理想汽车发布限时3年0息政策，向BBA发起总攻

2024年中国车企的年终决战赛。

2024年中国车企的年终决战赛，就要拉开序幕了，率先吹响号角的就是特斯拉、理想。

继特斯拉之后，理想汽车在11月29日宣布年底限时3年0息政策，这个消息发布后，部分网友表示“想要的理想车型可以开回家了”。

相比今年一开年，连宝马、奔驰等传统豪华汽车品牌也纷纷下场的价格战，0息政策不仅能够降低购买门槛，而且不会损害品牌力，更有利于品牌的长期发展，也深层次地让利消费者，拉动销量增长。

而此时理想发布年底限时免息政策，也将助力理想汽车进一步提升在20万元以上乘用车市场的市占率，为年末中国新能源汽车消费注入强心剂。

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销量，是理想的底气

随着新能源汽车渗透率逐渐超过50%，新能源汽车消费头部品牌效应愈发明显，而国产豪华品牌也凭借着出色的智能空间、智能驾驶等技术，让大部分传统豪华车黯然失色。

从市场表现来看，理想汽车连续8个月获得20万以上乘用车市场中国品牌销量冠军，这一成绩是不分能源形式、不分车身形式的。

单车型表现上，理想L6超越奔驰C级、宝马3系、奥迪Q5等BBA主销车型，成为下半年“BBAL”品牌中最畅销车型。

三季度，在20万元以上价格段，理想汽车销量超过奥迪、宝马，只略微逊色奔驰，也由此书写了中国豪华汽车品牌的历史最好的成绩。

今年10月，理想汽车也率先达成百万辆里程碑。一百万辆数字背后的含金量颇高，均价超过30万元，这是首家能够达到这一成绩的中国新能源汽车品牌。

理想汽车全系车型

从目前数据来看，理想也代表着中国豪华汽车品牌取得了阶段性的胜利，加速超越“BBA”，正在重塑豪华车市场格局，提升中国汽车品牌在全球市场的影响力。

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实力，让理想走得稳且远

在豪华汽车市场，理想已经拥有很强的用户心智，购买国产车已经成为消费者的主流选择。理想能卖得这么好，自然有它的优势。

首先是其在技术创新以及市场定位上的深厚积累。理想汽车的市场定位清晰，每一款车都聚焦家庭用户，也因此赢得了目标人群的市场认可。

从理想ONE开创大六座产品定义先河，到理想L6内部空间远超车身尺寸相近的保时捷卡宴，理想汽车的每款车型都拥有领先同级BBA的车内大空间，契合了家庭用车的空间需求。

此外，在舒适、操控、动力等方面，理想汽车也是基于家庭用户需求定义产品，“冰箱彩电大沙发”成为越来越多用户出行必不可缺的“新三大件”，并引领了行业众多竞争者争先模仿；自研空气悬挂软件算法，将百万级豪华配置空气悬挂标配到30万级别车型，推动豪华技术平权。

理想L9

这种市场定位也使得理想汽车在竞争激烈的市场中脱颖而出，10月18日，理想汽车累计交付量达成一百万辆。

同时，理想也在思索如何在新能源下半场竞争中如何再拔头筹，其中智能驾驶作为未来汽车发展的重要方向，具有巨大的市场发展潜力，也成为理想重点攻关和研究的对象。

今年7月底发布无图NOA，紧接着行业首创的端到端+VLM（视觉语言模型）双系统架构推向鸟蛋用户、千人团乃至万人团，并于10月23日完成全量推送，由追赶者迅速完成行业引领者的角色转换。

三次技术跃迁，背后离不开大量的资金、人才和资源投入，根据理想汽车的公开信息显示，2024年前三季度，其累计研发费用已经突破86亿元，近一年累计研发投入超过120元。

理想汽车行业首创「端到端+VLM」开启全量推送

高强度的研发投入为智能驾驶的快速发展提供了有利保障，通过平均每月推送一次大版本车机系统OTA，为每一位消费者带来更高标准的用车享受。11月28日，基于端到端+VLM系统的“车位到车位”全量推送，迈入了有监督智能驾驶的时代。

而且理想的智能驾驶是全系标配，且终身免费使用的，这与其他新势力高阶智能驾驶采用收费模式则是完全不同，是真正的让利于消费者。

从空间舒适到自动驾驶技术，理想汽车不断推动行业进步，引领市场潮流，理想车主也对品牌有了忠诚和信任，为其建立了良好的用户口碑和稳定的消费群体。

同时这些技术创新不仅提高了汽车的便捷和舒适性，也推动了整个行业的技术进步，拥有BBA无法比拟的优势。以理想为代表的中国汽车品牌通过核心技术自研，正在逐步打破国际品牌在高端市场垄断，为用户带来更优质的选择。

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免息，是用户与品牌的双赢

在与BBA的交锋中，理想汽车走得更加从容，并不是在进行无序的价格战，没有因为短期利益而损害长期发展，而是通过产业链整合，实现成本优化和产品价值提升。

理想汽车与国内供应商建立了协同共成长的合作关系，协同本土企业实现关键技术突破，为产业链创造新价值。李想对此表示：“我们为大量使用中国本土供应商感到自豪。消费者敢买中国品牌的车，我们就敢大胆使用中国本土的供应链企业。”

供应链-保隆在合肥的空气悬架产线

有了这样的用户积累和市场积淀，理想汽车推出了年底免息政策，这是理想对市场预期的考量，也是向BBA等传统豪华品牌发起的挑战。

同时，免息政策在一定程度上减轻了消费者的购车负担，提高了理想汽车的吸引力。首付低、0息，降低了购车门槛，使得更多普通人能够享受到高品质的汽车生活，让中国豪华真正触手可及。

总之，在竞争激烈的市场中，理想汽车通过技术创新和优化服务来吸引消费者，而非依赖短期利益，这才是企业长期且正向循环发展的关键。

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