AI哨声响起 逆袭者豆神教育的转型之路

从重整到扭亏为盈，一家公司需要用几年？

对豆神教育而言，答案是一年。

豆神教育（30010.SZ，前身立思辰）成立于1999年，于2009年在创业板上市，确立了以语言文学及美育教育培训为核心的战略。

2021年7月受政策影响，剥离“K12业务”的豆神教育一度陷入危机。至2023年，豆神教育向北京一中院提出破产重整申请。

一年后，这家公司凭借AI大模型崛起，与智谱华章（下称“智谱”）合资推出自主端模一体AI教育应用——豆神AI，而在二级市场引爆了“智谱AI”概念热潮。

转机出现在2024年。这一年豆神董事长窦昕实现了三个目标：完成重整工作，豆神教育正式转型为一家提供家庭教育解决方案的企业；与智谱成立合资公司；推出C端AI智能学习产品“豆神AI”。

在成功转型并踏上“智谱概念股”风口同时，豆神教育的经营业绩也实现转亏为盈。今年8月28日，豆神教育发布了2024年半年度业绩报告，上半年，豆神教育归属于上市公司股东的净利润约为6909万元，增幅达到224.41%。

现象级的表现，让豆神教育成为困境反转的标杆案例。

12月9日，豆神教育再度宣布与微软携手，正式将豆神AI Windows PC端1.0版本引入微软商城。这一行动标志着豆神AI在课堂教学及相关服务领域迈入了一个全新的发展阶段。

豆神教育董事长窦昕提到，在微软GraphRAG技术的支持下，豆神教育利用其在大语文教育领域多年积累的经验、内容和数据优势转化为AI教育所需的知识图谱，推出了第五代课程内容生成系统——九霄内容生产平台。这一平台不仅确保了豆神AI的准确性和实用性，还为用户提供了与教学风格相匹配的高质量教学内容和解析。

接下来窦昕还将实施两项重点战略。

在传统教育领域，豆神教育将继续深化基于素质教育的在线教育服务，利用公司多年积累的教研力量和名师资源，持续推出涵盖传统文化、文言文、古诗词讲解和文学赏析的美育在线课程。

在AI领域，豆神教育将继续扩大人工智能技术在公司中的占比。软件方面，公司将强化其AI技术的核心地位；硬件方面，计划推出包括便携式智能体、家用学习硬件解决方案以及人形机器人等产品。

在窦昕看来，人工智能对教育领域的影响将是颠覆性的。从“学”和“习”两个维度分析，“习”即练习这一环节，已经能够借助大型模型和专业化的知识图谱，实现对人类能力的超越。在“学”的部分，目前仍在探索更多的技术解决方案，但这一趋势已不可逆转。

“如果‘学’和‘习’两个方面都被人工智能所超越，人在教育中的作用和价值将发生根本性的转变。”窦昕说。

豆神的选择

进入2024年，各行业AI大模型商业化成功的案例开始持续引爆市场。更快的运算速度、更精准的生成质量、更高效的训练方法、迅速将底层技术带入行业应用。

根据艾瑞咨询报告，AI+教育正迅速渗透到教育的各个层面。2023年B端AI+教育市场规模约为213亿元，未来三年预计保持超过20%的复合增长率。

教育被业界视为大模型重要的落地场景。学而思、作业帮、松鼠AI等多家教育科技公司陆续推出其自研大模型；科技公司如百度、科大讯飞等也宣布将自研的通用大模型应用于教育硬件产品中。

但窦昕并没有选择自主研发大型语言模型。

他的理由是，这样做“既昂贵，又非教育公司的专长。与其将大量资金投入到可能并不擅长的通用大模型开发上，不如将这些资源交给专业的公司来处理。相反，豆神教育应该将精力集中在细分领域，比如在基础大模型中嵌入一个专门针对教育的小模型。这个小模型实际上是教育公司对内容输出质量、可靠性和应用程度的一种保障”。

实际上，早在2023年初，豆神教育即与被誉为“新AI四小龙”之一的智谱展开了合作。选择智谱的原因很简单：“背靠清华大学的科研实力，智谱在大模型这场军备竞赛中非常沉得住气，他们的第一目标不是商业，而是承担起使命。”

在窦昕看来，与智谱合作的另一个原因，是他个人始终想做一个“纯血”国产的产品，因为豆神教中文，肯定要有一套国产“纯血”的服务，才能从基因上实现匹配。

随后，借助与微软中国及智谱的紧密合作，豆神采用GraphRAG——一种可以显著提高大语言模型（LLM）质量、精度、准确率的技术做了一套神经网络知识图谱，完成了文科知识领域的知识图谱搭建。

基于这种模式，一个纯粹的AI垂直模型“九霄”正式诞生。经过18个月和五个版本的迭代后，该模型上线。在内部发布之初，它迅速转变为一个能够高效生产优质教学内容的平台，将一节课的教研制作成本从2600元大幅降低至4元。

