牛壮：金融行业错失短视频流量红利，金融机构该如何实现金融专业服务的流量变现？

财联社12月7日讯（记者 王晨）12月5日，由财联社主办的“投顾高质量发展・研修班”在武汉成功举办，牛基科技创始人、原恒泰证券总裁牛壮受邀出席，并带来了《2025年证券行业新媒体展业的乘风和破浪》的主题演讲。

从券商总裁到各个平台的流量大牛，牛壮成功进行了他的身份切换，如何积累流量并变现，他已经有了一套成熟的经验。

牛壮在演讲中，回溯了自身从证券业高管到投身自媒体的历程以及对新媒体创业商业模式的探索，传授了短视频投教产品制作及运营心得，为参会者带来了一场关于金融与传媒融合的深度思考与实践经验分享。

财联社首届投顾研修班面向全部持牌投顾招募学员，吸引了行业优秀投顾的热情参与。优秀的讲师阵容是首届投顾研修班的重要看点。除著名财经博主牛壮•牛得林奇外，还包括基金大V银行螺丝钉王磊、中信建投证券研究发展部非银金融与前瞻研究首席分析师赵然、方正证券产品部执行董事、首席投资顾问张明晓、长江证券钻石投资顾问赵祐啟。

金融行业错失短视频流量红利

为何离开金融行业投身自媒体领域？牛壮在开篇先就面对了这个最受关注的话题。

牛壮谈到，从他从业20年体会来看，无论是大小券商，业务开展多处于“求人”状态，缺乏主动地位。也正是这样的行业现状促使他寻求新的发展路径，抖音等短视频平台的崛起让他看到了机遇，决定走上自媒体创业之路。

在牛壮看来，抖音在三年内即登顶中国互联网，注册用户占全国网民的九成，展现出强大的流量吸纳能力。然而，金融行业在短视频流量登顶过程中却错失红利。

原因主要有两点：一是2020年马云外滩讲话引发互联网金融整顿，互联网金融牌照发放受限；二是金融文化受社会抵触，合规标准加强，行业自我收缩。这使得金融行业与短视频流量之间形成了一道鸿沟。正是这条鸿沟的存在，给了牛壮创业的思路，即通过搭建桥梁连接金融机构与流量，实现金融专业服务的流量变现。

谈及商业模式的探索，牛壮以出租车行业的神州专车和滴滴为例，阐释了两种不同模式。他表示，牛基科技选择做“滴滴模式”，即搭建信息交互平台，连接金融牌照与流量，进行流量分发。

但实践中临诸多挑战，最主要的挑战是MCN的大V养成。他提到，金融行业对MCN交付结果的高要求与MCN自身难以保证结果的矛盾十分突出，金融机构要求MCN培养的账号达到一定粉丝量、实现开户数和佣金量的转化，而MCN像教育机构一样，无法确保培养出的大V一定成功，且大V的流动性，更加剧这种商业模式不稳定性。

面对这些挑战，牛壮认为AI技术的应用将是破局关键。他详细介绍了AI在流量端的四点应用：寻找热点、形成文字、文生视频和工具人。通过这些应用，短视频生产有望实现更高效的流量获取。他还强调，在金融行业财富管理领域，AI的赋能包括智能客服、智能投顾和智能投资，但智能投顾的实现还面临诸多难点，如市场的复杂性和策略的不确定性。

财富管理应积极拥抱新媒体

牛壮指出，短视频和直播是金融行业触达和服务客户的新手段，其服务维度高于传统方式。证券公司若不能适应新的流量模式，将失去未来的发展机遇，甚至会面临客户流失的风险。他认为，证券公司财富管理线应积极拥抱新媒体，提升服务维度，以应对行业挑战。

演讲中，牛壮分享了两个有趣的案例。一个案例是，采访上市公司董事长关于可控核聚变发展的短视频发布后，引发巨大反响，随后中科院致电协商修改部分内容，该视频还意外触发了抖音第六维数据，引发用户投流，使抖音看到了短视频投流收入的新增长潜力。这一案例表明，优质内容具有强大的影响力，同时也凸显了平台与金融监管之间的微妙关系。

另一个案例是牛壮曾通过直播间为亚洲最大得单体金属矿项目做宣传。项目短视频发布后，企业顺利完成了Pre轮的募集，甚至引起了摩根大通关注，这一案例显示出新媒体在资金与资产对接方面的高效性，也预示着传统投行、资管等业务模式正面临挑战，金融脱媒趋势加剧。

