6年前，我在非洲“4S”店买了辆自行车，却意外发现了潜藏的商机

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图源：BBC

作者：左昨非

刚到非洲时，我和同事们都打算买一辆自行车以方便上下班。在厄立特里亚，比较流行的是意大利产的自行车，因为1869年至1941年意大利曾殖民过厄立特里亚，而且厄立特里亚的国名就是意大利命名的，意思是“红海”。

不过意大利产的自行车质量虽然很好，但价格很贵，一般一辆车子要三四千纳克法，约合人民币一两千元。所以我便决定支持国货，买自己国家产的凤凰牌自行车。

说实话，这黑色的二八大杠自行车在中国基本已经看不到了，尤其是满大街的共享单车兴起以后，更觉得这老式的自行车笨重难骑了。

然而，当我初到厄立特里亚看到这随处可见的凤凰牌自行车时，顿时有一种穿越的感觉，仿佛一下子回到了八九十年代，远在非洲而能见到小时候常见的国货，感到十分亲切和温暖，所以我决定不为别的，只为怀旧也要买凤凰牌的，而且关键的是国产的车子还很便宜。

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2018年3月4日，刚到厄立特里亚第九天，我和同事一起去买自行车。先去一家修车铺，问一个小孩模样的老板，他同意1500纳克法卖一辆凤凰牌自行车，但后经几个大人模样的掺和最终没谈成。

后来我们到宾馆附近的一家大车铺看看，该店被同事戏称为自行车4S店。其实也没多大，只是款型比较多，有儿童车、赛车，还兼组装与维修。老板企图给我们要2500纳克法，可是此前我们问的是2000纳克法，而当地人买是1500纳克法。后来我们一口还到1500不改价，他们问问老板也同意了。

于是修车师傅进行了各种认真调试。从螺丝到轮子，从铃铛到刹车，从座子到锁，凡是能想到的都做了认真试验。他还让我试了几把，提出调整意见。我让他们给链子加点油，他们连锁心儿都上油了，最后还用水枪对车子进行了清洗。在滴水贵如油的国家，我们都觉得浪费。但人家的服务确实很到位，让一辆自行车享受一部豪车的待遇。我都有想给他们小费的冲动，可惜没找到零钱。

最后还拿到一张收据，收据上还认认真真地写了该自行车的编号，犹如对一部汽车的身份登记。总之这次买车是个很不错的体验。由此可见，在我们国内随处可丢的自行车在他们眼里是个大件。

图源：作者

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可惜刚过一夜，自行车上带的气筒就被小偷给偷了。

后来我把车骑到了学校，课后，学生们无论男女都争着抢着要骑我的自行车。其中一个男生都把我的车子推走了，彼时我的车还锁着呢。后来我允许一个女生骑了，而其他人兴奋地追着车子跑，我只能说下一次再许其他人骑了。因为我看她骑车子很猛，什么破路都不顾，一个劲地往前飞奔，毫不爱惜车子。在这个物资匮乏的地方我也开始怜惜起我的车子来了。

他们对车子的热爱，让我看到了小时候我们刚会骑车时也都是争着抢着要骑爸爸的车。

物质的匮乏催生了他们对各种东西的极度热爱。有一次我见一个小孩子拿了一把中国扇子，立马吸引了一群孩子把他团团围住。于是我不由得感慨“人穷物贵”，这里的孩子对什么都觉得金贵无比，甚至用剩下的粉笔头都是他们争抢的宝贝。

感受到了这边的物价，我也看到了商机。于是车子被我骑了一年多之后，我决定卖掉它。

于是我整理出家里的旧物，打印了一张广告“Second-hand”，贴在了一个吉他培训学校的门上，没想到很快就有人给我联系，原来是吉他学校的校长，后来他还开车带他媳妇来挑选东西。他买了几样，主要是厨具，比如锅、盆、打蛋器等，这些东西都是其他同事留下的，我也用不着，所以决定卖掉，而且我的房租到期，我打算换个小点儿的房子，所以不想再带着这些东西搬来搬去了。

尝到甜头之后的我开始了回国前的大甩卖，连电脑都没打算再带回国。但当我把电脑卖了时，心中一下子难受起来了。一是为念旧，二是因比较，比起其他同事卖的我是卖便宜了，不过要是在国内，这二手电器几乎没人要，好在我还卖了4400纳克法（约合人民币2200元），而当初买它的时候才花了三千多，现在用了几年后还卖这个价，值了！

炒锅200纳克法，两年前我在国内买时才花百十块钱。吉他2800纳克法，要不是我急着卖，起码能卖到了3500纳克法，而我在国内是花了500元买的二手的。电饭煲、烧烤架、暖水瓶我分别以600纳克法、200纳克法、150纳克法给卖了。

自行车我卖了900纳克法，与此同时，我的吉他老师因为要出国，他也把他的凤凰牌自行车卖给了我，600纳克法，后来我又以650纳克法把它转手卖了。但我觉得我还是卖便宜了，因为这辆车子比我的还好，我若不是急着回国，起码也能卖到900纳克法。

总之，厄立特里亚缺物资，在这做转手贸易很赚钱，聪明的你是否看到了商机。我是临近回国才发现的，而我的同事老早就行动起来了，他每次从国内过来都要带几部手机来倒卖，这样机票钱很容易就赚回来了。我当时还不屑一顾，后来亲自实践了，才知道原来在这里卖东西这么容易。不过我们这属于小打小闹，要想做大还是要正规开店，老实交税，违法的事可不能干。有一次我的同事从国内带来了一把吉他，不知何故就被扣留在了机场，后来交了税才被允许带走。而我自己也从国内带过武术刀，他们也想扣下，我说这是用来教学的，而且我当即还给他舞了一下，他们才放行。不过总的来说，厄立特里亚的海关还是很友好的，我在那来来回回两年基本没遇到什么问题，大家可以放心地去那淘金吧。

图源：BBC

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