文化差异、跨国管理、国际经济、财富传承，家族企业出海挑战重重

南方财经全媒体记者 吴霜 上海报道

近些年，“不出海，就出局”成为许多行业共识，但实际上，出海对于中国企业来说并不是一个新鲜事。

中欧国际工商学院会计学教授陈世敏此前在采访中向记者表示，中国企业出海可以追溯到20多年前，那时中国企业出海集中在传统制造业领域，如纺织、玩具、电子产品等，主要依赖价格优势，最初的出海形式多为出口贸易。

现如今出海的企业、产品、形式都更加丰富。近日，中国公司治理50人论坛上发布的《中国出海上市公司治理指数报告No.1（2024）》显示，截至2023年年末，中国5061家样本上市公司中，有海外收入的公司多达3215家，占比63.25%。

而从出海的形式来看，陈世敏表示，近些年，越来越多涌现出海外并购、海外投资等不同模式，许多企业还在海外建立研发中心、生产基地和销售网络。

除了大型国有企业、上市公司之外，中小型家族企业也是出海潮中一股活跃的力量。

一位跨国企业创始人告诉记者，中国家族企业走出去很早就在海外发生了，海外华人在80年代后期的时候，就在政策的引导下前往东南亚，80、90年代新加坡政府也很鼓励当地的企业走出去，因此华人企业家在出海方面有很多经验。

中小型民营企业出海崛起

近些年，出海的中国民营企业越来越多，尤其是中小型上市公司。中欧商学院12月初发布的《家族企业国际化》白皮书显示，2023年出海的百强企业中，民营企业占34%，比2019年高出了10个百分点。

近些年，民营企业出海正在加速布局。12月25日，厦门海关公布的最新数据显示，前11个月，福建省民营企业进出口10810.9亿元，同比增长3.4％，创同期历史新高，占福建省外贸进出口总值的59.7％。其中，出口7940.9亿元，增长4.1％；进口2870亿元，增长1.3％。

中欧国际工商学院管理学教授李秀娟认为，驱动因素主要有三个。一是客户的驱动。企业客户、供应商作为主要驱动力是一大直接因素。第二，政策导向，比如中国加入WTO， “一带一路”倡议，也是驱动家族企业走出去的因素。第三，市场的变化。国内市场竞争加剧，“内卷”现象严重，迫使企业走出去，寻找新的增长点。

在她看来，中国的家族企业的国际化起步虽然晚，但增长趋势显而易见。A股上市的公司里，有一半是家族企业，国际化战略开始比较早的，比如美的集团、晶科能源、正泰集团，业务已经遍布了全世界，并且较早在全球的范围内布局了研发中心、生产基地，开始建立了全球价值链的分工合作体系。

出海企业面临多重难题

企业出海并非易事。一位出海家族企业CEO告诉记者，出海之路不是一片坦途，面临着跨国管理、文化差异、国际经济等多重挑战。

“我们企业的员工规模不大，共有一万五千名员工，可能比中国一个工厂规模还小，但这些员工有18个国籍。要管理18个国籍的人，而且让大家能够有归属感，这是非常困难的一件事情。尤其是作为一家服务型企业，文化认同感非常重要”，上述CEO告诉记者。

对于部分出海到东南亚的企业来说，东南亚文化与中国文化较为接近，但仍然存在差异。如果采取强势的态度大概率会带来管理的局限性。因此，不少企业会选择雇佣当地人担任管理职位，而不是选择总部外派。

除了文化、管理外，国际金融局势的影响也非常重大。一位跨国制造企业的负责人就分享了他的企业经历的一次由货币汇率波动导致的严重危机。在20世纪90年代亚洲金融风暴期间，马来西亚货币大幅贬值，此时他刚好要投资一家法国企业，原本准备了200万元现金，这在当时是一笔很大的投资，但在短短的一年之内，马来西亚货币贬值了一半，给企业带来巨大压力。由于货币危机，其所在企业亏损了约1600万元，直到7年之后才转亏为平。

现在，家族企业的出海还与家族企业的传承相融合。实际上，很多家族企业的国际化都主要由“创二代”来驱动，两者相交织使得面临的问题更加复杂。

根据美国家族企业机构（Family Business Institute）研究，仅有30%的企业可以成功的从第一代传至第二代；有12%的企业可以由第二代传承至第三代；仅有3％的企业可以传承至四代以后。

多位家族企业核心成员认为，家族企业传承一是要尽早规划，尽早完成；二是要在多位二代，也就是兄弟姐妹之间做好分工，各自负责不同的业务板块。此外，如何保证下一代在自己的管理层保持团结也是极大的挑战，对于多子女家庭来说，是如何在二代之间保持团结；对于独子二代来说，是如何于企业其他管理人保持团结。

出海家族企业需明确公私财富界限

除了企业运营方面，在家族财富管理方面，最大的风险之一就是家族企业财富和家族财富之间的边界模糊，这就有可能导致家庭内外的风险互相传导扩散。

高朋律师事务所高级合伙人孙美妍告诉记者，对于出海的家族企业来讲，公私财富不分会导致家企资产混同，表面上看起来都是“家族财富”，但是因为缺乏法律架构上的隔离保护机制，一旦出现风险必然会城门失火殃及池鱼，导致家企债务混同，一荣俱荣，一损俱损。

她指出，家族企业的成长有其独特的历史原因，在创设及发展初期确有野蛮成长的优势，但是也遗留下很多的风险隐患，比如出资时的款项是出资款还是借款不明确、出资款是否实际缴纳到位不留痕，注册资本是否过于虚高不评估、私人账户任意处理对公账户的款项不合规，家族企业因为税务成本等考虑该分红而不分红，家族企业内部股权代持不规范等一系列情形。

孙美妍认为，出海的家族企业，若公私不分，常常会面临五个主要的财富风险。第一是财富传承导致公司控制权分散的风险，若企业实控人出现客观上不能控制企业的意外情况，家族企业的运营，无论是境内还是境外的布局，都将受到影响。第二是婚姻变动导致的财富外流的风险。第三是投资本身的风险，第四是债务风险，第五是税务风险。特别是近期国家税务对境外投资的处罚和通知看到已经面临实在的风险。

针对上述风险，孙美妍建议家族企业出海前对家族企业整体的家企隔离风险进行摸排，针对上述风险的不同板块进行法律体检，针对不同的风险程度进行财富管理的提前规划和优化。

她认为，可以从家企隔离机制、婚姻资产的保全机制、税务合规和优化机制入手，借助法律和金融工具，制定合理合法的财富规划方案，利用法律协议、保险、信托和基金会以及其他的工具，有针对性的处理好财富的权属确认和为未来财富的流转预留可控的空间。

“某种意义上，将个人和家庭所持的资产用合法且明确的法律架构来持有是实现家企风险隔离的有效手段。这种财富管理方案需要系统的、动态、提前启动，且需要有经验的法律等各个业务领域的专业人士合力完成，才能实现财富的安全、增值、和谐和久远的目标”，孙美妍总结到。