2024茶叶营销年度关键趋势回顾来了

2024年，经济市场风云变幻，营销舞台精彩纷呈。

从年初哈尔滨与“小土豆”的文旅营销热、贾玲《热辣滚烫》未播先火到后续天水麻辣烫出圈、小米SU7发布锁单量超8万，再到《黑神话：悟空》发布首日销售额破15亿的神话，一系列的出圈营销案例有力回应市场，消费活力依然在，而精准有效的营销，则是市场火热的重要催化剂。

目光聚焦茶行业，这一年同样可圈可点。茶企通过巧妙融合传统与创新的营销方式，不断提振市场热度，力争打破“卷”“难”的束缚。那么，2024年，茶叶营销究竟有何关键的趋势走向？这些趋势，又能为茶业2025年营销带来哪些方向参考？

茶业2024营销重点趋势浮现

异业合作成突围宝典

开展品牌异业合作是茶行业颇为显著的一大发展趋向。诸多茶企纷纷跳出传统经营舒适圈，主动与跨业品牌牵手，通过资源共享、优势互补、渠道互融等多元方式，深度挖掘合作潜能，探索市场偏冷情境下的破局之道。

技术融合与创新、文化与旅游的结合、品牌联名与定制化服务、供应链与物流的优化……2024年，头部茶企在异业合作的探索中，进一步开拓了合作的广度和深度，如华祥苑联合天卫科技研发并发射首颗茶企联合研发卫星，小罐茶将制茶工艺专利开源授予霸王茶姬，用技术共享的方式开辟传统茶与新茶饮的合作新路径等，茶企合作对象已然覆盖科技、物流、文旅、酒饮、航空、零售、餐饮、烟草、汽车等多领域，展现出2024茶叶营销的无限可能。2025年及未来，茶行业也应积极尝试整合多方资源、融合多元产业优势，在产品、品牌、市场等多方面实现突破，以适应不断变化的市场环境，满足消费者日益多样化、个性化的消费需求，从而推动茶产业的持续、创新发展。

△“华祥苑壹号卫星”发射（“说茶”摄）

在市场竞争日臻白热化的当下，跨业营销已成为众多品牌探索消费新领域、拓宽市场版图的关键策略。2024年，这一合作模式在头部茶企的营销战略布局中也普遍存在，演变成今年茶叶营销的突出趋势，值得茶企重点关注。

与此同时，茶叶营销市场也展现出多元化的发展趋向。

紧跟时代热点、市场潮流

营销因时而新

2024年茶叶市场格局与行业走向受诸多因素交织影响：大背景下，市场消费渐趋理性，消费者更重品质、性价比与体验；巴黎奥运会、中国网球公开赛等掀起体育热；外交茶事频繁，国际交流盛会密集；AI热潮下，智能机器、算法愈发受重视……在热点变化下，茶业顺势而为，衍生出多元营销趋势。

产品革新

适配多元需求，迈向绿色未来

“说茶”编著出品的《2024中国茶商业白皮书》调研显示，2024年中国消费者购茶包装偏好前三分别为“简易礼盒”“茶饼，简易包装”“散茶，小分量包装”。简易和小分量也是茶产品的演变方向，“说茶”在今年各大营销节点盘点时发现，小规格包装的产品数量增加，营销时更突出便携特性，同时，高端茶、限量茶、礼宾茶等产品用途分类更多元、精细（以2024春节营销为例，可点击回顾）；此外，茶产品正在回归环保绿色，伴随碳达峰、碳中和的双碳目标推进，生态低碳茶愈发受茶界和消费者青睐，今年7月，生态低碳茶认证项目入选国家认监委认证服务优秀案例，展现绿色茶产品的发展机遇；宁德下党零碳茶馆、中茶凤庆零碳工厂等的出现也印证这一绿色趋势。

