江苏
今年以来，中石油东北销售山东分公司（鲁津冀区域分公司）积极落实公司关于增产增销高附加值产品的部署要求，瞄准当前我国民用航空产业发展提质升级的战略机遇期，深耕航煤市场，全力推进航煤增销增效。
分公司锚定航煤上量目标，成立航煤营销工作专班，统筹研究谋划航煤营销工作，主动走访京津冀、山东、山西、安徽等地区相关企业，密切跟踪市场供需、价格和其他航煤供应企业动态，完善“一厂一策”方案，优化分区域客户营销策略。深入市场前沿，积极参与行业展会、论坛等活动，加强航煤品牌建设和宣传，提升品牌知名度和影响力，最大限度抢占市场先机。紧盯SAF生物基可持续航空燃料市场动态，与中航油（北京）探索建设仓储集散中心，以敏锐行业嗅觉布局航空新能源市场。强化与民航机场、低空经济协会和通用机场沟通协调，加快营销步伐和商谈力度，在与山西销售、华北石化的高效联动下，中国石油航煤首次进入山西，实现“零”的突破。截至目前，已累计向山西地区供应航煤1.8万吨。
始终坚持“民航增份额，通航拓市场”原则，在巩固现有市场份额的同时，紧紧抓住区域内民用机场改扩建和航油质量升级有利时机，持续建立健全航煤专项用户的服务标准化体系，建立细化专项用户档案，定期走访了解客户需求征求工作意见，建立一体化全流程、一站式综合解决方案，实现与专项用户的合作共赢，以优质服务增份额、拓市场。今年以来，分公司新增河北邯郸、邢台机场、山西武宿、太原机场等专项用户4个，服务专项用户总数达15个。
坚持日碰头、周对接、月总结的长效协调沟通机制，充分把握各地文旅热点，优化重点地区资源调运组织，及时向炼化企业传递市场信息，协调加快航煤交货速度，及时回应、快速解决航煤客户关心关切的问题，增强营销能力和市场竞争力，切实做到 “以销定产、以产促销”。全力跟进航煤油品生产调和、化验以及储运全流程，积极协调华北石化加强忻州油库出入库管理，协调华北石化承担忻州油库到大同机场公路运费贴水事宜，全力保障航煤市场稳定供应。最大程度发挥大港石化北方油库收储调节的作用，密切关注津国油库地付航煤的进销存动态，在保障管输备油批次发运的前提下，有序组织地付津国油库备油，全力保障地付航煤发运不间断。对接运输公司优先调配地付车源，最大限度减少在站滞留时间和在途运输时长，从生产源头、运输过程和销售终端推动航煤市场增产增销。（山东/杨雪 姚晓露）
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