硬要穿Loro piana走老钱风，就很莫名。

麻婆豆腐倒是非常好吃，里头有脑花，我又要了一碗米饭——舀一勺豆腐浇 米饭 上，特别有饭张力。

实话实说，无论吃多少米其林或者Omakase，那都是浅尝辄止。

是为我对世界的好奇心买单。

只有这种毫不矫情的饭能够抚慰我的灵魂。

梭子蟹丝瓜大肠煲非常冷门，但是咸香异常。丝瓜解了大肠的腻。

注意要趁热吃。

吃完饭我提议走路消食。然后没有想到，我们会走了整整三个小时，走到我的手机没电，还觉得意犹未尽。我们聊了很多这十年的浮浮沉沉。我很久没有过这种deep talk了。 今天还回味总结了一些我们的讨论，跟大家分享，也算我们遥远地一起散步了。

1

时代造英雄，而我们进入新时代了

虽然距离我接触社会才10年，但10年里真的天翻地覆，很多事情、很多玩法都改变了。

2018年以前算是高歌猛进的年代，只要豁得出去，多多少少都能掘到金。

如今在微博上强调价值观的张馨予——我都看笑了——当年是靠大尺度照片、拿吴卓羲手机发床上自拍上位的。

2018-2023，是一个缓慢的转型期，疫情某种程度上拉长了这个过程。

2023年是黄金时代的余晖幻影。因为钱出不去，所以国内消费反而一派欣欣向荣，上海那两年高端餐饮拼命地开。

曲曲就是抓住了这个时间段。

她的直播间怎么破圈的？2023年，一个金融圈销售在她那公开求助，问“豪掷2000万的客户和富豪现任，该怎么选”，这么离谱的故事，最后发现是真的而且可以具体到人头。于是一炮而红。

放2024年这个故事就不成立了。因为没有手那么松的大哥了。 曲曲在直播间里都在教女人搞事业了。

2024年-接下来很多漫长的年份里，我觉得，所有人都得学会忍耐漫长。

再也没有那种好赚的钱了，大家都需要弯下腰来，足够谦卑地，赚细分赛道的钱。

举个例子，我每次去日本，都会感叹国内真的日新月异，日本年年照旧。

去年，免胶睫毛还是新东西，今年就到处都是了。但我还是会比较喜欢去日本药妆店里买假睫毛带回来，因为那个毛很软，上眼非常自然。这种毛我在国内买不到。

再比如国内彩妆这两年一蹶不振，很久没什么爆品了。可是与此同时，日本的e大饼是限购的，每个人凭护照只能买一块。而且价格令人咋舌，小小一块700多。

制作工艺也很复古，现在还是人工压粉的——这个在国内是难以想象的。

国内啥都要走量，谁出了个爆品，立刻有竞对跟上，照抄并且半价卖。

但压抑的增长曲线，会重新教会大家耐心。

我今年一个很明显的感觉，是很多行业都在重新洗牌，我那天还跟朋友说，很多导演已经拍完他人生最后一部片子了，他那套叙述方式已经不灵了，观众不买账了。资本也知道观众不买账了。

但也有很多人会趁机轻巧上桌。

Welcome to new world.

2

25-35岁，是女人的黄金年龄，一定要每一天打起精神来

为啥不说20-25岁呢？因为那时候还是个傻逼。

我觉得普通家庭的女孩是到了25岁，才懵懵懂懂，看懂了一点社会的游戏规则。

我自己25岁的时候，收到的最好的“成人礼”，是因为写了一篇春运小作文，被全网网暴，被自以为的好朋友迅速切割背叛，暧昧拉扯的男生象征性发了一句“你还好吗”就逃之夭夭（多年后他加回了我热情叙旧）。

