叠川上市一年提价 保乐力加如何应对“价格未满”

一年前的12月，保乐力加推出首款中国本土酿造威士忌产品；一年后的12月，保乐力加针对该产品选择提价。12月10日，北京商报记者从市场获悉，保乐力加旗下70cl（700ml）叠川纯麦芽威士忌供应价格自12月1日起上浮8.41%。

尽管供应价格在保乐力加的助推之下不断走高，但对比线下市场成交价却在一步步下探。据了解，叠川纯麦芽威士忌2023年12月面市时建议零售价为888元/瓶，如今上市一年时间终端成交价格低至580元/瓶，降幅约34.68%上演着"价格未满"的戏码。从冷热不均的建议零售价与成交价来看，中国本土酿造的叠川纯麦芽威士忌经历着市场全面挤压。伴随着国内威士忌市场竞争加剧、生存空间不断承压的现状，保乐力加如何走好在华发展之路？

首度提价8.41%

北京商报记者从市场获悉，此次涨价产品为保乐力加旗下首款中国本土化产品70cl（700ml）叠川纯麦芽威士忌。据悉，该产品供应价格从12月1日起上浮8.41%。针对该消息，保乐力加相关部门在接受北京商报记者采访时指出："调价属正常市场行为，我们致力于为业务伙伴和消费者提供高品质的中国威士忌产品。"

潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯针对此次涨价向北京商报记者指出，叠川纯麦芽威士忌提价有点出乎市场意料之外。作为新品牌，叠川纯麦芽威士忌888元/瓶的定价不算低。保乐力加无惧市场压力逆势提价，说明酒厂对该产品信心十足，也可以合理猜测出保乐力加将加大对叠川的营销与推广力度。

据了解，保乐力加在四川省峨眉山筹建的"叠川单一麦芽威士忌酒厂"于2021年8月正式投产，并在2023年12月12日推出了公司首款中国酿纯麦威士忌"叠川"。彼时，叠川纯麦芽威士忌零售价定为888元/瓶。

尽管叠川纯麦芽威士忌瞄准800元以上价格带，但从终端市场表现来看，线上及线下市场成交价格均难以触及这一价格。北京商报记者走访终端市场发现，在部分生活类超市以及高端商超中，均未发现叠川纯麦芽威士忌的身影。而在王四营桥附近的曼达国际酒城中，叠川纯麦芽威士忌售价为625元/瓶。

除线下市场外，北京商报记者登录淘宝、京东等平台发现，目前叠川纯麦芽威士忌成交价在500—800元/瓶。其中在淘宝App上，保乐力加官方旗舰店中，叠川纯麦芽威士忌优惠前价格为1200元/瓶，券后优惠价为888元/瓶，已售5笔。而在其他店铺内，叠川纯麦芽威士忌成交价最低触及540元/瓶，已售超100笔。此外，从叠川纯麦芽威士忌线上整体成交价来看，主要集中于600元/瓶左右。

据了解，保乐力加在国内有较强的价格管控体系，特别是很多有费用支持的一批商会遵循酒企这些规则。但部分二批商在提前打款下，面临较大销售压力，因此他们会将酒厂返点、补助支持等剔除，进行裸价销售，从而导致终端成交价波动。

市场竞争加剧

事实上，供应价格上浮不仅是保乐力加缓解激烈市场竞争的途径之一，同时也或是其未来推出更高性价比产品的策略。

近年来，伴随着进口威士忌品牌频频在国内市场落子，国内威士忌赛道逐步升温，这也使得国内威士忌品牌纷纷布局。从进口威士忌品牌来看，包括帝亚吉欧、爱丁顿等品牌在国内市场建厂、发新品；而从国内品牌来看，包括天佑德酒、古越龙山、泸州老窖、青岛啤酒以及郎酒等品牌也通过联名、推新品等方式布局威士忌赛道。

公开数据显示，截至今年4月，国内（含中国台湾地区2家）威士忌生产经营活动的具有法人资格的单位共42家。其中，投产项目26个，试运营1个，在建项目8个，待建项目7个，当前已有生产项目的国产威士忌品牌数量超80个。

广科咨询首席策略师沈萌分析称，酒企相继布局威士忌赛道，主要是威士忌赛道作为潜在市场，具有较高的商业价值。威士忌需求随着爱好者群体的逐渐增加而不断扩大，相比其他品类，威士忌对于部分酒企而言，仍是一个市场参与主体相对较少的"蓝海"。

伴随着市场竞争的逐步加剧，保乐力加旗下产品也在国产威士忌与进口威士忌的挤压下生存。业内人士指出，威士忌市场竞争激烈，各大品牌都在努力提升产品品质和市场影响力。保乐力加可能通过涨价来彰显其产品的独特性和高品质，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

当保乐力加欲通过涨价以突出品质来获得更多市场关注时，伴随着此次供应价格上浮，终端市场产品价格带也出现一定空间。业内人士指出，涨价也可能是一种市场策略，通过提高价格来吸引更多市场关注。此外，涨价后，保乐力加在600—800元价格带会有一定空缺，这为其合适时机推出更亲民的产品提供了价格带空间。

在华之路几何

一面是终端成交价波动"遇冷"，一面是市场竞争逐步激烈，一冷一热之间，保乐力加未来的在华之路要如何走？

保乐力加2024财年一季报显示，亚洲及其他地区一季度净销售额为14.88亿欧元，与去年同期持平。但中国市场净销售额同比下降8%。不仅如此，透过保乐力加2024财年上半年（2023年7月1日—12月31日）全球销售业绩不难发现，国内市场业绩仍呈现出下滑趋势。财报数据显示，在亚洲及其他地区，中国和印度对销售额的贡献最大，均占总体份额的11%。但报告期内中国的净销售额同比下滑7%，其主要原因是中国国内消费需求疲软。

酒类营销专家肖竹青指出，目前中国酒业面临着购买力不足的问题，在此背景下，消费趋势的转变给进口威士忌消费频率造成很大影响。

当在华市场销售情况因消费需求转变而略有下降时，如何进一步渗透渠道以贴近年轻消费者，成为摆在保乐力加面前的问题之一。2023年12月底，保乐力加曾与京东酒世界签署战略合作协议，通过京东酒世界线上线下一体化的酒类全渠道零售模式加速布局全国市场。酒世界将在自有App及小程序平台、美团、抖音、京东到家等全平台主推和销售更丰富的保乐力加品牌产品，在线上营销端进行深入合作。

殷凯指出，洋酒在中国烈酒市场渗透率低，并不是营销和销售模式不够先进，主要是受到中国传统文化、消费习惯等影响，因此进口威士忌品牌也希望通过本土化来亲近中国消费者，从而实现破局增长。

如今，伴随着市场竞争逐步加剧、业绩增长承压，保乐力加也面临着诸多挑战。殷凯进一步指出，明年保乐力加的挑战是肯定存在的，所有厂商都一样。未来，保乐力加还要面对白兰地惩罚性关税问题，因此国产威士忌可能是其明年发力的方向之一。

北京商报记者刘一博冯若男