△宁德下党零碳茶馆、中茶凤庆零碳工厂（图片来源：央视新闻、中茶凤庆）

跨界体坛

体育+茶业，共筑健康风尚

2024年作为体育大年，巴黎奥运会、中国网球公开赛、2024年世界泳联游泳世界杯等赛事吸睛无数，茶行业精准捕捉运动健康风向，与体育界深度携手。华祥苑联动孙杨、郭伟阳、向艳梅等多位世界冠军，以茶为媒，重温夺冠荣耀时刻，升华体育拼搏的精神内核；品品香茶业更是作为中网独家茶叶合作伙伴，借赛事平台推出联名晒白金产品，并在中网现场开设体验互动区，进一步提升传播声量。2024年，茶与体育通过健康属性实现更精准的对接，茶产业边界不断被拓宽。

△品品香茶业在中网现场设置的互动体验区（图片来源：品品香茶业）

“星途”闪耀

携手文娱行业，绽放国潮魅力

在国潮风依旧盛行的2024年，茶叶营销搭乘文娱快车，借助“明星效应”展现新活力。八马茶业邀约宋佳、张大大进行茶叙对话，实现直播1小时后全网累积曝光超1.5亿的佳绩；八马信记号携手田亮、叶一茜、马苏、张予曦等众星共荐超柔冰岛熟茶，借助明星形象与粉丝黏性，实现品牌理念在年轻受众、时尚圈层的破圈传播。同时，茶叶也频频在演艺圈露脸，电影《草木人间》、短剧《茶山无间道》、综艺《山水间的家》中的茶元素皆收获海量关注，催生茶主题文创、影视周边茶礼等衍生产品机遇，此领域的营销机会还待茶企深度挖掘（可点击阅读）。

△“八马茶叙·团圆佳夜”深度对谈（图片来源：八马茶业）

世界征程

续写茶与外交新故事，拓宽国际市场

2024年末，中国茶频繁在外交时刻被提及，成为中外情谊联结的重要纽带。“茶和天下”系列活动、“中国茶・楚天好” 驻华使节品鉴会等国际茶事密集，掀起世界共品中国茶的热潮。茶企紧跟时代步伐，溯源 中外茶故事，从文化认同到产品落地，夯实茶业出海根基：

续写中巴茶缘、助建中外以茶会友新地标。今年，八马茶业克服技术、运输等困难，向巴西里约植物园捐赠中国茶苗，并从展览策划、茶叙服务、茶礼产品等方面助建“茶缘·中巴友谊园”项目，续写中巴茶缘新章，实现品牌营销与茶文化国际传播的深度融合，深化中外茶人情谊。

△“茶缘·中巴友谊园”开园仪式（图片来源：八马茶业）

复兴万里茶道，讲述品质好茶故事。2024年，是总书记提出共建“一带一路”倡议第二个金色十年的开局之年。华祥苑开展“复兴万里茶道·国缤茶”线上线下系列活动，并发布相关新品，以画传情，以茶链接，用品质好茶进一步述说万里茶道故事，推动中国茶走出国门，走向世界。

茶产区、茶企以多样化的产品+活动形式，吸引中外消费者关注，铺设茶叶全球化贸易道路。

△“复兴万里茶道·国缤茶 全球巡回展”点亮仪式（图片来源：华祥苑）

智能赋能

AI再塑营销新生态，开启发展新篇

近年来，AI热潮席卷全球，2024年茶叶营销与AI也产生更加紧密的关联。江苏制茶技艺非遗传承人采用AI虚拟主播带货；多家茶企智能客服实现24小时不间断回复；2024天津第十届茶业博览会利用AI将气味可视化，开设“茶香记忆邮局”展出……ChatGPT、豆包、Nova等AI工具的盛行、优化，让各行业营销更加便捷，从客服、设计师到数据分析、带货主播，AI的功能作用广泛，茶行业可以持续关注AI发展动态，尝试开辟营销新方式。

△2024天津第十届茶业博览会相关展出（图片来源：时汝佳AI）

2024年，茶叶营销在产品理念更新、茶与体育、文娱跨界、国际传播等营销方向皆展现出新活力，展望2025年茶叶营销，茶企也应持续立足多元需求，深化产品创新，强化跨界合作，创造新颖营销模式。同时，积极利用经济政策利好、外交茶事活动等契机，挖掘文化内涵，打造更具国际影响力的茶品牌，开拓更广阔的市场空间，让世界爱上中国茶。

责编 / 林洁

编委 / 王妙容

汪向东：借助互联网新营销，助力茶品牌粘性提升。