天道：楚婕从法国追到北京，为何贬低是39婆也要花11600元买音响

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《天道》不愧是神剧，除了男女主配角外，每一个出场的小人物，仔细品，都能带给人启发和震撼。

剧中有个女歌手楚婕在法国演出时，偶然发现了一款两台前级四台后级推法的音响，为之震撼，一打听还是国产的，于是从法国万里追到了北京。

来到格律诗店里时，刘冰告诉她，这台是样机，售价11600元，但是总经理交代了不能卖。

上次展销会上，格律诗音响大幅降价后，已经销售一空，目前市场上已经买不到了。

这也使得店里这台样机格外珍贵，楚婕这次来，是做好充分准备的，抱着得不到音响誓不罢休的心态。

刘冰告知音响不能卖后，就把楚婕冷落到了一边，他这会的心思全都在那份，伯爵以650万收购格律诗的合同上。

歌手楚婕出场不到5分钟，但却给我们上了生动的一课。

从她身上让我明白，一个人的成功绝不是偶然的，能做到楚婕这样，必有过人之处，就算不成功，也只是暂时的。

不摆架子，没有拿身份压人

楚婕是当红歌手，属于名人，但她至始至终都没有摆名人的架子，也没有拿身份压人。

当刘冰说音响不能卖时，她说，我有音响，论牌子比你这响，论价钱能买你这三套，可我就是看上了你这套音响。

刘冰虽然不耐烦，但楚婕不争不躁地竟然在沙发上坐了下来。

其实，此刻楚婕完全可以拿自己名人的身份来压人，我可是当红歌手，别说买你家音响了，就是白用也是给你们面子。

但她并没有亮出底牌，态度和言行上，也没有摆明星的架子，这点实属难得。

善于观察，等真正的决策人

楚婕之所以没有跟刘冰过多理论，大概也知道他只是个员工，并没有实质的决定权。

当看到门口那辆奥迪车时，她明白管事的人应该就在附近，只有见到真正的决策人，她才有希望买下音响。

虽然她很忙，时间也宝贵，但为了自己喜欢的东西，她愿意等待，愿意放下名人的面子和架子。

一个人之所以能成功，是因为，他们为了理想和追求一定也舍弃了很多很多。

这让我想到了林雨峰，把自己的面子和皮囊看得比生命还重，因为丢不起面子而选择自尽，这样的人注定是个失败者。

肖亚文回来后，楚婕的一番对话，可谓是营销大.师级别的输出。

她先是提及当下炒得沸沸扬扬的，乐圣起.诉格律诗的事情，接近彼此的距离。

然后是自我介绍，我是歌手楚婕，很喜欢音乐，朋友都叫我39婆，都烧到39度昏头了。

这样一推一拉，既是礼貌尊重，又是客气随和。

最让人佩服的是她那句：你说样机已经售出了，可样机还在。你既没标识售出也没标识非卖品，我就有理由认为是可以购买的商品。

这说话虽然让人听着，有点强词夺理、咄咄逼人的态度，但也足够真诚和客观。

连肖亚文都感叹道：真被你感动了。

这6个字足以说明，从营销的角度，楚婕已经做到了【极限】，能把肖亚文【感动】，并且做出【退让】，不管她后面有没有得到音响，都已经算很成功了。

从楚婕身上，我看到两个词，真诚和善良，这是做人之本，更是处世之道。

她不以名人自居，而是以平等的态度与人交流，正所谓“谦谦君子，卑以自牧”。

无论身处何种境遇，都应该保持谦逊和耐心，用智慧和真诚去打动他人，这样才能实现自己的追求和理想。

正如老子所说：上善若水，水善利万物而不争。

说个题外话，歌手楚婕在剧中的小插曲，作者到底有什么隐喻和暗示呢？

难道是为三部曲中的《天幕红尘》里的戴梦岩做铺垫和伏笔呢？

对此你怎么看？欢迎留言评论！

周三愉快。

感谢你读到这里。