展辰新材首场海外云招商直播：出海战略“大剧透”

12月18日晚间，展辰直播间迎来了一场别开生面的云招商活动。本次云招商是展辰首次针对海外市场的线上招商活动，也是第一场双语线上直播，为展辰未来海外市场的发展有着重要的意义。

展辰集团战略投资部总经理肖志军、展辰珠海工厂总经理兼海外公司总经理李旭汕、展辰新材国际贸易部左淑芳出镜讲述了海外投资规划、战略及策略，其中包括众多首次公开的信息。

一、展辰海外投资及发展规划

展辰集团战略投资部总经理肖志军带来了《展辰新材海外投资及发展规划》，据他介绍，展辰的海外业务于2015年开始评估立项，2016年正式成立海外事业部并筹备建厂，2017年越南工厂正式投产，去年（2023年）又在泰国建厂。据悉，展辰在东南亚的第三个工厂（印尼）在今年12月份完成注册，计划于明年第一季度投产。

过去，我们曾探讨了中国涂料企业为何要出海的动机。不只在涂料行业，从中国内部经济来讲，整体的市场需求在下滑，“不出海，就出局”成为一个口号。就企业发展而言，企业的海外扩张是其发展升维的重要标志，意味着“走出国门，走向世界”。

对此肖志军也从中国涂料市场的内部环境以及行业内的贸易往来、关税等进行全面的拆解分析，面对内忧外患，大量涂料的下游客户如家具、橱柜等企业大量转移到东南亚、中美洲、非洲等地区，上下游产业链的变化也加速了展辰要出海的决心。

另一方面出海也与展辰长期的战略规划有关。早在2019年，在制定未来10年规划的时候，展辰就提出“要做涂料全产品线、国际化的公众公司”。作为公司的重要战略之一，展辰不断在资本、技术、产品、人才等方面进行构建和积累，在木器漆领域已然形成了核心竞争力，具备全球领先的技术和产品，具有走出去的优势。

布局东南亚是展辰出海的第一阶段目标。据肖志军透露，第二阶段展辰将会在非洲、中美洲和亚洲其他国家进行投资，预计在2025年完成在西非加纳的投资，2025年上半年完成墨西哥工厂的投资；第三阶段会在欧洲建设1~2个工厂，最终形成中国全球总部+海外区域中心+10~12家海外工厂的整体布局

“除了工厂之外，我们一定要采取国际贸易出口方式，让我们的海外工厂能够就近提供销售服务。展辰海外的销售目标叫‘双十目标’，即海外工厂和国际贸易部5年之内实现超10亿的销售目标。”肖志军说道。

二、广纳贤士

此次云招商的最主要目的就是聚集更多志同道合之士加入到展辰海外业务发展中来。对此，展辰珠海工厂总经理兼海外公司总经理李旭汕进行了方法论方面的战略分享。报告分为三个部分：第一部分报告重点要讲给谁听；第二部分讲展辰在海外的布局的运营情况；第三部分讲述对于一个特定的海外市场，具体应该怎么做的方法。

如果说肖志军是从时代与发展的眼光对展辰海外市场进行了剖析和解惑，那么李旭汕则从历史的角度，以及事物发展的必然规律揭示展辰海外发展的可行性和必然性。他表示：“古有丝绸之路，今有一带一路，都是在特定时期中国人与全球不同国家商贸交往的形式和途径。对于展辰的海外业务拓展，我们需要征召心有星辰大海的有志之士，这也是我们这次云招商的重点对象。”

对于此次招商，展辰表示欢迎有国内客户资源转移到海外的伙伴，可以是设厂生产或是贸易采购。这是因为展辰需要跟随客户步伐做好配套服务。同时，展辰也欢迎在海外市场有当地客户资源的同胞一起加入，做好客户业务的发展。

在加速海外布局的进程中，李旭汕也强调了珠海展辰作为华南区域的基地，也是展辰海外业务的总部基地，担任着“一体两翼 双向发展”的使命。同时，珠海展辰也是展辰海外业务发展的技术产品材料以及管理和专业人才的输出基地，在整个展辰规划当中属于中央的“大脑”组织的存在。

越南展辰的定位是第一个海外生产基地，也是展辰国际化的“桥头堡”。越南目前是全球排名第二的家具出口国，出口超过140多个国家和地区，其中出口美国的家具达到了97亿美元，在2022年已经超过中国，成为出口美国第一的家具出口国，未来更是有无限潜力和增长空间。

而泰国展辰位于泰国罗勇府wha伟华工业区，距离曼谷苏万那普机场120公里。泰国是一个新兴的工业化国家，工业和服务业是泰国的最主要行业，其中汽车生产及配套行业产业链发展日新月异，恰好可与展辰工业漆的发展同频共振。

在建的印尼工厂，以及未来要建的墨西哥工厂所选区域和辐射地区都有着重要的经济与政治地位。展辰表示会助力合作伙伴一起开拓海外业务，并有一套市场分析及方法论致力于客户成功。

三、产品优势

展辰新材国际贸易部左淑芳从全球木器涂料市场概况、展辰的产品、展辰的优势三个维度介绍展辰国际贸易规划以及全球招商情况。

2023年全球木器涂料市场规模大约在106亿多美元左右，根据市场研究报告，预计在2024年到2030年这期间，木器涂料市场将以5.3%的年复合增长率增长。亚太地区，特别是中国、印度、日本和东南亚国家，是全球木器涂料市场的主要市场，中国是全球最大的木材消费国，木器涂料需求量庞大，亚太地区占据全球市场份额的40~45%。在此环境下，展辰家具漆被誉为“中国家具漆第一品牌”，在整个亚洲也是名列前茅。

展辰的定位是做涂料全产品线国际化公众公司，目前产品分为木器涂料、建筑涂料、工业涂料和胶粘剂四大产品体系，其中木器涂料又有6个体系分支，每个体系从底漆到面漆都有不同特性的产品，以满足不同客户的需求。其产品可以用在各种木器表面，为家具、橱柜、地板、地板、门窗，室内装饰，户外木制品等提供绝佳的解决方案。

在产品体系的基础之上，左淑芳表示展辰走向海外又具备以下优势：

一是有一个专业的外贸团队。展辰有品牌运营专员，负责品牌整体策略、市场定位、品牌推广等；其次有优秀的销售经理，他们具有优秀的外语能力，有涂料经验，有外贸经验，而且销售助理能够协助销售经理完成各项工作。

二是有专业的报检员。涂料是三类危化品，根据海关监管要做出口商检；展辰还有专业的船务专员，根据公司出货计划，安排货物出口事宜，安排订舱、托柜装车等制备货物出口所需要的资料及报关资料。四大主营业务的产品都有英文版的完整资料，包括宣传册、技术说明书、安全说明书等，帮助客户快速了解产品，同时也保证出口资料完整。

三是科技领先。展辰始终坚持技术创新，专注涂料技术研发，30多年积累了大量的科研经验与成果。

此外，左淑芳说道：“展辰联合德国专业色彩研究机构劳尔色彩，对家居色彩流行趋势进行研究和预判，结合大数据以及各国生活方式和分析，为合作伙伴提供相应的色彩主题及搭配方案，为客户赋能。”

颇具优势及行业领先的服务团队、超过600个专业技术应用工程师、强大的应用服务人员培训系统可以实时响应24小时内制定行动方案，为客户提供环保涂装一揽子解决方案。这些都是展辰征战海外的信心和底气。

金戈铁马，行稳致远。星辰大海，万里征程。展辰，一直在路上。