都快2025了，这些亚马逊必懂术语，别说你不会！

一些亚马逊卖家，在阅读亚马逊相关文章时，难免会对某些专业术语和缩写感到困惑不解。对于新手小白卖家来说，更是一头雾水。

为了帮助跨境电商卖家快速提升亚马逊领域知识，更好地理解平台规则，提高运营效率，小编整理了一份详尽的亚马逊常见术语汇总，供各位卖家朋友查阅，建议收藏以备不时之需。我们将常见术语分为了以下6个部分：

01

基础术语

Listing：亚马逊上的产品详情页，当你想在亚马逊上销售一款新产品时，需要创建一个Listing。其中包含：产品标题、图片、商品描述、价格、分类节点、搜索关键词等。

SKU：Stock Keeping Unit，也就是库存进出计量单位，用于标识商品的独一无二的数字或字母组合。

一款商品多尺寸、多属性、多色则有多个SKU，比如：一款T恤有红、蓝、黑三种颜色，又有S、M、L三个尺码，那么这款T恤有9个SKU。（可理解为商品的名字）

ASIN：Amazon Standard Identification Number，亚马逊标准标识号，也就是每个商品的编码标识，一个ASIN码对应一个SKU。（可理解为商品的身份证号码）

A+：A+图文版商品详情页面，也就是我们在国内大多数平台上看到的“详情页”。通过不同的方式描述产品特征，既能够使用A+品牌故事功能突出品牌的各个方面，也可以使用图文版商品描述功能深入展示产品特征信息。

02

物流与配送类

FBA：Fulfillment by Amazon，是一项将订单履行外包给亚马逊的计划，即亚马逊将自己的平台开放给第三方卖家，由亚马逊提供仓储、配送、退货等在内的物流服务。卖家向亚马逊支付一定费用，当产品成功出售后，亚马逊将根据订单派送商品至买家手里。

FBM：Fulfillment by Merchant，是与FBA对应的另一种物流方式，就是大多数买家说的自发货，卖家自己负责货物的发货和配送。

自发货分为两种：①卖家找邮政UPS、FedEX等跨境物流公司，直接把货物由国内发到海外客户手中。②将货物存放在海外仓，收到订单后由海外仓找当地物流公司负责物流配送。

MFN：Merchant Fulfilled Network，是亚马逊对FBM的术语。它指的是一种销售方法，卖家在亚马逊商店中列出产品，但独立管理所有存储、运输和客户支持。

03

广告推广类

Sponsored Products：亚马逊的产品广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似。卖家设定关键词，设定价格，关键词被搜索时有机会展现产品，被点击时付费。

Sponsored Brands：推广品牌广告，帮助卖家提升品牌知名度，让买家在搜索时更容易看到你的品牌。

Sponsored Display：展示广告，可以在亚马逊网站和应用程序之外的多个位置展示，增加商品的曝光机会。

PPC：Pay-Per-Click，每次点击付费，是亚马逊广告的基本计费方式，按效果付费。

CPC：Cost Per Click，点击付费广告，通过点击次数收费，是衡量广告点击成本的指标。

CPA：Cost Per Acquisition，每次获取成本，衡量获取一个新客户的成本。

CVR：Conversion Rate，转化率，衡量广告效果的一个指标，即点击广告后实际购买商品的比例。

ACOS: Advertising Cost of Sales，广告销售成本，用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。在一定范围内，ACOS值越小说明收益越好。

ACOS=广告总支出÷广告带来的总销售额*100%。例:一共花费510的广告，产生了550的业绩。ACOS=10-50=20%

Bid+:亚马逊广告的自动出价策略，帮助卖家提高广告在搜索结果中的排名，增加曝光机会。

Keyword:关键词，用户搜索时使用的词汇，卖家可以针对这些关键词进行广告投放，提高广告的精准度。

Match Type: 匹配类型，包括Broad（广泛匹配）、Phrase（短语匹配）和Exact（精确匹配），帮助卖家根据关键词的匹配程度优化广告。

Impressions：广告展示次数，可理解为曝光量。每次广告出现在用户面前，无论是否被点击，都被计为一次曝光。

04

促销折扣类

Coupon：用以享受某种特价或优惠的“折价券”，卖家在后台设置的，给予买家固定金额优惠或者是比例优惠的折扣券。

BSR：Best Seller Rank，亚马逊热销榜。通过销售数据计算得出，用于显示商品在其所属类别中的销售排名，排名越高，表示销售量越多。

LD：Lightning Deals，亚马逊秒杀活动，短时间内提供大幅折扣。卖家需要达到条件才能申请，并支付秒杀费用，费用因站点和时间段而异。

BD：Best Deal，是亚马逊的一种促销活动，需要招商经理或者高级版本供应商账号申请，一般可以持续两周14天，涵盖美国和日本站点，可帮助卖家增加曝光和销量。

05

品牌标识类

UPC：Universal Product Code，通用产品编号，贴在商品上，用来识别实物产品的编码。（即商品条码）

UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区，通常由12位数字代码组成。无品牌卖家上传产品时需要填写UPC。

GCID：Global Catalog Identifier，亚马逊内部自动生成的品牌标识码，相当于UPC，不过UPC是要亚马逊卖家购买才有的，GCID只要亚马逊卖家品牌备案了，上传产品的时候后台自动生成。

Buy Box：黄金购物车，亚马逊82%的交易都是通过黄金购物车来完成。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。如果页面没有价格并显示“available from these sellers"表示没有购物车。

Amazon's Choice：指亚马逊根据商品的受欢迎程度、价格、排名、评价、有效性、发货速度等因素综合考虑，将一些高质量的商品添加Amazon's Choice的标记。通常带有黑标。

06

审核与合规类

KYC：Know Your Customer，是在欧洲根据欧洲监管机构的有关要求，亚马逊需要对在包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等国家开店的卖家进行身份核实。每个地区的说法不同。

CBA：Customer Behavior Analytics，是在北美开户时识别和核实客户身份的强制性程序，对账户持有人的强化审查。

好啦，今天的分享就到这里，如果文中有未涉及的关键术语，欢迎大家在评论区留言补充哦~