2023膜法世家4大创新举措打响线下战役

疫情三年，化妆品行业一片唏嘘，尤其是线下渠道，经历了一场前所未有的极寒挑战。直到2022年年底，疫情舒缓以及防疫政策的调整，化妆品市场才渐渐回暖。2023作为疫后的开局之年，于美业而言至关重要，把握好2023年的美妆商机，可能决定着未来三到五年甚至十年的经营。

2月16日，专研面膜16年的膜法世家以“2023膜法创未来”为主题，在广州隆重召开了一场晒后呵护冰润舒缓面膜上市发布会暨一季度代理商工作会议 。这场会议，更是重磅公布了膜法世家2023年线下运营中心战略规划，为打好线下“战役”注入“强心剂”。同时，膜法世家16周年品牌音乐节也在当晚启动，开启了一场期盼已久的盛世狂欢。

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斥资超1.48 亿 持续扩大品牌声量

做具有国际影响力的中国品牌

自成立以来，膜法世家专研面膜品类已有16年。这16年来膜法世家以消费者为中心,以品质与服务为纽带,不断突破科研,持续锻造出穿越市场周期的过硬实力。

作为膜法世家董事长黄晓东，在此次大会上率先提出，膜法世家将继续深耕面膜领域，以专业严谨的研发背景，用科学与创新为消费者提供更周全、更安心的护肤方案，成为面膜行业的标杆，成为具有国际影响力的中国品牌。

为实现这一品牌愿景，膜法世家在2023年火力全开。

在品牌年轻化的前置条件下，如何释放更多营销能量一直是膜法世家不断探索尝试的关键一招。据黄晓东介绍，2023年，膜法世家斥资超1.48 亿 费用投放，包括分众传媒、短视频平台、顶流网络平台、流量明星、大V博主、电影、电视、综艺、各大社交平台、各大行业媒体、活动推广、口碑转化等12大圈层广告投放，全链路打通。尤其是通过明星艺人推荐口碑背书以及1500位KOL达人种草，预计将影响18亿人次，引爆二裂酵母抗初老面膜的巨大声量。

可以说，膜法世家在营销层面上一直走在行业前沿。但是膜法世家也深知，品牌经营之重心应当是在产品的创新与研发上下功夫，将产品的实力变成品牌最核心的竞争力，在一次又一次的产品打磨中，为品牌增加活力与生命力，凭借产品实现品牌口碑的裂变。2023年，膜法世家将持续在科研力、产品力、品牌力上拓宽深度。

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联合4大高校抢占科研创新高地

首创国内晒后市场刚需“冰润小蓝罐”

秉持“天然膜法 科学为证”的品牌内核，膜法世家目前已与江南大学、华南理工大学华南协同创新研究院、华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心、贵州医科大学四大一流高校分别建立了联合实验室，并与华西医院达成长期战略合作关系，构建膜法世家产、学、研、医体系，进一步夯实配方、成分、技术等方面的科研创新。

值得一提的是，膜法世家与江南大学的签约仪式及胡教授受聘仪式亦在本次大会上隆重举行。

会上，膜法世家总裁张目在讲解产品未来规划时表示，膜法世家倡导用科技破译自然，多维度探索发现中国特色本土药用植物，结合先进皮肤科学技术挖掘和创新功效，进行纯净高效的配方开发并应用至产品中。

据其介绍，膜法世家正与华南理工大学华南创新研究院，联合研发10%二裂酵母、美白磁点膜布研发等全新膜材开发；与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心，联合研发微囊包裹技术的5重玻尿酸、膜法微囊美白素；与贵州医科大学药用植物功效与利用国家重点实验室，中国特色药用植物原料端，联合研发鱼腥草面膜&数种天然药用植物筛选鉴定；与江南大学食品科学与技术国家重点实验室，“茅台”发酵技术，联合研发高价值植物精华成分共发酵技术、绿豆专利发酵技术；与四川大学华西医院国家药监局批准“化妆品人体评价和大数据重点实验室”，共建面膜用法用量研究、面膜功效验证等研发项目，探索量肤定制。

截至目前，膜法世家已拥有32项核心专利、19项美白特证、1000多项自主研发单品。

基于强大的科研实力，膜法世家聚焦面膜品类，同时洞察到具有85亿+规模的防晒及晒后护理市场，研制并发布国内首创晒后冰润舒缓面膜（膜法冰润小蓝罐），并在本次大会上举行了新品启动仪式。

据了解，专为晒后肌肤研制的冰润舒缓面膜添加了膜法世家独家专利成分植安舒，可以减少晒后红，热，肿，痛不适感。该新品还具有72小时攻克晒后肌肤问题，12秒降温10度的特色，有望成为季节销售最佳爆品。

