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Anduril正在计划一个最先进的国防制造设施来生产自主武器系统。图片来源：Anduril Industries
上周在弗吉尼亚州麦克莱恩举行的贝尔德国防与政府会议上，航天和国防工业高管表示，即将上任的特朗普政府与埃隆·马斯克和其他科技亿万富翁的密切关系可能会颠覆五角大楼的传统采购做法。
会议上出现的一个主题是，现有的国防承包商生态系统可能会面临来自新的、以技术为重点的参与者的破坏。
地球观测卫星运营商Umbra Space的联合创始人兼总裁Gabe Dominocielo表示，“成本减去”是特朗普过渡团队内部流传的一个新流行语。他说，这意味着“与我们现在所做的相反”。这将对传统的“成本加成”模式构成直接挑战，在这种模式下，承包商将获得项目期间产生的所有直接成本的补偿，以及作为利润的额外费用，通常是项目总成本的一个百分比。
直接连接电源
一支由技术驱动的国防承包商组成的新队伍看到了转型中的机遇。当选副总统JD Vance作为风险投资家的背景，包括通过他的公司Narya Ventures投资国防和航天技术公司Anduril Industries，体现了这些联系。Vance与Palantir Technologies联合创始人Peter Thiel和Anduril联合创始人Palmer Luckey等有影响力的科技人物的密切关系表明，国防采购可能会重新调整。
“这些企业家都在他们的耳朵里，”Dominocielo指出，但在特朗普的第一任期内并非如此。“我认为我们会看到很大的不同。”
埃隆·马斯克（Elon Musk）作为政府政府改革沙皇的影响力对太空初创公司来说是双向的：他的成功证明了商业可行性，但他的公司的市场主导地位让人犹豫不决。
太空雷达成像公司Capella space的首席执行官Frank Backes预计，政府不会“将所有业务都推给SpaceX”，而是将其作为颠覆传统项目的典范。
他说：“我们将看到更多的预算从传统的、遗留的、有几十年历史的项目转移到新的太空社区。”
巴克斯观察到，SpaceX在过去二十年的崛起为许多初创公司打开了大门。他强调了商业航天公司出口市场准入的重要性，指出国家安全客户不仅限于五角大楼，还包括使用合成孔径雷达（SAR）技术进行边境保护的外国政府。
文化鸿沟依然存在
尽管前景乐观，但在弥合商业创新和军事采购之间的差距方面仍存在重大挑战。退休的太空部队将军John“Jay”Raymond现在是Cerberus Capital Management的高级董事总经理，他反思了这种与他跨越两个世界的独特视角的脱节。
雷蒙德承认：“我们说的是另一种语言。”他指出，他目前在私营部门的角色暴露了他在政府服务中的盲点。军方制定广泛需求清单的趋势可能与商业解决方案相冲突，这些解决方案可能不会勾选每个框，但仍然提供创新能力。
高管们强调，政府合同对空间技术公司来说仍然至关重要。Dominocielo提醒不要高估遥感的商业应用：“人们对商业遥感有点幻想……它与政府市场相去甚远。”
太空数据和分析公司Spire Global的首席执行官Peter Platzer指出，虽然SpaceX已经将发射和卫星通信商业化，但其他航天工业市场，如天基遥感和天气数据，仍然由政府系统和传统承包商主导。他认为：“这些都是非常大的项目，应该有65%到70%是商业化的。”除了像SpaceX这样的少数公司外，太空活动的更广泛商业化仍然滞后。
整合商业系统
除了采购改革，行业领导者还强调了商业能力现代化整合的必要性。“我们中的许多人通过非常古老的接口机制与美国政府进行交互，”Backes指出，并补充说，人工智能驱动的软件服务仍未得到充分利用。“美国政府仍在像80年代和90年代那样消耗我们的能力。”
普拉泽说，特朗普政府第一任期以来的业绩记录为支持商业太空企业树立了先例。然而，向商业模式转变可能会面临阻力，因为国会对支出拥有最终决定权，并且经常支持与当地就业挂钩的既定计划。
编丨潇歌
图丨网络
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