进口酒深耕本土化 中国葡萄酒市场何去何从

国内葡萄酒市场遇冷，但进口葡萄酒品牌并未停下本土化脚步。12月12日，北京商报记者了解到，继拉菲、酩悦·轩尼诗等进口葡萄酒品牌之后，奔富母公司富邑葡萄酒集团宣布收购宁夏望月石酒庄75%股权，加码中国葡萄酒市场。事实上，在进口葡萄酒企业进一步深耕中国市场的同时，国产葡萄酒企业业绩却持续低迷。面对内冷外热的局面，国内葡萄酒市场走势如何，成为业内关注的焦点。

业内人士表示，虽然中国葡萄酒市场近年来表现比较低迷，但中国整体葡萄酒消费市场容量大，拥有较大发展潜能。国际葡萄酒资本对于国内葡萄酒企业的并购与整合，不仅从而加快中国葡萄酒产业的转型与发展，也能够提升国内葡萄酒企的竞争意识。

本土化发展

奔富母公司富邑葡萄酒集团宣布以1.3亿元人民币（约2750万澳元）收购宁夏望月石酒庄75%股权，加码中国葡萄酒市场，该交易预计将于2025年上半年完成。

北京商报记者了解到，奔富母公司富邑葡萄酒集团此次收购的望月石酒庄已颇具规模，出产包括赤霞珠和马瑟兰在内的多个葡萄品种。其中，部分葡萄已用于奔富现有中国产地葡萄酒的酿造。望月石酒庄在奔富多国原产地战略中扮演重要角色，富邑葡萄酒集团首席执行官冯沃德针对此次收购表示，此次收购符合集团在关键国际市场发展高端葡萄酒业务的愿景，并强化了对中国葡萄酒行业的承诺和投资。

值得注意的是，早在2022年，奔富就推出了首个宁夏产区葡萄酒。北京商报记者梳理了解到，2022年，奔富推出首个宁夏产区的葡萄酒——奔富一号；2023年，奔富推出使用宁夏和云南的葡萄酿造的高端产品CWT 521。

奔富全球董事总经理唐沐今表示，宁夏贺兰山东麓青铜峡产区正凭借其出产的优质葡萄酒获得全球认可。与望月石酒庄的合作，将加速提升企业在中国的葡萄酒酿造能力，并汲取当地团队的专业经验。期待携手望月石酒庄，巩固奔富在中国市场的深厚根基，成为中国高端葡萄酒的全球推广者。

中国白酒营销专家蔡学飞表示，近年来国内葡萄酒消费比较低迷，但客观来看，中国萄酒消费市场容量大，发展潜力足，拥有较大的发展机会。富邑集团此次收购宁夏望月石酒庄，从侧面反映了企业对于中国葡萄酒市场未来发展充满信心。

事实上，不仅是富邑集团，拉菲罗斯柴尔德集团、酩悦·轩尼诗等国际巨头，近年来都在进行本土化发展。2019年，拉菲罗斯柴尔德集团中国酒庄落成并推出瓏岱首个年份产品；2020年，拉菲副牌葡萄酒"琥岳"上市发布。2013年，坐落于贺兰山脚下的酩悦·轩尼诗夏桐（宁夏）酒庄正式投入运营，致力于在中国本土生产高端起泡葡萄酒。

市场潜力大

从市场发展来看，尽管国内葡萄酒市场相对冷清，但对于进口葡萄酒而言，进口量额仍呈现出增长态势。中国食品土畜进出口商会发布的数据显示，今年1—10月，葡萄酒进口额为12.8亿美元，同比增长 30.2%；进口量2.3亿升，同比增长13.4%。从数据不难发现，对于进口葡萄酒而言，国内葡萄酒市场拥有巨大潜力。

事实上，作为全球极其重要的酒类消费市场，中国一直备受国际酒类巨头重视。IWSR预测，全球酒饮市场预计在2025年迎来复苏，中国、美国和印度将成为主要的价值推动力，为全行业增加300亿美元的市场增量。今年6月，奔富中国区总经理吴明峰在广州发布会上预测，未来三年，中国葡萄酒行业或将有10%的增长，也就是近200亿元的市场增量，葡萄酒将迎来增量时代。

作为舶来品，进口葡萄酒在国内市场量额增长的背后，是年轻消费者对于个性化、低度化需求的增长。据中国酒业协会发布数据，在对60余所高校8116份有效问卷的调查结果显示，大学生日常选择的酒精饮料类型中，葡萄酒位列前三，占比约14.55%，且仅以不足1%的差距位列低度酒之后。本次调研结果显示，在葡萄酒的选择上，干红、起泡酒和桃红最受大学生们欢迎，冰白、干白也是常选用的种类。

蔡学飞表示，进口品牌本土化发展，是企业对于国内葡萄酒酿造与消费的提前占位和布局。通过并购可以加快本土化发展，从而获得区位、市场与成本的竞争优势。理性来看，国内葡萄酒市场发展虽处于初级阶段，但随着酒类消费向着多元化发展以及新生代消费人群的不断壮大，国内葡萄酒市场也有望迎来新扩张期。

能否借势发展

在进口葡萄酒加码中国市场时，国产葡萄酒却依然处于深度调整期。从企业三季报来看，今年1—9月，葡萄酒龙头企业张裕葡萄酒营收同比下滑21.56%，净利润同比下滑47.25%；ST通葡营收微增0.30%，净利润依然亏损；威龙股份营收同比增长13.41%，净利润扭亏；中信尼雅营收同比下滑36.92%，净利润同比下滑94.69%；莫高股份营收同比增长61.58%，但净利润亏损再次扩大。从数据不难发现，国内葡萄酒企业业绩并不理想。

潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯表示，企业业绩的下滑，一方面是整体经济环境不佳，消费者可支配收入减少，对非必需品如葡萄酒的消费意愿降低。另一方面，传统渠道的销售效率固然下降，但电商等新兴渠道也没能带来增量。由于市场需求不足，部分企业存在库存积压的问题，增加了经营成本。

面对不断下滑的业绩，不论是企业还是产区政府，都在积极寻求新突破，通过打造产区概念，实现葡萄酒企业"抱团发展"。据北京商报记者不完全统计，宁夏、新疆、山东等葡萄酒产区均出台相关发展规划。宁夏产区到2025年，力争实现综合产值1000亿元。新疆产区到2025年，酿酒产量在2019年基础上翻两番；葡萄酒加工环节收入470亿元左右。烟台方面公开表示，到2025年，烟台全市葡萄酒产业综合产值突破500亿元，国产葡萄酒市场占有率达到40%。

蔡学飞表示，进口品牌并购国内葡萄酒酒庄，不仅对于壮大以及提升葡萄酒产区的技术营销水平有着非常积极的价值，而且可以加快中国葡萄酒的品质创新与推广教育进程，这在一定程度上对于国内葡萄酒市场发展是具有长期主义价值，在国际知名葡萄酒品牌的赋能与拉动下，一定程度上可以提升葡萄酒的消费热度，同时拓展市场容量。与此同时，国内葡萄酒还需借助自身特有的区位优势，加快葡萄酒产区发展，完善自身品质标准，增强技术创新能力，借助进口品牌成功经验，打造自身的优势品牌，加深葡萄酒的品类价值推广，这样才能真正完成中外葡萄酒的结合，推动中国国产葡萄酒的可持续发展。

北京商报记者翟枫瑞