“要贵气，不要老气”

今天是一期「年末闪亮战袍」特辑，王炸单品，王炸价格。

我们提供从头到脚，一整套的支棱。

先从脚说起。

云朵般脚感的羊绒袜

冬天最怕冷的就是脚，脚一冷，整个人都僵了。

开店三年，我们的羊绒袜第一次搞活动：三件95折，4件9折。

这个袜子堪称本店养老保险。

它柔软、暖和、轻薄，是零差评单品。

性价比又高得丧心病狂：我有天刷微博看到自己名字，吓一跳，然后发现是另一个博主在感叹我们的羊绒袜为何这么便宜……

（羊绒袜成分是30%羊绒+70%羊毛，羊毛比较耐磨，而且不像纯羊绒那么容易起球，但只要是动物纤维，摩擦都会起球！客观看待，介意勿拍！）

年底工厂产量有限，补单都来不及，所以我从没有搞过活动。

但节日来啦，每个小孩都应该穿着一双暖洋洋的袜子，开开心心等待圣诞老人的降临。所以我们言简意赅地打折了。

两款袜子：

短袜的保暖度已经非常足够，因为年底也是走亲访友高频时段，我们 今年还做了个礼盒装，我昨天回杭州特意去看了实物，盒子非常硬挺有质感，还附赠一个手拎袋，送人非常有里有面。

