造车十年 小鹏汽车终于从血海游到蓝海 5万月销在招手

【CNMO科技】12月初，小鹏汽车发布了11月的交付数据，共计30895台，同比增长54%，环比增长29%，这也是小鹏汽车单月交付量首次突破3万台大关，并且连续三个月刷新单月交付记录。

然而，在今年前八个月，小鹏汽车的销量曾一度陷入低谷，累计销量仅为77209台，部分月份销量甚至未能过万，导致在新势力销量排行榜中滑落到末尾，甚至被仅有一款车型的小米超越，形势十分严峻。当时，不少网友担忧小鹏汽车可能会步其他造车新势力的后尘，面临生存危机。

但如今，小鹏汽车已经找到了重振旗鼓的契机，正奋力迎头赶上。

路走对了

8月28日，小鹏汽车迈出了重振旗鼓的重要一步，MONA M03正式上市，其不到12万的起售价令市场震惊。随后，该车型在52分钟内大定数量破万，48小时内大定突破3万台，迅速锁定爆款地位。在接下来的9月至11月，MONA M03连续三个月交付量破万，成为造车新势力中的一款历史性产品。面对激增的订单，小鹏虽多次扩充产能，但仍供不应求。MONA M03的大卖，对于销量不振的小鹏汽车而言，无疑是一场期盼已久的“及时雨”。

紧接着，在11月份，小鹏汽车的第二款关键车型——小鹏P7+也正式上市。与MONA M03一样，P7+同样上市即火爆，上市12分钟内大定数量破万，服务器甚至因流量过大而崩溃。上市后3小时，订单量已突破31528台。新车上市仅20天，便实现了万台下线的成绩，刷新了新势力车企的纪录。

这两款车型之所以能卖得如此火爆，关键在于其精准的定位和诚意十足的价格。相比之下，小鹏此前寄予厚望的旗舰车型G9，因产品定位不够精准、SKU混乱以及定价过高而未能达到预期。而MONA M03和P7+则分别精准地主打中低端与中高端市场，版本划分也简单明了，包括长续航、超长续航、超长续航Max等版本。

凭借这两款车型的出色表现，小鹏汽车交出了“史上最强”财报。三季度，小鹏汽车总交付新车46533台，同比增长16.3%，环比增长54.0%，超额完成交付目标；营收超过100亿元，同比增长18.4%，环比增长24.5%；毛利率达到15.3%，再创单季度历史新高，同比提升18个百分点，5个季度内狂飙19.2个百分点。

在发布三季报后，何小鹏满怀信心地表示：回顾最近2年，非常不容易的从逆风期一路走过来，但是还远远没有到蓝海，在未来的几个季度内，我们一起继续保持过去的努力、变化、谦卑、行稳致远，相信下一个大台阶会在2025年某个时候到来。

仍未露出上限

展望四季度，小鹏汽车预计汽车总交付量将达到8.7万台至9.1万台之间，同比增长约44.6%至51.3%；同时，预期总营收将在153亿元至162亿元之间，同比增长17.2%至24.1%。种种迹象表明，小鹏汽车正处于爆发式增长的前夜。12月，小鹏汽车有望继续保持3万辆的交付佳绩，从而达成全年18万辆的交付总量。对于明年，初步预测小鹏汽车的销量为35万辆，增长预期近乎翻倍。

为了开拓增量市场，进一步刺激销量增长，小鹏汽车已将目光投向了增程车型。在11月的小鹏AI科技日上，公司宣布将推出增程车型，并配套推出了“小鹏鲲鹏超级电动体系”。该体系的亮点在于其430公里的纯电续航和超过1400公里的综合续航里程，能够实现1秒充电1公里的高效充电速度，充电12分钟即可充满80%的电量。首款基于该体系的超级电动车型将于2025年正式面世。

对于小鹏汽车而言，探索增程式车型无疑是一个明智的选择。市场上已有理想和问界这两个成功案例，证明了增程式在中国市场的受欢迎程度。尽管纯电动车的续航里程不断提升，但消费者的续航焦虑依然存在。而增程式有效解决了这一问题。

明年，小鹏汽车将形成由MONA M03、P7+以及增程式车型组成的“三剑客”产品矩阵，有望进一步提振整体销量，甚至有望冲击月销5万辆的佳绩，与理想汽车展开正面竞争。

车和人缺一可不

目前，小鹏汽车已就找到了自己的节奏，凭借MONA M03和P7+这两款热门车型，成功重返造车新势力前列。这一转变的背后，掌舵人何小鹏无疑发挥了核心作用，但另一位关键人物——王凤英的贡献同样不可小觑。她自21岁起便加入长城汽车，从基层销售员一步步晋升至总经理、总裁等要职，成为仅次于魏建军的核心领导者，被誉为“汽车圈铁娘子”。

在小鹏汽车经历G9风波、面临困境的2023年，王凤英从长城离职，加入小鹏并担任总裁，全面接手产品规划、产品矩阵构建及销售体系管理等工作，迅速成为仅次于何小鹏的重要决策者。

加入后，王凤英与何小鹏携手，对小鹏汽车进行了深入且全面的改革。首先，对组织架构进行大刀阔斧的调整，管理层迎来大换血。王凤英以其果断的决策风格，弥补了何小鹏温和的管理方式。

其次，她敏锐地察觉到公司内部存在的腐败问题和高昂的采购成本，随即启动反腐行动，降低造车成本，确保何小鹏不再受到蒙蔽。凭借在汽车行业多年的经验，王凤英迅速识别出采购部门的腐败问题，导致该部门负责人被停职，多名员工接受调查。

此外，她还推动了“木星计划”，对小鹏汽车的销售渠道进行全面改革，将直营和经销体系进行整合，优化渠道结构，提升销售效率。

今年恰逢小鹏汽车十周年。回望过去的九年，小鹏汽车在探索的道路上历经坎坷，每一步都充满了挑战。如今，也算是穿越了迷雾，迎来了一个崭新的起点，这对小鹏而言无疑是一个积极的信号。接下来，就看小鹏能否借此势头，继续奋力向上，实现更大的突破与发展了。