黄超明：寻找逆势增长的密码 | 营销盛典分享

企业要回归初心，重回4P营销理论，才能找到破局增长密码。

12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀新潮传媒副总裁黄超明为大家做《寻找逆势增长的密码》的主题演讲。

很多人认为，做品牌能够穿越周期。MIS指数（Top100）显示，一些品牌即便在当下仍保持200%多的增长。新潮传媒的客户美的，历经过去10年，如今已达到4000亿元体量，成为了国民品牌、跨国品牌。到了当下新周期，我们如何不掉队？

企业要回归初心，重回4P营销理论，才能找到破局增长密码。产品层面，要卷质量，借助数字化分析工具，锚定消费者真实需求，重新找到做大单品的机会；价格层面，进一步丰富价格带，既能向上寻找更多利润，也能向下寻找适合消费者的平替；渠道层面，多元化、碎片化势不可逆，企业要进行合理的渠道组合；推广层面，要在保证品牌流量不减少的情况下，进一步品效协同。

通过4P重新打磨，进一步提升企业效率。效率完成升级后，品牌要择机构建私域，同时，完善IP，通过IP提升溢价，撬动利润杠杆，这一点，10元店起家的名创优品，为国内企业提供了参考。

除了向内求解，外部的机会点又在哪里？

数据显示，美国的销售70%发生在社区周边，在国内，这一数据只有50%。但却一直在上升。中国幅员辽阔、人口众多，又有强大的供应链能力支撑，只要宏观经济保持增长，企业还是很有机会的。

电梯电视是社区传播最有效的介质。新潮传媒10年前开始融资，融资过程中，第一股东京东、第二找百度，给予了新潮传媒数字化能力和数字化应用的场景，帮助新潮传媒打造社区数字化平台。

如今，新潮传媒覆盖了1.8亿高势能、高消费人群，同时，精耕研发，斩获多项专利。新潮传媒成立了一套分发系统，首先对每个用户进行数字化、标签化，然后借助类似京东的电商数据、百度数据围栏，等帮助品牌筛选潜在客户，接着，通过京东物流锁定客群，最后，以梯媒为阵地，投放广告，影响他们。

除此之外，新潮传媒又在外围构建“咨询公司+供应链+新潮传媒”的组合，以此解决一整套服务，为客户解决战略、产品、落地、销售所有的环节。今年新潮传媒与安得智联建立深度合作。双方合作的基点基于大多数企业的现实需求。“营销+渠道”是企业未来增长的关键点，对新潮传媒而言，在帮助企业做好品牌营销的同时，仍需要渠道深耕，以此为客户提供全面的方案，提升服务效率效率。帮助客户达成降本增效传播的同时，帮助客户找到“新粮仓”，实现有效的区域增长、全国增长。

有理由相信，“新潮传媒+安得智联”会成为是未来帮助企业实现不同阶段破“茧”增长的重要手段。

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