更挑剔的朋友可以选择堆堆袜：

羊绒升级为baby cashmere，一脚下去，体验踩进云朵里，幸福到头脑发晕的感觉。

不受罪也能变超模の神裤

这条牛仔裤在我这里是创过记录的。

12.08，我在杭州天目里拍完上新，晚上我就水灵灵地穿着这一身，坐了三个半小时的红眼航班到了东京。

落地的时候，我的脚已经肿到穿不进靴子了，但我的腿居然全程没有束缚感！

仿佛我穿的是条睡裤而不是牛仔裤。

从那天起，我就坚定了要把这条神裤推荐给所有人的决心。

用户的总结比我到位，容我借用一下

高弹牛仔面料，75%的成分是棉，所以对腰围、腿围都很友好，不会勒肚子勒大腿。

我在廉航逼仄的座位上坐了5个多小时，硬是没有留下半点红痕。

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这条裤子内里加了薄绒层，整体是有厚度的。

对南方宝宝来说这个保暖力度绝对足够。

同时它不是那种紧贴腿的紧身裤，有余量，我在北海道的时候，还在里头加了一条Lululemon的打底裤，也不臃肿，还是很利落精神、无损裤型。

说到这个裤型，那是真的天赋异禀：

高腰设计，这样一来可以把肚子保护到位，决不受冻；

二来视觉上一键消除小肚肚。

微喇不夸张的版型，显得腿一览无余地直，斩钉截铁地细。

光脚穿，都能恍恍惚惚生出一种“难道我也是T台遗珠？”的错觉。

2020年，大家还不流行消费降级的时候，我买过一条frame的牛仔裤，盛惠1500+。

前两天我翻出来，跟我们的这条售价359的牛仔裤对比，左看右看，越看越生出自豪感——无论是穿感，还是剪裁，我们都稳赢。

除了太实惠以至于不够洋气

它没有缺点。

小湖羊皮草外套

终于，我们上架了两件小湖羊皮草外套。

我可以说，搞这批货的难度跟取经没什么差别：这是我们第一年做皮草，该上的当我上了，该踩的坑我踩了，换来了全网最闪亮的皮草外套。

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女人到了一个年纪，一定会想要一件皮草：

厚实锁温，像一幢华美又坚实的宫殿。

皮草还多少带点「彪」的气质，穿上它，像一只母豹子在视察自己的领地。

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而且小湖羊短短的圈圈毛很活泼，是最“显嫩”的皮草了。

我年初收到样衣，就迫不及待穿去了东京。当时好多人就问我要链接——居然有皮草不显臃肿和老气，甚至自带轻盈的都市感。

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11月份，我跟原工厂谈妥、上架，当时说好7天出货。

然而大货出现了明显色差，工厂索性摆烂说 这个咖色太难搞了，染坏了，就这样，爱要不要，有的是人愿意接手。

我不接受。

所以，我给所有客户退款了。

本来这事就这么算了。

说实话，像皮草和羽绒服这种品，我们定价低、利润薄、成本高，库存压力巨大，每次做的时候都要下大决心。

不做倒有种释然感。

但几乎每天，都有老客户问，皮草还能上吗？不懂皮草，水太深，所以只信任你们的品质。

我决定再试试，但很快我意识到先前工厂为啥那么拽——

今年小湖羊皮草大热，好的

工厂都忙着赶老订单，根本没人愿意打板一件新衣服，更何况我们要从皮板染色开始；普通工厂倒是很乐意承接订单，但他们拿不到好皮板。

顶级资源总是被一小撮人垄断的。哪个行业都这样。

11月底，我一个人坐高铁拎着小箱子到了桐乡崇福，这里是皮草工业园区，海宁皮革城绝大多数的货都来自这里。

我决定挨个“探厂”，在这里寻找新的供应链。

整整一个礼拜，我每天看着他们采购、裁剪、缝制……

接下来我会告诉你，为什么新上架的这一批皮草堪称炸裂。

一，原料好。

皮草的制作工艺是： 采购、储存、染色、手工切割、裘皮机缝制、后道。

最重要的当然是第一步。

小湖羊是太湖流域特有的品种，被称为“中国的软宝石”，用的是刚出生羔羊的胎毛，它的特点就是粗短又紧贴皮板，抖动时毛不立，花纹如流水行云，呈自然波浪起伏，手感丝滑细腻。

一件真正的小湖羊外套，成本确实很高： 皮张就A4纸大小，一件外套需要几十张羊皮拼合而成，原皮料还需经过师傅严格的筛选，要求皮与皮之间的颜色、薄度、毛面卷曲度和谐相称。

为了抢最好的原料，我没有做任何的预算上限，这就是为什么现在整个海宁都没有优质小湖羊皮板了，各大网店都开始断货、搞漫长的预售，我却可以浩浩荡荡上新的原因。

我看过一些吐槽网店小湖羊皮草质量的帖子，说毛那么柴、跟营养不良似的。 我一边被网友的幽默感逗笑，一边又很紧张——

那我们能够保证每一件小湖羊都“油光水滑”吗？

我做到了。

仓库保管员以前是给我家做外贸的亲戚打工的，很见惯好东西。 第一批货到的那天她说，倪小姐，这是我见过光泽度最好的皮草了。

二，染色技术好。

我们最终选择的工厂，有二十年的小湖羊成衣制作经验，以前主要做出口，所以无论车间环境还是设备，都是业内顶级：采用德国、瑞士原装进口的染料及催化剂，使用健康环保的无铬鞣制、无醛后整技术，保证出品稳定且无异味。

两件皮草的颜色都很洋气：

白色的软乎乎很千金，咖色的很大气很都市。

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三，版型很牛逼。

两件衣服都是我们独家制版，全网无同款。

我研究了市面上绝大多数的小湖羊外套，多半都是敞开式荡领，保暖性肯定会差一截，所以小红书上普遍反馈是，5℃左右可以穿，北方就算了。

但我们的小湖羊外套，里头随便套一件内搭，是可以穿去北海道的。

两件衣服的版型分别说一下。

白色外套被我命名为【开运千金】，因为穿它的时候，总是莫名其妙很顺。

偏长款的廓形，能盖住臀部，保暖性会比短款更胜一筹。

均码，90-130J都能穿。 很多人担心浅色皮草显胖，但这个版型非常好，是我经手皮草里把人“压缩”得最扁的一件。

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这件外套穿法很多，可以完全敞开穿，极简版型，随性洒脱。

扣上袢扣就是小披风：

袢扣位于领口偏左，独家开模定制，由麂皮绒+哑银磨砂金属四合扣构成，精致耐看。 而不对称门襟的设计，让天生典雅的皮草增加了时髦感。

每件皮草还配置了麂皮绒腰带。

一旦 把腰带系上，一下就能 凸显高腰线、既显瘦又利落。

搭配微喇牛仔裤，整个人看起来干练又温柔。

因为这个颜色实在是太美了。一种很细腻的米色，像摩卡的最上层，那一点淡黄色的奶油。用手指撮一下，都会感到幸福的颜色。

所以它可以穿梭于各种场景， 无论是都市感十足的东京，还是文艺忧郁的北海道，它都是一件亮眼的镇场外套。

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然后说我们的短款小湖羊外套，新工厂的第一件样衣被我妈妈扣留了。

她说难得也能薅到我的羊毛，居然有这样的皮草外套，既雍容、又年轻。

这件小湖羊外套确实相对更好穿、不挑人：

短款小廓形，小个子也能轻松驾驭，随便拣一条阔腿裤搭配，就显得比例绝好。

看着小小一件，上身却非常有余量，给予身体充分空间：我妈168/60kg，M码居然也能穿，只是肩部施展不开。

所以她才发出灵魂感叹：这衣服版真好！宽松又显瘦！怎么做到的！

建议110J以下都可以选择M，110J-140J都可以选择L。

颜色是复古咖色，贵气感和时髦度平衡得刚好。

扣子可以全部扣起，保暖性一流：

一件内搭、一件皮草，足以挑战零度以下穿搭。

细节打磨得很耐看。

领口处一小圈blingbling的设计，不浮夸，又让整件咖色衣服不至于黯淡。

整件衣服是皮毛一体，但我们加了聚酯纤维内衬，这样更耐脏、易打理，领口和底部则采用绵羊皮包边，质感满分。

不知不觉写了3000多字……很珍惜可以这样郑重介绍它的机会。

以上。

很高兴跟你一起度过这闪亮的季节。✨

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