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精耕细作完善10大渠道建设

4大创新赋能线下生意增长

当疫情的阴霾渐渐散去，线下消费回暖，实体经济不可替代的价值再次显现。与此同时，随着线上流量成本提升,品牌越来越重视线下体验,线下精准布局成为品牌方的重要挑战。对于向来重视线下渠道的膜法世家而言，也做好了充分的准备。

“渠道运营 向下扎根”，膜法世家线下渠道总经理苗毅在会上发布2023年线下运营中心战略规划，从多个维度助力线下渠道生意增长。

据苗毅介绍，膜法世家将继续精耕细作完成单品牌店、美妆店、百货、区域潮品店、区域母婴店、新零售、KA、全国母婴连锁、屈臣氏，包场等10大渠道建设，赋能代理商多渠道发展，打破网点数量增长瓶颈。针对美妆店渠道，稳老造新，树立样板。全国代理商100%覆盖。针对现代渠道，在屈臣氏增加新品的同时，助力新零售渠道主动拓展、主动动销。

“为了拓展单品牌店，我们建立了运营小组，争取做到标准化运营。同时，建立完整流程，聚焦河南、河北、东北、华南4大核心区域推动加盟店发展。”苗毅补充道。

在10大线下渠道，膜法世家产品以低、中、高价格档划分多达89个SKU，以面膜为主，细分膜类为辅，同时推出以天然成分为核心的护肤系列，构建并逐步完善罐装面膜、片装面膜、便携式面膜、个人护理4大板块的产品矩阵，不仅精准满足了不同的消费需求，也大幅度提升了品牌对于渠道的契合度。

“除了产品矩阵创新，我们也在创新价格体系，4大板块布局了9.9元到1818元的低、中、高价格段产品。”苗毅还表示，膜法世家正在从膜材创新、成分创新、科技创新、专利创新、品类细分，开创精研、专业、高效的产品架构等方面强化品牌烙印。

近几年，常态化的打折促销市场已成疲态，今年膜法世家的推广节奏将以产品和品牌合作方面为导向，开创新的推广节奏。据悉，从1月到12月，膜法世家策划了12大营销事件，打造品牌日，结合产品进行溯源，体现品牌调性。譬如，3月份，膜法世家即将在宁夏西海固，发起野生万物——小蓝仓沙漠极旱挑战。

为引爆终端，膜法世家还为线下定制了3.8女神节、5.20表白季、8.8生日会、11.11购物节等4档主题活动，并且在全年的政策、物料支持之外，品牌将给予终端100万片面膜免费体验，全年超3000+条宣传支持，764场落地培训、436场终端活动贯穿全年。做到持续赋能终端，推进渠道加速发展。

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百场音乐节全国巡演

100亿曝光深度链接用户

一直以来，膜法世家青春音乐节已经成为品牌的一大独特标签，而且也确实通过产品和音乐的有机结合，彰显了不一样的品牌调性，实现了与用户的精准链接。

△音乐节现场

膜法世家品牌16周年之际，也迎来了品牌音乐节第三季。就在会议当晚，膜法世家董事长黄晓东成立的念·乐队亲自登台演出，拉开了百场青春音乐节广州场的序幕。音乐节现场有激情四射的流行热歌，也有轻松抒情的民谣歌曲、与现场所有嘉宾共赴一场回味无穷的音乐之旅。

据了解，4月份，膜法世家青春音乐节第三季将在全国启动。届时，百场音乐节巡演现场，膜法音乐大篷车、趣味潮流拍照打卡区，将引爆各大城市；明星汇演、线上种草、助力提升销售转化；品牌独家权益，现场成单、业绩翻番，百场巡演势必成为赋能终端的一大利器。

音乐，代表一种潮流和审美。近年来，摇滚、民谣等小众音乐破圈，参加音乐节已然成为年轻一代释放压力、追寻自我的重要方式。在竞争激烈的美妆赛道，打造一个品牌独家的青春音乐节，不失为更紧密链接年轻群体，探索与当代年轻人潮流追求相契合的途径。

从第一季到第三季，膜法世家音乐节正经成为年轻群体社交玩乐的潮流阵地。当然，膜法世家也凭借过硬的产品力逐渐在美妆行业站稳了脚跟。

写在最后：作为深耕面膜赛道的长期主义者，膜法世家不断创新突破，以优质科研实力兑现产品力，为消费者提供正向的情绪价值，形成消费者认同的独特品牌文化和价值观，从而建立起品牌壁垒。也正是如此，品牌才能有望成为国货领跑全球的主导力量。