短视频投教产品制作及运营心得

作为在新媒体领域颇有成就的金融从业者，牛壮向与会学员们分享了自己的短视频投教产品制作及运营心得。

牛壮首先强调账号定位的重要性，包括内容定位和账号定位，要明确目标客群，输出优质金融内容。内容定位需在同质化竞争中独辟蹊径，挖掘独特视角与深度价值。金融知识虽严肃，但通过巧妙设计，如结合热点事件解读金融政策对民生的影响，或剖析行业内幕满足受众好奇心，可使内容摆脱枯燥，引发关注。

账号定位则是综合文案风格、主播形象、背景背书等要素塑造专属标签。像何青绫打造的“家庭金融小百科”人设，以温柔知性风格，用通俗易懂方式解答家庭理财常见问题，精准触达目标受众。

牛壮指出，定位的精准性取决于对受众需求的精准洞察。金融受众在寻求专业指导时，更倾向于权威、立体真实的形象。因此，创作者应在初期精心规划，从内容稀缺性、观点独特性、表现形式创新性等方面发力，提升账号辨识度与吸引力。

牛壮同时强调了运营新媒体需要对IP有精准定位。牛壮梳理了财经自媒体常见类型，包括媒体人、分析师、研究员、创业者和散户视角等，为创作者提供丰富参考框架，角色、特色与专业标签是IP塑造的关键支柱。

牛壮也分享了一些短视频运营实用技巧。他着重强调了解平台算法机制对短视频运营的核心重要性。在抖音、快手和视频号三足鼎立的格局下，各平台算法差异显著。抖音依靠强大个性化推荐算法，依据用户浏览历史、点赞评论行为等，实现精准推送内容；快手侧重“人+内容”双轮驱动，社交关系与兴趣偏好并重；视频号以社交关系链为基石拓展内容传播。

创作者必须依据平台特性优化运营策略。于抖音而言，基于用户画像精准创作是关键。例如，针对30-45岁城市白领群体，聚焦房产投资、子女教育基金规划等话题，融入热点元素创作专业实用内容，可提升曝光与推荐机会。

养号环节不可或缺。从完善基础资料、进行多元认证提升账号权重，到模拟真实用户行为，如合理点赞、评论、观看直播并适度付费打赏，确保账号活跃度与真实性，规避营销账号嫌疑，为持续发展筑牢根基。

标题设置暗藏玄机。抖音标题应紧扣关键词布局，精准捕捉热点话题，确保话题相关性、内容标签一致性与个人定位协调性。快手则聚焦封面视觉冲击力与文字吸引力，以鲜明标题吸引用户点击。

发布时间与热点关联亦影响视频传播效果。依据抖音用户活跃高峰规律，合理选择8点、12-13点、18-24点发布，匹配受众作息，能够有效提升视频即时关注度。同时，积极关联热点话题，确保相关性前提下借势引流；精准定位添加位置标签，挖掘同城流量潜力；巧妙@抖音小助手、大号等提升推荐概率，多维度拓展流量入口。

牛壮就如何创作爆款内容也进行了分享。他深入对比传统文案与短视频文案差异，传统文案注重逻辑严谨、数据详实，而短视频文案需兼顾信息传递与情感共鸣、口语化表达与互动引导。

牛壮总结了创作爆款需精准把握用户心理的九要素。

塑造权威感；

善用互惠心理，以免费优质内容换取点赞关注；

营造信任感，通过真诚态度、持续稳定输出建立长期信赖；

激发期望感，预告精彩内容吊足胃口；

展现亲和力，以朋友式交流拉近心理距离；

利用重大活动与仪式感；

培育群体意识，引导用户参与话题讨论形成社区归属感；

营造稀缺性，强调独家内容限时分享促使用户及时关注；

借助社会认同度，引用热门案例、展示用户好评提升内容吸引力。

此外，牛壮还在选题、标题撰写、文案脚本构建上分享了干货。选题环节，紧扣价值、共鸣、热点、观点四大维度。标题撰写技巧多元丰富，如悬念式标题、刺激互动式标题、唤醒情绪式标题等等。文案脚本构建上，牛壮推荐干货类聚焦核心价值简洁罗列要点、辅以生动案例，热点事件类遵循现象描述、深度点评、理性论述逻辑框架；提问式从提出困惑、剖析根源到给出方案，环环相扣引导观众思维。

牛壮在发言最后，鼓励在场学员加入财经自媒体行业。他表示，尽管面临挑战，但新媒体展业为证券行业带来了新的发展机遇，专业人士若能把握趋势，将在这一领域乘风破浪，实现自身价值与行业发展的双赢。