湖北
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨曲洋编辑丨椰子编审丨云顶
“动销变好了，开瓶有提升，复购也较好。”近日，酒业家从湖北、河南、山东、安徽、陕西等全国多个市场经销商处了解到，随着茅台1935的市场价格趋于稳定，在消费层面掀起开瓶热与复购热，在开瓶增长、复购提升的带动下，茅台1935在渠道端的动销逐渐好转。
不少酒商认为，这有望推动茅台1935市场价格的企稳回升。
茅台1935在多地动销加快、开瓶率提升
今年以来，受市场供需关系、消费降级以及消费场景减少等因素的影响，高端酒普遍出现了市场动销不畅、价格波动的现象。茅台1935作为千元价格带的代表产品，也同样经受着来自市场的考验。但如今这一情况已出现转机。
“近期，茅台1935酒的市场价格已经趋于稳定。受这一因素影响，茅台1935的销售量和开瓶在增加。”河南平顶山经销商奇木（化名）向酒业家表示。
无独有偶，湖北某大商也向酒业家透露，茅台1935在近期迎来了一波动销和开瓶热潮，尤其是酒体升级之后，更加受到客户的青睐和复购。
而在酱酒氛围持续提升的山东，茅台1935在市场的变化则更为明显。
“开瓶率几何式增长。”在山东某大商看来，茅台1935从品牌、品质、价值等方面都具有极强的竞争力，“饮用有面子，储存可以喝老酒，现在是入手投资的最好机会。”
“整个潍坊茅台1935（一年）大概能卖50多吨，今年中秋之后（动销）比上半年要好。”在潍坊市区拥有5家门店的酒商青雨（化名）告诉酒业家，茅台酱香系列酒在潍坊有十几亿体量，其中茅台1935是表现较好的。
“现在找1935的人特别多。”山东潍坊经销商林一（化名）透露，在当前的市场价格体系下，茅台1935可谓是性价比极高的产品，且在商务宴请、亲朋聚饮、高端宴席等消费场景中具有更大的竞争力，与同价格带的竞品相比，茅台1935的消费热度更高。
另有山东酒商晨西（化名）根据自身情况预估，茅台1935较上半年预计出货量增加了10-20%，开瓶率则预计增长了15-25%，“主要是中高端客户点名购买的多，送礼宴请都有面儿。“
市场积极反馈，
茅台1935“价格有望回升”
而除价格因素外，茅台1935能够在市场取得积极反馈，今年的酒体升级也起到了重要作用。据酒业家了解，依托丰沛的基酒资源储备，茅台1935进一步优化了基酒的结构，也更加注重茅台1935风格特点的突出，并注重提升饮后的舒适度。不仅获得了行业品鉴专家的高度认可，也在投放市场后得到了广大消费者高度认可。
早在今年9月份，就有多位经销商向酒业家表示，随着酒体升级后的茅台1935在各个市场不断上市，被更多的消费者所品鉴，茅台1935在口感和品质方面的口碑优势正在形成。
“不仅是品质，茅台1935的品牌力也更强了。”来自安徽的经销商认为，今年已经是茅台1935上市投放市场的第三年，在这三年的品牌塑造和传播中，茅台1935已经拥有了一定的品牌认知和品牌基础。
“茅系产品在山东市场的品牌影响力还是非常大的，点名购买的较多。“晨西谈到，茅台1935的市场成交价相较前段时间已经比较稳定，而且带动其他茅台酱香系列酒成交价上涨，“这几天，有一款产品一箱涨了20块钱。”
正因如此，他认为茅台1935的价格或“有望回升”。
另有行业观察人士认为，茅台1935如今的市场表现，与经销商的努力也密不可分，“今年茅台1935成立了经销商联谊会，并专门召开市场工作会，解放思想、统一共识，让经销商得以放心去做好市场基础。”
据贵州茅台三季度财报显示，今年前三季度茅台酱香系列酒新增招商40多家。有知情人士表示，今年新增的经销商多为茅台1935经销商，且这些“新商”有实力、有渠道，可以开拓新的消费场景、精准服务新的消费人群。
“现在正是茅台1935抢占市场和消费认知的好时候。”鉴于当前的市场情况和茅台1935的市场表现，该行业观察人士认为，茅台1935的品牌力、高品质、高性价比构建形成了全新的竞争壁垒。
在这些因素的叠加下，上述山东大商预判认为，茅台1935的市场价格会逐渐上涨回暖。
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