劳力士跌破零售价，钟表保值神话破灭

　　劳力士的圈子里始终流传着一句玩笑话，“你不买，我不买，明天还能降200”。

　　也有人自称等等党，大概意思就是要等到劳力士热门款回归零售价后才会考虑出手。

　　两三年前，大家还只是把这些当做对溢价的嘲讽，“毕竟是劳力士，再怎么跌也不会跌回零售价”，可谁曾想，过去两年的时间里，劳力士的行情一路下跌，现在，更是有越来越多的款式已经跌破了零售价。

　　玫瑰金游艇126655，零售价25.11万，曾经30万左右的行情，现在跌到22万左右。

　　日志，一年前超公价的款式现在大都有折扣。金迪也是。全金小怪兽126508，零售价34.49万，行情32.5万左右。

　　即使现在依旧溢价的热门款，相比巅峰时期的价格也滑落了不少。

　　黑冰糖，巅峰时期48万左右，现在42万不到。白钢迪126500，巅峰时期到过30万，现在22万不到。

　　五珠链红蓝圈126710，巅峰时期19万多，现在15万多。绿水鬼126610LV，巅峰时期18万左右，现在10.5万就能搞定。

　　“昔日加价10万，未来零售价8折。”

　　玩笑正在变成现实，等等党终于看到了胜利的曙光。

　　随着行情不断下跌，一个全新的问题浮现了出来。

　　上周，后台收到不少私信，基本也都是在问：

　　劳力士跌到底了吗？

　　现在是不是入手劳力士的好时机？

　　说实话，站在长远的角度，除非大环境好转，不然劳力士还有下跌的空间。

　　但就短期而言，不同于往年，我觉得今年12月中下旬的行情，将是未来一到两个月内二级市场价格的低谷。

　　首先，国内经销商为了完成销售指标已经降低了劳力士热门款的搭售条件。

　　曾几何时，12月是全年行情的高峰。国内劳力士不够卖，卖完12月批次的货后，老外圣诞节放假，会有段时间没有新货到柜，所以经销商出于利益最大化的考虑，在价格上不会做出太多让步。

　　然而，今时不同往日。劳力士热度的下降，使得曾经靠搭售起量的品牌陷入危机。

　　之前就 有新闻报道过约有40家制表行业相关的公司向瑞士汝拉州政府申请政府补贴，事实上，绝大部分钟表品牌在国内的销售情况比报道的更加惨烈，江湖传闻，某品牌今年国内的销量同比跌了约90%。

　　骤跌的销量导致了品牌大量新增库存，这些库存最终转嫁给了经销商并被要求尽可能在今年清完。

　　经销商常见的清货方式有两种。

　　一种是直接低价甩卖。例如前段时间，先后有两家经销商不约而同地以三折左右的价格清仓某品牌的王牌款式，那几款腕表的行情也迅速跌至三点几折。

　　但那终归是无奈之举，更稳妥的，是劳力士搭售，就是通过降低劳力士热门款的搭售条件来实现快速出货。

　　举个例子。劳力士白钢迪，早先需要搭售总共25万左右的A+B+C，现在只要22万左右即可。这种方式妙就妙在你看着像是经销商亏了3万，但其实经销商总账反而有可能是赚的。

　　因为好几月没开单的A、B、C为了促进销量会加大奖金力度。

　　以前卖一个A品牌奖金2000元，但由于长时间没开单，A品牌把奖金加到了3000元或4000元，年终的销售返点也从5%提高到了7%，还设立了开单奖，每月该名牌的第一单奖励1000元。

　　换句话说，经销商在劳力士身上亏损的部分，在搭售的其他品牌销售奖金那里找补了回来。并且，经销商12月前把劳力士多卖出去一点，等12月劳力士份额到的时候，说不定还能多拿点好货。

　　经销商降低劳力士热门款的搭售门槛，代表着表商拿货的成本也随之降低。

　　其次，随着时间的推移，国外黑色星期五的货逐渐出现在了国内。

　　黑色星期五的价格低于国内行情，再加上国内二级市场仍处于下行通道，从经销商那低成本拿到劳力士的表商，第一反应，肯定是降价先出，少赚总比高位站岗强，比成本高有的赚就行。

　　久而久之，黑色星期五和国行的碰撞，必然会引发二级市场价格的踩踏，劳力士热门款的行情也会进一步走低。但是！这个走低是有时间限制的。

　　当黑色星期五的货基本卖完，比如说到2025年的1月中旬。表商不用再去和黑色星期五比价格，瑞士人放假不会有新的商品到达门店，新的一年经销商也没有了清库存的迫切需求。国行变回了一家独大的情况，又赶上中国的农历春节。

　　届时，劳力士热门款的行情大概率会先回涨一点，把12中下旬跌了的涨回来点，随后，再继续阴跌。

　　至于现在是不是入手劳力士的好时机。

　　还是那句话，看你自己。

　　你是不是想在过年前搞块劳力士？

　　如果是的话，二级市场12月中下旬的价格会是短期内最好的。