“是联浦照明，给了我事业发展的机会！”

邓将军，联浦照明浙江省分公司办事处主任。从联浦照明的业务员，到业务经理，再到联浦照明浙江省分公司办事处主任，这一段路程他走了8年。如何描述进入联浦照明的这8年，邓将军直言，“赌对了！”

那么，他与联浦之间有着怎样的故事？本期，走近！

“是联浦照明，

给了我事业发展的机会！”

作为35岁的年轻人，邓将军进入照明行业已有十年。他对选择联浦照明一事异常笃定。“一开始，在广东南海丹灶的众多商照企业中，我一眼看中了联浦照明的研发制造实力，加之联浦照明给我的观感不仅是够专业，还有亲和力”，邓将军回忆道。

2021年，彼时已成为联浦照明业务经理的邓将军决定代理联浦，并成为联浦照明浙江省分公司办事处主任。对此，邓将军表示，“是联浦照明给了我事业发展的机会！”

邓将军是这样描述联浦照明的，“联浦照明的优势是显而易见的，包括五金配件优势、灯具配套优势、规模制造优势、研发设计优势等。联浦照明还开创了LED照明应用规模量产的‘联浦时代’。此外，在对经销商赋能方面，联浦的供货和反馈速度也是非常快的。”

2024年一开年，联浦照明董事长杨乃田就已明确，“联浦照明将会围绕‘快’与‘新’下功夫。快，即是加快产品的研发投入与交货速度；新，即是持续输出商照领域的创新产品。”如今，联浦照明已成为国内商业照明领域少数灯具应用套件、加工流程均实现全产业链化的企业之一。

进入联浦照明已有8年，邓将军印象最深的事情却是发生在去年。2023年年初，邓将军运营管理的杭州仓库失火，经济损失达60多万元。当时的邓将军，正一筹莫展。此时，联浦照明董事长杨乃田对邓将军伸出援手，给予他不少的支持。在邓将军看来，联浦照明早已是“家人般的存在”。

“只要董事长杨乃田继续做，我们就愿意一起携手联浦照明干下去！”邓将军坚定地说道。

“与经销商同频同行，

联浦定能走得更远！”

“与去年同期相比，您所代理的联浦照明业绩如何？”

“预计2024年度整体业绩同比增长30%！”，邓将军回答。

据介绍，浙江照明市场对照明产品质量、性能方面要求比较高，尤其在家装、办公领域，整体消费偏中高端。邓将军表示，“联浦照明的产品恰好切中了这些需求。今年，深耕于商照领域的联浦照明继续布局全品类，在增加商照新品的同时，逐步增加通用照明、工业照明、家居照明等领域的产品。”

“2024年以来，照明市场内卷加剧，很多厂家不惜压缩成本换取利润空间，即使照明产品更新速度快，但整体质量参差不齐。而联浦照明能在控制成本的前提下，不断输出全品类且高品质的产品”，邓将军强调。

在浙江市场，联浦照明的平板灯、洗墙灯、筒灯以及定制的非标产品都卖得很好。在邓将军眼中，联浦照明的产品不仅是品质好、性价比高，客户及消费者对“联浦”的品牌忠诚度也很高。

另据悉，今年联浦照明的品牌形象全面升级，产品包装升级，以全新的形象和面貌投放至市场。而为了更好地突出“联浦”这一品牌，邓将军在联浦的赋能下不断投入资源，通过样品、宣传物料、中岛柜等多途径宣传“联浦”。

站在2024年的末尾，谈及2025年照明市场，邓将军也说出了他的想法。“2024年就已经有很多照明厂家和经销商扛不住了，2025年的照明市场可能会更难搞。作为经销商，要怎么才能更好地活下去？只能是找突破点。为此，明年，在运营方面，我不仅是要下沉市场，也要扩展装饰公司等容易被忽略的渠道。”

另对于未来商业照明市场的突破点，邓将军也说出了他的见解。“结合智能照明的趋势，未来商业照明的突破点就在‘方案’。谁拥有更好的智能商照落地方案，谁就能走得更远！”

对此，与经销商同频同行的联浦照明，也正在智能照明领域不断发力。目前，联浦照明正逐步导入灯光设计、布局智能照明，并与酷家乐展开积极交流，进而赋能经销商；2025年，联浦照明将推出1.0版本的智能照明体验馆……

展望未来，邓将军对联浦照明充满了信心，“剩者为王！在市场的激烈竞争中，唯有坚韧不拔者方能屹立不倒。我相信，凭借精细的品质管控、持续的研发能力、高效的市场策略以及对客户需求的深刻洞察，联浦照明定能走得更远！”

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