行业精英 | 建议客户等等再买房，结果省了50万！

‌“不以成交为目的的销售就是耍流氓 ” ，似乎是一个普遍的商业认知，但刚刚荣获萧山区房地产中介行业协会2024年度行业精英的绿城置换房产经纪人任中央却想说： “哪怕不成交，也要服务好每一个客户”。

任中央（右6） 荣获“行业精英”荣誉

以 真诚和善意 ，赢得口碑和信任

之所以有这个认识，和任中央这6年的职业经历不无关系。 2019年3月，任中央 加入绿城置换时楼市正值火爆，入行没多久他就懵懵懂懂地成交了一单一手新房。但行业的起伏让他感受到了这行的不易，靠着踏实上进和诚实守信，任中央坚持了下来。从业近6年，他从一名行业小白转变成一名业 务能力精湛、专业知识全面 、 服务 品质卓越的房产经纪人。

（在园区工作的任中央）

任中央目前是钱塘明月园区租售管家，和其他房产经纪人不同，绿城置换租售管家以绿城服务园区为依托，为业主提供房屋租售、空关房打理等园区服务。接触过任中央的业主，都对他的真诚和善意印象深刻，也因此记住了这个踏实可信的小伙子，有房屋买卖的需求会找到任中央，长期积累的口碑和信任，让任中央的职业生涯越走越远。

每一次服务，都是个人展示的机会

每一次服务，任中央都当作是展示专业能力和服务温度的机会。有一次，他为钱塘明月的业主带看了数十套房源，但因为种种原因，最终业主决定不买房了。起初任中央还略显沮丧，但他的为人业主都看在眼里，刚好业主的亲戚有买房计划，推荐给任中央后，带看了三四次，便顺利下单。这让任中央认识到，经纪人能直接接触到的客户是有限的，但只要服务好每一个客户，背后就还有很多个潜在客户。

（钱塘明月园区实景）

只要客户有需求，任中央就会尽力为客户解决。他曾为了一个客户，连续带看一个多月，但客户一直没有表达过明确意向，他坦言“如果是其他经纪人，也许就不理客户了”。 但任中央还一直坚持，最终客户一眼相中了奥体的江景公寓。这次以后，他更坚信“只要付出，肯定会有回报”。

专业靠谱，做客户的长期陪伴者

身处房产经纪行业近6年，任中央对市场有着很高的敏感度，并且他习惯站在客户立场去考虑，而不是纯粹为了成交。去年业主推荐了位意向客户，了解到客户有一笔理财尚未到期， 任中央没有像其他经纪人一样立马推荐、带看，而是建议客户先不用着急 ，他预判短期内房价不会上涨，并且房贷利率还将继续下行。

（园区景观泳池）

凭借着专业和客户立场，任中央赢得了客户信任。到了今年，市场真如任中央预判的一样，利好政策不断，并且10月份杭州房贷利率降至2.9%，而客户的理财也已到期。此时差不多的房源，房屋总价降了近50万，最终客户在任中央的建议下果断出手，成功买在了市场低位。

今年7月，绿城置换住宅事业部正式推行合伙人制，经纪人因此享有更高的收益分成，这一变革更加坚定了任中央深耕园区、做好服务的决心。对于未来的职业发展，任中央有自己的打算：在精耕主营园区的同时，他计划拓展更多园区，并利用短视频平台，链接更多的房客资源，为更多客户买到心仪的好房子。