对话英发德耀董事长张敏：专注电池片构建产品优势，全员销售应对行业寒冬

在中国光伏行业，英发德耀可谓一颗新星。依托于总部集团在光伏行业40余年的深耕，成立于2022年的英发德耀专注电池片制造环节，在两年多时间里快速发展。公司位于四川省宜宾市，不仅是宜宾高新区招引落地的第一家光伏产业链头部企业，也是首家落户宜宾投资超百亿元、产值超百亿元的“双百亿”光伏企业。

在2024光伏行业年度大会的现场，第一财经就公司发展、经营策略以及行业趋势等话题，对英发德耀董事长张敏进行了一次专访。

对于英发德耀的发展战略，张敏认为核心是专业化，“公司从成立之初战略定位就非常清晰，专注于电池片的生产，坚持走专业道路而非多环节布局。最近几年光伏行业热度高，许多企业选择向产业链上下游延伸，做一体化，我们依然保持了战略定力。”

“专”带来了“精”。最新数据显示，英发德耀的TOPCon2.0+电池片效率已达到27.02%，处于行业最高水平。张敏表示，公司拥有160人的研发团队，通过4个研发中心的内部竞争来推动技术进步，目前正在同时推动三个研发项目——与中山大学合作开发TOPCon3.0+电池片，与武汉理工大学、成都工业学院合作研发BC电池片，以及与清华大学欧阳明高学院合作研发钙钛矿叠层电池。

“我们在宜宾最新建成的全球研发中心设有先进的检测和研发设施，为了提高研发效率，公司在现场进行电池片组装，对组件进行性能测试，利用及时的数据反馈，大大缩短了研发周期。今年公司推出了‘铁三角模式’，即销售、研发、生产三部门紧密合作，为客户提供定制化解决方案，这一模式目前已取得显著效果。”张敏对第一财经表示。

持续的研发投入和先进研发模式构建起的产品优势，让英发德耀成为多家光伏大厂的稳定供应商。张敏表示，27.02%的电池片量产效率代表了当前市场上最高端的产品水平，晶科能源（688223.SH）、晶澳科技(002459.SZ)等光伏龙头都会采购英发德耀的高性能电池片，作为其高性能组件的基础。

她介绍，英发德耀在生产方面坚持使用高水平的设备和材料，并逐步扩大完善对各工艺环节的把控。公司近年来在50GW电池产能的基础上，布局了原本缺失的拉棒环节。同时，公司与切片龙头高测股份(688556.SH)合作，委托其协助切片代工等服务，以使产品达到最高质量标准。张敏透露，目前英发德耀宜宾基地的27GW的产能已满产，预计明年将出货29GW的TOPCon电池片，而BC电池片产能将达到3GW，海外TOPCon电池片产能将达到4GW。

英发德耀的优质电池片产品正受到越来越多光伏巨头的认可。就在今年11月，英发德耀、隆基绿能（601012.SH）和宜宾高新区达成了一项重要的战略合作，共同推进年产16GW的HPBC电池片项目。

此举使英发德耀成为少数同时拥有TOPCon电池片和BC电池片产能的企业之一。对于成功达成合作的原因，张敏表示，隆基绿能在技术方面一直保持行业领先，但在大规模生产制造方面需要供应商支持，英发德耀专注于电池片的生产，能够满足客户对电池片的不同需求，二者高度匹配。隆基绿能看重英发德耀成本低、效率高的产品优势，因此选择强强联合。

“我认为BC和TOPCon在未来一段时间内将并行发展，BC虽然效率更高，但成本也相对较高。不同的光伏技术适用于不同的场景，基于这一逻辑，我们不赌某一条路线，而是在PERC、TOPCon、BC等各电池片路线上全面布局，甚至碲化镉玻璃发电技术我们也有关注，从而保证能够匹配市场需求的快速变化。”张敏表示。

光伏行业周期性明显，眼下正处在下行期，给企业带来的压力不容忽视。从行业角度看，张敏指出，当前行业产能过剩问题较为突出，这主要是由于2022年下半年以来行业过热，吸引了大量跨界资本导致的。过剩产能需要时间来逐步淘汰，目前行业对专利保护的重视程度有所提高，有助于加速这一进程。

张敏称，行业下行期应首先避免过度使用资金杠杆，保持健康的现金流。此外，企业应主动降本增效和挖掘客户需求，积极应对市场。英发德耀采取了相应措施，包括“全民”销售模式，即从服务客户的角度出发，建立全员销售的意识。她表示，虽然面临一定困难，但公司没有采取裁员措施，2024年总人数还有所增长。

尽管行业深处寒冬，不过张敏认为光伏企业的盈亏起落已成常态，她对行业未来持乐观态度，仍看好新能源替代传统能源带来的巨大市场前景。