将低成本团播带到高消费力的美区，他用这种方式在TIKTOK赚美金

前 言：

近期视听观察与诸多业内人士经过深度的探讨，马上即将到来的2025，直播行业还有机会吗，会是下一个风口呢？

根据2024年的直播行业的发展以及未来的趋势判断，我们大家得出了一致结论就是：直播出海仍然有大量的机会，可以说正处在风口之上。

原因简单总结一下：以字节跳动为代表的厂商本身就是高速增长的互联网企业，目前随着抖音在国内市场的增长趋缓，必然要寻找一个新的增长点以快速提升集团业绩，TIKTOK（下文统称：TK）的发展承载了字节跳动快速增长的新希望。

TK的用户过去四年里，从6.5亿增长至超过20.5亿，增幅高达206.65%。此外，TikTok的用户使用时间也在不断增加，从2019年的平均27.4分钟翻了一番，达到2024年的58.4分钟。

TikTok的用户分布广泛，主要用户群体为Z世代和千禧一代。截至2024年11月，亚太地区拥有超过 6.82 亿 TikTok 用户，而北美地区拥有约 1.92 亿 TikTok 用户，欧洲拥有约2.38 亿 TikTok 用户，拉丁美洲拥有超过 2.07 亿 TikTok 用户。

随着以TIKTOK为代表的软件在全球的普及，这里面还有广阔全球市场尚待挖掘，直播出海未来有巨大的增长空间。再加上国内的直播产业发展是领先全球的，许多国内的模式都可以复制搬运到国外，即可形成降维打击。

直播出海说起来容易，但是做起来难。很多国内公会的朋友们对于直播出海心存疑虑。对于很多公会而言，从零开始做起直播出海。确实面临着不小的挑战，压力还也很大。

那么有没有成熟的公会可以分享他们的成功出海经验，以帮助后续的公会来快速成长。上周视听观察有幸接触到这么一位公会长郭总，自己在做出海团播业务，同时他也想用自己的成功经验帮助很多直播公会出海。

下面我们来分享一下郭总关于直播出海的思路和做法：先总结一下郭总的成功经验，就是用低成本团播的方式在美区（有钱人多）赚钱。

为什么选择娱乐团播出海？

首先：团播人员较多较稳定，受到单个主播因素影响较小，相对个播比较稳定。

其次：低成本即可启动，变时间快。

海外团播还是初级阶段，没有过于内卷，前期投入相对国内团播费用低很多，能低成本快速启动起来，今天想做的话当天就可以开始干，变现速度与电商、内容变现、账号流量变现等跨境项目相比，可以说0时间成本了。

再次：语言无障碍 线上可操作空间大。

语言问题是出海直播一个大问题，主播不会英语，郭总通过全程线上线下培训全部流程加上翻译机，即可解决。主播有英语基础会更好，可以来郭总公会基地可安排运营强化培训。

下面分享一个郭总公会不会英语的国内团播团队，日流水可达5000美金的。

团播可以搭配主持，可分担主播的语言压力 ，许多成员也不需要多说话，有一点语言基础，能听懂指令，就可以在团播里面“混”，这是国内团播已经验证过经验。

下面分享一个来郭总公会基地培训的主播Amy，开始英语不是很懂，经过一段时间陪跑，现在可以全程用英语直播，日流水能达到超千美金。

团播为什么选择欧美市场？

小费文化

欧美人普遍有给小费的习惯，在直播中打赏也是一种很正常的消费，比东方人容易打赏出钱。并且欧美普遍收入比较高，有句话叫宁挣有钱人的小费，不挣没钱人的保命钱。

还有因为欧美市场的娱播相比国内市场的娱播没有卷，没有那么多人播，整体上比国内落后3到5年，去了就是降维打击，所以普通播的主播一般可达到1-3w美金，好一点的话可达到5-10万美金，可谓蓝海市场。

稳定消费

郭总公会目前在美区、东南亚、中东区测试了不同用户阶层的消费习惯，美区的用户消费习惯会更加对娱乐直播友好。

数据调查显示，在美区的纽约、旧金山、洛杉矶等较发达的城市年收入20万美金的用户生活必要支出之余大概每月在娱乐生活方面支出为3000元美金，平均每个用户每天会消费50美金到150美金左右，一个团4名主播，主播人均消费用户2名，再算上不稳定因素估计团播日流水在710美金左右。

（自营郭总公会团播截图）

（自营郭总公会新团实测数据）

团播出海

会遇到的困难及解决方案

1.网络安全：

跨境项目的第一个难题就是网络环境，直播对于网络环境的要求更高VPN等机场节点都属于非法且不稳定方法，郭总公会专属的网络专线在源头上解决问题，并有24小时客服负责解决波动等问题。

2.账号搭建：

郭总公会会提供拥有直播权限的本地化账号供主播使用。

3.人员培训：

针对不同地区会有不同的人文文化以及用户行为逻辑，所衍生出来不同的内容以及人员定向培训方案会包含

3.1主播侧

用户维护培训，直播技能培训，当地人文介绍等深入用户行为的研究辅助

3.2主持、运营侧

主持人培训：邀请专业的主持人导师，为团队成员提供系统的主持人培训。培训内容包括语言表达、形象塑造、互动技巧等，帮助主持人提升直播魅力，吸引观众并留住观众。

运营培训：传授全面的运营策略和技巧，包括直播策划、粉丝运营、数据分析等。让你掌握如何打造热门直播内容，提高粉丝活跃度和忠诚度。

4.用户捕捉

直播间用户+私域用户+裂变用户+公域视频粉丝辅导，基地会额外提供用于公域流量获客的操作系统在更大的社交媒体平台获取目标画像客群。

5.收益结算

因为是跨境业务，所以结算回国内非常复杂所以需由公司负责，我们提供多种解决方案可以实现日、周、月结算，也可提供人民币和美金两种结算货币

6.团队架构搭建

在主播、团播账号开始多起来之后，会涉及到最重要的就是人效问题以及效率问题，以目前我们公司打法来看国内湖北总部线下团播10个，个播主播15个运营则只有3名，我自认为我们在行业内的人效还是算比较高的了，且每一个运营的组织能力都还比较出众。

7.主播招募

主播招募作为一个老生常谈的话题，最初我们放弃国内棋牌游戏、个 团播也皆是因为招募问题，我们提供全方位的辅导招募帮助，如若在初期我们也可选择提供主播到线下辅助落地和团播搭建事宜。

通过对于低成本团播出海的实际操作，郭总公会对于团播直播出海已经形成了一套稳定可靠的打法。视听观察了解到郭总公会也帮助很多公会朋友实现了项目落地。不论是国外项目还是国内项目，都可以通过这套方法来迅速实现落地。大家有兴趣的也可以添加柳不恭微信咨询，帮大家牵个线，大家可以聊一聊。

结语：

直播出海目前处在前期阶段，虽然是风口，但是预计如入局者也很快。如何抓住机会，先人一步行动落地则很重要。

用低成本区美区做团播赚美刀，这是郭总公会走出的道路。相信越来越多的人会在直播出海这条道路闯出自己的特色。

最后，公开文字表达的东西毕竟有限，想深入了解实地学习的人，也可以区郭总公会考察。视听观察也愿意为大家搭建一座交流的桥梁，分享郭总公会的的经验和方法论。

低成本高产出团播出海，2025年值得期待！