领跑轻高定赛道，科凡定制今年悄悄做了这些“小事”……

突围流量战、价格战，轻高定正成为行业关注的焦点。

作为首个定位“轻高定”概念的家居品牌，科凡定制秉持“颜值至上，品高价优”的产品价值观，为消费者提供柜墙门整体定制解决方案。2024年，科凡定制签约舒淇为全球代言人，通过品牌建设、产品升级、全国门店形象升级、设计师渠道拓展等，全面夯实轻高定市场的竞争力。

对外立体化呈现轻高定品牌形象，向内聚焦于终端轻高定运营能力提升。今年，科凡定制携手酷家乐，锚定三件事提升数字化应用水平，深度赋能经销商，使其得以于细微处诠释科凡定制独特的轻高定魅力。

01.

用光影彰显轻高定设计美学

“光”是科凡定制的轻高定设计美学中重要的设计语言之一。就在2024广州建博会期间，科凡定制展馆以“追光”为设计主题，凭借暗黑与鎏金色调的交融，对柜墙门整体化全案产品予以展示。

在实际销售场景，科凡定制着重于提升设计师群体对于光线运用的能力，助力设计师借助光的巧妙运用突显产品品质，构筑人与空间的故事。

科凡定制设计效果图

技术支持：酷家乐&酷家乐实时渲染

考虑到门店设计师业务水准存在差异，以及客户所处地理位置与户型状况各不相同等情形，在酷家乐云端实时渲染能力加持下，科凡定制赋能门店设计师自在调光的能力，让重点产品一目了然，轻松创作出可与大师级作品相媲美的设计方案，进而有效提升工作成效与效率，助推订单成交转化。

科凡定制设计效果图

技术支持：酷家乐&酷家乐实时渲染

数据显示，当下，科凡定制已有超百名设计师成为酷家乐实时渲染的使用者，企业专属实时灯光渲染模板使用量在3个月内实现了135%增长。可见，酷家乐实时渲染能力深受科凡定制设计师认可。

02.

用服务巩固轻高定专业形象

科凡定制深知，设计师是品牌轻高定形象的具象化，在与客户交流互动过程中，其表达的精准性、流畅性以及感染力，能够直接左右客户对于设计方案的理解与对品牌接纳程度。因此，除了设计师设计能力之外，科凡定制非常关注设计师的表达能力与沟通技巧，把设计师谈单能力列入终端赋能的重点范畴。

科凡定制PPT提案，左右滑动查看更多

技术支持：酷家乐&美间

PPT提案是科凡定制认为的一个有效的谈单模式。通过PPT与客户沟通，可以帮助设计师有逻辑地传递设计成果，让消费者聚焦在产品与设计美感上，降低对价格的关注度。2024年，科凡定制联合酷家乐一同开展“大商打造”计划，通过“线下+线上”结合的形式，把一键生成美间PPT提案技巧、PPT提案谈单技巧等关键要点传递给经销商，手把手引导门店领悟并熟练驾驭PPT谈单模式。

不仅如此，科凡定制还要求区域经理以身作则，率先锻炼个人PPT谈单能力，以此引起经销商的重视。对于区域内需要的门店，区域经理还会提供到店帮扶指导，为门店示范如何利用PPT谈单、成交，务求让门店掌握PPT提案谈单模式。

03.

用效率奠定轻高定交付品质

为了深度赋能经销商轻高定运营能力，科凡定制双管齐下，一方面持续赋能终端，大力提升终端综合能力；另一方面积极深化数字化工具应用，优化终端工作方式。

基于对终端业务场景的深刻洞察，科凡定制依托酷家乐开放平台能力，自主研发了灯系统小程序、标注检查小程序、补单小程序，作为设计下单提效的补充工具，进一步提升终端设计师工作效率。

2024酷+科技峰会上，群核科技资深副总裁吴锴亮作《群核生态开放平台发布》主题分享时，以科凡定制为标杆案例，分享了家居行业最新提效方向

其中，灯系统小程序支持设计师自动生成柜体灯具配件信息，输出灯配件清单。标注检查小程序提供柜体三视图等信息，助力设计师在设计界面看清内部结构、板件尺寸与花色，提升作图与审图效率。补单小程序实现设计师在酷家乐设计界面直接增补单，可获取原审核订单二次编辑柜体板件并增补五金。

通过这三个小程序，科凡定制使“设计-下单”链路更便捷、准确、高效，让设计师告别灯光设计与定制工艺导致的订单困扰，也无需担忧设计方案无法“所见即所得”。设计师工作效率得以提高，拥有充裕的时间与精力聚焦于客户需求的深度挖掘与精准满足之上。

04.

结语

科凡定制设计效果图

技术支持：酷家乐&酷家乐实时渲染

这一年，面对复杂多变的家居市场格局，科凡定制笃行小事，通过整合资源、提升团队能力、深化数字化应用水平，全方位提高终端设计、服务、落地能力，让前端设计和流程更简单、更高效，把复杂的事情交给软件和设备来实现。

经过这一系列举措，科凡定制帮助经销商更好地承接轻高定消费者需求，轻松拿下大单。哪怕市场寒潮凛冽、竞争激烈，科凡定制也能凭借差异化优势抢占先机，在行业浪潮中稳健前行。

标杆案例：

定制： | | | | | | | | | | | | | | |

装企： | | |

陶瓷： | | | |

顶墙： | | | |

成品： | | |

其它： | |