2024年10月，搭载豆神AI功能的APP相继推出，用户数量从一万多人迅速增长到了二十多万。

两个月后，豆神AIWindows PC端1.0版本正式登录微软商城。Windows生态广泛的应用场景和庞大的用户基数，也为豆神教育带来了新的机会。

窦昕认为，教育不同于其他领域，对输出内容的可靠度、精准度要求非常高。目前，通用的大型语言模型常常面临所谓的“幻觉问题”，微软的GraphRAG技术可以将检索到的相关信息与知识图谱相结合，提供更全面、更准确的信息，并在生成过程中引入更多的上下文信息，有效提升大型语言模型（LLM）的质量、精确度和准确率，从而避免这类幻觉问题的发生。

“你很难想象，在辅导孩子的作文上出现错别字，或者主题不鲜明、驴唇不对马嘴会出现什么问题。” 窦昕说。

赢得未来市场的胜负手

行业现象级的表现，让豆神成为了反转的标杆案例。在这背后，是窦昕“All in AI＋教育生态”的决心。

在18日的访谈中，窦昕透露了豆神教育的未来战略规划：在传统教育领域，豆神将继续深化在线素质教育服务，利用多年积累的教研力量和名师资源，推出包括传统文化、文言文、古诗词讲解和文学赏析在内的语言文学及美育在线课程。

在AI领域，豆神将继续加大人工智能技术在公司的占比，强化软件方面的AI核心技术，并在硬件方面推出便携式智能体、人形机器人等产品。

窦昕认为，“AI+教育”可以把目前的教育培训市场规模扩大到三倍以上。特别是在K12领域，随着服务化产品的普及，教育资源可以下沉到之前难以触及的区域。而它的市场潜力不止于此，还将延伸至成人教育、职业教育和老年教育等多个领域。

这意味着随着AI的介入，市场变化的决定因素也在发生改变，传统渠道优势和硬件成本优势正在加速弱化。

对此，窦昕直言不讳地表示：“市场的关键胜负手并不在于价格，也不在于其他常见的因素，而在于AI能力的显性化，即能够让人无可辩驳地看到它的好处。”

以教育平板市场为例，2020年步步高以近38.4%的市场份额占据市场首位。排在其后的分别是读书郎和优学天下，市场份额分别为14.5%和13.3%，位列第二和第三。

然而，到了2023年，根据洛图科技（RUNTO）的线上监测数据，中国学习平板线上监测市场TOP10品牌份额中，销量前三的品牌已经变为小度、科大讯飞和学而思。短短三年时间，市场格局已经发生变化。

豆神教育在服务用户上也感受到了市场变化。为了使AI的能力更加明显地展现在前台，窦昕在软硬件方面设定了三个目标：开发AI录直播课技术、打造随身智能体以及提供全面的硬件解决方案。

在软件方面，豆神教育计划推出一种新型的交互体验的AI录直播课方面，这种体验结合了真人和AI的优势：AI虚拟角色将负责教学和陪练，而真人则扮演引导师和规划师的角色，协助用户制定学习计划，帮助他们理解和有效使用产品。

窦昕认为，真人与AI混合交互的方式能有效降低成本。目前市场上直播课程的价格动辄上千元，这对于家长，尤其是三四线城市的家长来说，负担较重。他希望借助AI超拟人名师的方式，既能提供良好的体验，又能实现细致的个性化服务。

在硬件方面，豆神教育计划推出一款智能随身硬件，这款硬件的目的是帮助家长陪伴孩子完成日常的听、写、背诵古诗词、作文辅导和作业检查等任务。“类似于市面上的小度智能设备，配备有屏幕和摄像头，成本不高，但能陪伴孩子做更多的事情。”

窦昕还计划将这款产品分为两个版本：一个低价版和一个高性能版。低价版或将以赠品的形式进入市场，而高性能版将增加图文和视频功能。这两款硬件将有助于完善豆神AI的体验闭环。

在他看来，目前市场的学习硬件产品大部分利润都被前端所占据，包括市场费用和销售分成，导致各家在硬件上实际上并不盈利。在这些硬件产品中，除了录制的课程外，真正能够体现AI能力和用户黏性的服务并不多。

基于此，豆神教育并不打算在硬件产品上进行大规模投资。相反，豆神教育选择与传统的3C大厂合作，利用自身在内容和教研方面的实力，在内容和服务端实现收益。目的是迅速将硬件设备推广给用户，进而构建豆神教育的生态系统。

他认为，能够率先达成这一目标的公司将能够实现双赢。目前，豆神旗下的公司已经在超过3000万的AI Class和AI School服务项目中成功中标。

将AI场景显性化，豆神教育还计划在不久的将来交付一款人形机器人，它能够当下最热门的AI自习室中成为学生的全能助手。现在，他们已经开始与拓斯达合作，模拟真实书写的机械手臂。

“想象一下，未来的学生的智能体可以嵌入到人形机器人中，它就变身为一个‘真人’，引导学生到座位上，为他们提供报告、规划自习，并接待下一位学生。再多的言语描述也比不上看到一个人性化的机器人行动起来，这种视觉说服力才是最强的。”窦昕说。

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