Modelo如何成为美国第一啤酒品牌？

作者：Mote莫特 FBIF创始人（微信：motechan）

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2023年，Modelo Especial（莫德罗啤酒）打破了Bud Light（百威昕蓝）长达22年的市场霸主地位，成为美国销量最高的啤酒品牌。这一转变不仅仅是竞争对手市场失误的结果，更是Modelo长期以来市场布局、创新品牌策略、以及对消费群体深刻理解的体现。

特别说明：

2023年5月，Modelo Especial成为美国零售销售量最高的啤酒，超越了百威淡啤（Bud Light）。尽管这两款啤酒在美国境外同属一家母公司百威英博（AB InBev），但Modelo品牌在美国由星座品牌公司（Constellation Brands）拥有，因此与百威英博（AB InBev）无关。

2013年，星座品牌公司从安海斯-布希英博公司（Anheuser-Busch InBev）收购了Grupo Modelo在美国的啤酒业务。这笔交易包括对皇冠进口公司（Crown Imports LLC）的全部所有权，使星座公司获得了对美国商业业务各个方面的完全独立控制权。

一、Bud Light的衰退与Modelo的崛起

Bud Light（百威昕蓝）的销量下滑始于多年前，但2023年是关键的一年。4月，跨性别活动家Dylan Mulvaney在社交媒体发布了一段与Bud Light合作的广告，这一广告在保守派人群中引发了巨大争议。包括Kid Rock等名人在内的众多保守派公众人物呼吁抵制Bud Light，这使得Bud Light在随后的数周内销售量暴跌，每周销售下降约25%，到2023年年底时，销售同比下降了28%。尽管事件的政治化让Bud Light失去了部分消费者，然而，Modelo（莫德罗啤酒）的崛起并不仅仅依赖于竞争对手的失误。

在2023年6月，Modelo占据了美国零售啤酒市场8.4%的市场份额，而Bud Light则降至7.3%。Modelo通过稳定增长和有效的市场策略，在Bud Light销量下滑之前就已做好了准备，其市场份额的持续扩大表明，Modelo不仅填补了Bud Light留下的市场空白，还吸引了大量原本属于其他品牌的消费者。

二、精准市场定位：拉丁裔与非拉丁裔市场的平衡

Modelo的成功很大程度上归功于其对美国拉丁裔消费者的深厚基础。早在进入美国市场之初，Modelo就以其墨西哥本土文化为基础，深受拉丁裔消费者的喜爱。在过去十年间，随着拉丁裔人口的增长，Modelo逐渐扩展其市场份额。根据2020年的人口普查数据，拉丁裔占美国人口的19%，相比2010年增长了23%。

尽管拉丁裔市场是Modelo的核心，但它并未止步于此。通过与UFC的合作、餐饮渠道的拓展等创新营销策略，Modelo成功吸引了大量非拉丁裔消费者，特别是在年轻一代中迅速流行。这种精准的市场细分使Modelo能够在保持核心客户群的同时不断扩大其市场覆盖面，最终形成了跨文化的品牌形象。

三、持续增长的品牌营销与运动合作

Modelo的成功不仅依靠墨西哥文化的渗透，还得益于其强大的营销网络。2017年，Modelo成为UFC的官方啤酒合作伙伴，取代了长期占据这一领域的Bud Light。这一合作帮助Modelo将品牌与美国年轻人最喜爱的运动项目之一结合起来，使其迅速进入了体育爱好者的视野。

此外，Modelo通过与Buffalo Wild Wings等运动主题餐厅的合作，在美国主流体育赛事期间加强了品牌的市场曝光度。这一策略不仅增加了Modelo在体育爱好者中的销量，还通过与体育娱乐的结合，增强了其品牌的认知度。这种跨界合作让Modelo逐渐从仅仅被视为墨西哥啤酒扩展为美国主流市场的标志性品牌。

四、墨西哥啤酒文化的全球化扩展

Modelo的成功离不开其墨西哥文化的深厚底蕴。长期以来，墨西哥啤酒以其清爽的口感、轻松的品牌形象和适中的价格赢得了美国消费者的喜爱。特别是在夏季，墨西哥啤酒被认为是海滩、派对和轻奢生活方式的代表。

从加利福尼亚到芝加哥、达拉斯等美国大都市，Modelo已经成为了首选啤酒品牌之一。与Corona（科罗娜）相比，Modelo的品牌定位更适合年轻、活力、追求新鲜感的消费者，尤其是Modelo能够完美契合当下年轻一代对高质量进口产品的追求。Modelo的成功证明了一个关键点：现代消费者不仅仅注重产品本身，更关注产品所代表的生活方式和文化。

五、并购与创新：推动品牌向前

Modelo的成功背后有一系列战略并购的推动。2013年，Anheuser-Busch InBev（百威英博）收购了Grupo Modelo，但为了满足美国反垄断法的要求，Modelo在美国的分销权被出售给了Constellation Brands（星座品牌）。这一交易为Constellation带来了极大的市场机会，使其能够专注于推动Modelo在美国的扩展。

Constellation Brands在收购Modelo后，积极加大了在营销、生产和分销方面的投入。例如，公司持续扩展Modelo的产能以满足日益增长的市场需求，并通过多种创新广告活动将Modelo推向更多消费者。Constellation的资源支持为Modelo在美国市场的迅速崛起提供了强大的基础，使其不仅仅依靠母公司AB InBev（百威英博）的支持，还能自主发展。

六、持续增长的市场表现与未来展望

Modelo的市场表现令人瞩目。自1982年进入美国市场以来，Modelo已经连续37年保持两位数的增长率，成为美国啤酒市场的常青树。即便在Bud Light遭遇抵制前，Modelo的增长势头就已经非常强劲，随着Modelo市场份额的不断扩大，其在美国啤酒市场的领导地位变得愈发稳固。

展望未来，Modelo的增长并不会停止。尽管Bud Light可能在未来通过重塑品牌形象恢复部分市场，但Modelo通过成功的市场定位、创新的营销手段和深厚的品牌文化，已经在消费者心中树立了难以动摇的地位。正如Euromonitor（欧睿）的分析师所言，Modelo的崛起是“早晚的事”，而Bud Light的衰退只是加速了这一进程。

七、结语

Modelo能够成为美国第一啤酒品牌，是多年市场耕耘、精准策略和文化融合的结果。通过深耕拉丁裔市场、扩展非拉丁裔消费者、与体育娱乐相结合，以及并购与创新的战略支持。

Modelo不仅战胜了竞争对手，还建立了坚实的市场基础。

[1]Constellation Brands - Wikipedia

[2]Grupo Modelo - Wikipedia

[3]How Modelo beat Bud Light in America’s beer market（2023年8月4日，Vox）

[4]Why This Non-American Beer Is the Number One Beer in America | Gear Patrol（2024年7月10日，GEAR PATROL）

[5]How Modelo dethroned Bud Light to become the top-selling U.S. beer（2023年8月18日，CNBC）

[6]How Modelo Especial became America's No. 1 beer amid Bud Light's rapid decline（2023年6月16日，NBC News）

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