安徽锦歌机电霍沛：跟上海尔的发展步伐

在安徽市场锦歌机电设备工程有限公司是知名度较高的一家，根据公司总经理霍沛的介绍，从2015年公司成立以来，锦歌机电就以工程项目为主要业务方向，先后与多个品牌有过合作，同期销售规模也是水涨船高。从2020年开始，锦歌机电开始与海尔品牌深入合作，成为了海尔多联机产品在安徽市场的核心经销商。

作为海尔的经销商，不仅要负责海尔多联机产品在安徽市场的销售、回款等工作，还要与海尔品牌一同开发和维护伞下经销商，实现共同成长。可以看出，能够拿下海尔的授权，也从侧面反映出锦歌机电的实力。

谈及与海尔品牌的合作，霍沛表示海尔最吸引他的是企业的创新意识和人情味。从品牌角度来说，无论是在国际还是国内，海尔都是知名度极高的企业。在技术开发方面，海尔同样具备国际视野和能力，磁悬浮离心机就是其中的代表。

众所周知，海尔是中国中央空调市场众多品牌中率先开始研发、推广和销售磁悬浮离心机的代表企业，也是海尔将磁悬浮率先运用于改造市场，截至目前，海尔的磁悬浮离心机已经拥有了多个系列，产品的丰富程度位于行业领先地位。另一个代表产品就是物联网技术，在2010年左右，海尔就将物联网技术运用于家用空调，后来慢慢开始在商用和家中多联机普及。

根据艾肯网的统计数据显示，在中国中央空调市场的物联多联机占有率方面，海尔处于第一阵营。2024年，海尔又推出了MAX系列多联机，单机最大可以做到48HP，技术同样位于行业领先。霍沛表示，海尔在技术方面最大的核心就是科技服务，用技术做好每一个精品工程就是海尔的座右铭。

“海尔这个企业非常重情义”这是霍沛对于海尔的又一个评价。一方面，在实际项目操作过程中经销商碰到技术问题的时候，海尔都会主动跟进，从地区到总部都会给予技术支持，帮助经销商解决各种问题。第二，每一年海尔都会对合作的经销商颁发相应奖项和荣誉，荣誉感和获得感是很多经销商的一大收获。更为重要的是，不仅仅是现有的合作伙伴，海尔的表彰也不会忘记过去的合作伙伴。第三是政策的支持。对于经销商而言，在实际销售过程中会碰到各种挑战，只要向海尔反馈，海尔都会义无反顾的提供支持，从资金到产品出货，只要有需要海尔一定做到。也正是这份坚持和付出，让霍沛深深的体会到了海尔的企业责任感，所以，锦歌机电的整体销售逐年增长就是最好的说明。

回到市场本身，霍沛表示，2024年市场既有亮点也有变化。上半年的工程项目市场，受到上年度遗留项目的带动，整体的市场表现较为正常，锦歌机电自身的完成率就达到130%。但是从6月份开始，整体市场开始出现下滑，招投标项目的减少，项目施工进度的减缓等情况越来越多的显现，这给很多品牌的销售带来了较大的影响。

对于经销商来说，库存增加、资金周转压力加大、收款问题是更加需要面临的问题。事实上，在过程中海尔都高度关注渠道的运营质量，并且都在积极调整政策帮助经销商来应对。根据霍沛的介绍，下半年锦歌机电也将加大多元化发展的战略，将求生存放在首位。

在渠道开发和服务方面，锦歌机电将加大对于伞下经销商的扶持力度。在价格方面，如果经销商遇到项目需要支持，锦歌机电就会加大价格倾斜力度，保证经销商在项目竞争中具有足够的竞争力。“作为经销商，就是要为伞下经销商服务，将赚到的利润重新投放到市场，只有确保他们的利润，自身才能够取得长远发展，要真正做到先栽树后乘凉。”

在自身业务方面，锦歌机电将加大自己开发业务的能力，在一些重大项目的招投标中，要在方案、服务甚至是价格方面展现出强大的竞争力，用自有业务的增量来为海尔的整体销售提供助力。同时，也要注重风险把控，做好整体运营的管控。

对于未来，霍沛明确表示：“我们锦歌机电就是要用积极的行动，跟上海尔发展的步伐。”