我觉得人最好是遭遇一次绝境，而且绝境来得越早越好。

这件事的副作用是我变得很难跟人建立深度关系，我很害怕人。

人的欺软怕硬、两面三刀，常常让我觉得惊诧。

好处是让我的25岁-30岁效率一下子提高了。

我完成了四部长篇小说，持续高强度地更新了公众号，开了店，买了房。

但我至今都记得2019年春节，我躲在朋友家，房间里很温暖，有人买了百合花在专心伺弄，在花香中我失声痛哭。

25-35岁期间，女人通常要完成组建家庭、生儿育女、完成职场的基础积累几件大事。

然后你会发现，选错一个赛道，碰两次壁，一下子就两三年过去了。

所以一定要每天都有极其紧迫的时间观念。

至少你要把自己的时间当时间。

3

女人要走正道，但不要太封建

这是我跟朋友得出的最重要结论。

啥叫正道，就是不要老想着捞偏门。

一方面是，捞偏门需要天赋以及出道早，现在还看我公众号的朋友，你放心，你不是这块料。

能捞到的已经不看字了。

另一个原因，是捞偏门吧，等于走一条没有任何保障的小路，拼的就是谁下作。而女人常常下作不过男人。

早两年，女人凹点人设还是有用的，以前有个段子，说你在北京饭局上听说谁跟谁有关系都不用惊诧，因为都可能是真的。

不是因为那时候的人傻好骗，而是因为那时候钱多，大家手松，真的假的，都一块买单了。

时代不一样了。现在你再凹什么人设都没用。大家都清清楚楚彼此几斤几两： 你做过什么事，你有什么作品，你住什么房子开什么车，水落石出，这些加起来就是你。

没有人再可以靠故弄玄虚骗钱。

最接近割韭菜的韦雪——直播间卖高佣金的唇膏面膜——也要靠搞定过两任富二代这样的实绩呢！

但与此同时，女人真的没必要太封建。

很多女人年轻的时候都会想：我要求不高，我也不想花到男人的钱，只要不用我养家就可以了……

最后你会发现，很多家庭都是女人养家。

很多女人觉得这事很悲哀——我经常觉得很多人同情琼瑶是这个原因——但其实工作并没有想象中的痛苦，一个女人踏踏实实从25岁开始干活，到中年，是可以在事业里找到快乐和成就感的。

我跟朋友总结，很多时候，女人抱着占便宜的心态进入一段婚姻，最后她都是被占便宜的那一个。当女人主动愿意承担婚姻责任，不想着找个靠山过日子，最后生活都还挺愉快。

如果你跟我一样普通家庭出身，那你可能也会有【总想省点】、【能薅薅点】的念头。

但女人真正要学会的，是永远不想着捡漏、永远敢于并且乐于买单。一个女人只要有买单意识，那她这辈子不会吃大亏的。

比如我开店，一开始设定不包邮更没有运费险的时候，我是非常忐忑的，而且我们没有很便宜的东西，袜子一双单价也要30，在这个全面消费降级的年代，等于是逆势而行。

但我今年发现，顾客其实认可这个模式。

1.我不包邮不包运费险，所以定价在同质量产品里是很低的。顾客不用替别人的运费买单。正常女装店要倍率3、4倍才能活下去，我的倍率非常低，但是也能相对健康生存。

2.不卖廉价的、我看不上的东西，就可以降低大家的筛选决策成本。

我的顾客只需要想东西合不合适，不用想是不是足够好。

省时省力。

我今天一打开店铺，就看到了顾客很真诚的长长的好评。

说真的卖这种高客单价的东西，我们压力是很大的，一个是库存压力，另一个是，我知道我的顾客见过好东西，我不能糊弄。

大明王朝里胡宗宪说我可以不做名臣但不能做小人。对我来说就是我开店可以不赚钱但我不能赚恶名。因为我不是明年80岁可以退休了。我还得要脸。

所以我们的所有商品品质，我都是发了狠劲去维护的。

2025年当然不会轻松。

但是我已经不会再许愿神佛赐我什么东西了。

我只需要智慧和勇气：

智慧让我分辨什么是对的事情，勇气让我可以坚持。

其余的，我都可以自己创造。

- End -