对话A股成长力｜浙文互联唐颖：AI 营销深耕掘潜力，数字文化布局铸新篇

在当今数字化浪潮中，浙文互联集团如何凭借数字营销优势，布局多元业务领域，实现持续发展？

近期，浙文互联集团股份有限公司董事长兼CEO唐颖为我们全面解析公司的业务架构、战略规划以及在数字文化、AI应用等方面的创新举措，展示浙文互联集团在行业中的独特竞争力与发展潜力。

AI应用潜力挖掘

提问：数字营销业务是公司的基本盘，请介绍一下数字营销业务的基本情况。

唐颖：数字营销业务主要分为两大板块，一是品牌广告（品牌营销），以汽车品牌、金融品牌、快销品牌为主。在汽车行业营销领域处于中国领先地位，覆盖75%的汽车品牌。服务内容包括媒体采买、公关投放、电商、社会化运营、线下活动、出海等。

二是效果（营销），主要是流量端运营，是一种精准投放方式。我们主要围绕字节和腾讯两大平台开展业务，去年与字节系的合作规模为54.6亿元，服务网服、金融、教育、游戏、消费品等客户。

我们叫始于营销，不止于营销。这几年其实我们在其他板块做了很多尝试，海外社交、海外游戏业务、区块链探索、AI无人直播等，在投资方面战略投资LGD老干爹电竞俱乐部、豆神教育、浙江文交所等。

提问：在AI技术应用方面，“好奇飞梭”“派智”等AIGC应用工具已经推进商业化，浙文互联如何深挖AI与营销融合的潜力？

唐颖：在AI方面，我们其实现在是有一些工具，比如“好奇飞梭”主要是做文生文、文生图、文生视频，已经给部分汽车客户提供服务；“派智”包括灵动数字人和AI智能电商脚本，今年累计消耗5000万+，为阿里系（包括淘宝、天猫、1688等）、字节系（今日头条、抖音、西瓜视频等）、美团系（包括大众点评、美团外卖等）等客户提供服务。

另外，在元宇宙方面，我们也做了一些探索，包括我们最近在推进茅台文旅（数字文化空间建设与运营）、五粮液东方酒窖（数字文化空间与运营）的项目，运用AI技术进行产品的开发和应用。

最初我们认为AI可降低成本，节省人力，随着深入理解，我们发现它其实具有很大的商业化潜力，但目前大规模商业化应用尚需时间，当前主要体现在成本下降和服务客户赋能方面。

数字文化纵深布局

提问：作为浙江省文投集团数字文化产业主平台在数字文化领域，公司目前业务开展的情况和未来的规划是什么？

唐颖：我们希望成为中国数字营销和数字文化双向的领军企业，数字文化领域这几年我们是做了一些尝试的。比如，我们参股了LGD老干爹电竞俱乐部，在电竞方面做了业务布局；我们投资浙江省文化产权交易所，这个其实是一个文化资产、资源的交易牌照，做数字资产的交易，数字资产的确权，今年的业务发展得很不错。

我们也跟最高人民检察院做了一些短剧，跟芒果TV也做一些短剧，我们有个子公司叫好奇莫斯，跟曲江文旅去研究怎么把大唐不夜城搬到元宇宙上面来，包括茅台文旅、五粮液东方酒窖的沉浸式数字文化体验空间，本质都是围绕文旅IP、文化IP的建设与运营展开的，属于把文旅产品和文旅项目数字化、AI化。

未来，主要会围绕4个方向去开展我们的布局，第一个方向还是围绕整个电竞方向，或者包括我们说游戏方向；第二个方向就是数据，作为国有相对控股企业，在数据端我们是有一些机会，拿到一些数据去做商业化应用，可能要承担一部分社会服务的功能。

第三件事情就是要成为全中国数字文化企业的算力底座提供商，在算力租赁以及算力调度方面做一些布局。

第四个方面是数字文旅，围绕茅台文旅、五粮液东方酒窖的沉浸式数字文化体验空间这两个方向，我们现在集中重兵打造。我们作为一个营销公司，为其赋能，挖掘它的酒文化，利用AI的手段把他们变得更吸引人。

提问：在打造产业生态方面，浙文互联的打法和愿景是怎样的？

唐颖：数字营销方面，目标是数字营销和数字文化双料领先。数字营销领域有提升空间，包括争取国际客户，参与到迪士尼、宝洁、利洁时等跨国企业的业务中、拓展海外市场、探索新商业模式。

数字文化方面，围绕C端进行拓展，涉及游戏、阅读、音乐、饮食、沉浸式体验等文化消费艺术消费圈层。

多元发展规划蓝图

提问：浙江省文投集团作为国有资本文化投融资平台，能够给公司产业链赋能和资源带来哪些助力？

唐颖：主要体现在产业赋能、资金赋能和信用赋能三个方面。

文投成为浙文互联的股东后，很核心的一个助力就是信用背书。第二点就是资金支持，不管是定增8个亿，还是说协调整个浙江的银行资源，给浙文互联提供了充沛的流动性和资金。第三个就是产业赋能，不管是提供机会让浙文互联有机会成为浙江文交所的股东，还是在AI底座建设方面，去争取国家的支持、专项的资金以及投资的机会，在产业象限里面也提供了很多赋能的机会。当然，下一步可能还要探讨人才赋能。

提问：在推动数字文化产业发展过程中，如何有效平衡国有资本的战略引领作用和市场机制的灵活性，实现公司治理效能的最大化？

唐颖：浙文互联的发展经历了中国企业最丰富的生态，整个治理机制也是一步一步从民营到无实控，到国有协议控制，到国有资本控制，每一个阶段随着整个控股关系的变化，都要不断地去调整和优化它的治理结构，所以我们公司其实在治理结构方面是做了多轮的优化和调整，这也反映出本身互联它的基盘还是比较稳，整个股东关系还是比较和谐，基本上围绕我们整个上市公司需要，在不断地去调整相应的配套机制。

提问：在全球文化产业竞争日益激烈的当下，浙文互联在文化出海拓展方面有怎样的布局和策略？

唐颖：过往，我们为汽车品牌在中东、瑞典、泰国、俄罗斯、东南美洲等地做投放、活动、社交媒体运营、寻找当地KOL等。

未来，在品牌出海上，主要围绕东南亚市场，帮助汽车品牌出海；C端出海层面，成都和杭州团队已在社交出海方面做尝试，未来将考虑扩大偏C端产品规模；文化出海方面，我们也在探讨究竟通过短剧、视频或者KOL等何种方式进行文化出海。

提问：在提升投资者获得感方面，公司有无相关规划？

唐颖：这方面我们一直还是做的可以。浙文互联作为国有相对控股的一家上市公司，我们力争要成为资本市场的优等生，并积极响应国家号召，今年回购加分红差不多一个多亿。

在整个中小投资者的保护和回报方面，我们还是非常看重，也已经扎扎实实做了点事情。这其实就是国有相对企业有它的优势，它有长远规划，它不是打一枪换个地方，它始终是会想得很远。