多种营销策略上线 银行打响个人养老金岁末“开户战”

随着个人养老金制度从首批36个试点城市扩展至全国范围的消息正式公布，多家商业银行迅速行动，纷纷在手机App、微信公众号等多个渠道，发布了针对个人养老金的开户和缴存优惠活动，以助力2024年底最后一波“开户战”。

开户首缴即享优惠领红包

自12月15日起，个人养老金制度从36个先行试点城市（地区）推开至全国。多家银行随即开启“抢人模式”，开户即享优惠、领红包等多种营销策略均已上线。

建设银行表示，开立个人养老金账户后首次缴存可领取最高88元的微信立减金或京东E卡；当年首缴最高可领取388元的微信立减金或京东E卡。正式开户缴存后，当年最高省税5400元，还可领取最高1256元权益。

工商银行广州分行推出“开立工行个人养老金账户并缴存领暖冬‘金喜’”活动，即日起至12月31日期间，首次开户并通过工行手机用个人养老金专区缴存10元（含）以上的资金，可领取最低66元微信立减金，满缴最高领964元立减金。中国银行广东省分行表示，2024年首次累计缴满10000元及以上抽88元到300元微信立减金，招商银行则表示“缴越多领越多，至高抽686元现金红包”。

中信银行、兴业银行等股份制银行近期也纷纷推出个人养老金开户优惠活动，客户只要预约开户、正式开户、缴存后都能领取金额不等的现金红包。

个人养老金业务属于典型的长周期业务，业务黏性强，辐射带动性好，各家银行重视程度非常高。某国有银行广州一网点相关负责人向记者表示，每人仅能选择一家银行开设个人养老金资金账户，这也意味着，每发展一个新客户，银行就可以获得一个长期客户。因此，各家银行对个人养老金业务都很重视，“同业间的‘营销战’几乎没怎么停过。”

想要“活客”需有更多专属产品

对于此番银行业的“抢人”大战，招联首席研究员董希淼认为，商业银行普遍比较重视个人养老金账户开户工作，通过赠送现金、礼品等方式吸引投资者开户。但一些过度营销的行为，吸引的是薅羊毛的投资者，这些投资者本身对个人养老金账户投资的需求并不高。未来，金融机构包括商业银行、保险公司、基金公司要推出更多符合投资者需求的专属产品。特别是银行，要引入更多的同业产品，适当提供咨询服务，让投资者有更多、更丰富的选择，提高投资者开户之后的投资意愿。

记者留意到，在建设银行手机银行App的个人养老金基金专区里，已有多只权益类指数基金上线，包括多只宽基指数基金以及红利指数基金。

此外，广发银行相关负责人表示，该行将升级产品购买流程，上线线上自主投保功能，为客户提供便利。上线非身份证开户功能，便利居民开户，支持非同名入金、自动缴存、退休领取等，打造服务型养老产品。

■新快报记者 范昊怡