涨粉千万、月销过亿，谁说秀场直播不能带货？

娱乐直播探出了新的变现道路。

这两年，因为内容优质、形式创新，“大舞台”成为娱乐直播的热门内容风口之一。在这之中，“木森大舞台”无疑是热度最高的大舞台直播间之一。

这段时间，“木森大舞台”连续3个月跃居抖音涨粉榜TOP10，累计涨粉千万，单月最高涨粉近500万；不仅如此，还实现月带货销售额破亿。

人气与变现双丰收，“木森大舞台”是如何杀出重围的？大舞台直播形式，又如何这么火爆？

百万人在线看“大舞台”

每天晚上8点，知名主播木森会在西安的户外准时开启直播。长达3个半小时的直播，既有精彩纷呈的才艺表演、游戏互动环节，还有直播带货。

现场观众会聚集在大舞台周围，线上直播间更是聚集了几十万乃至百万人。

木森是直播行业的老主播。早在2022年，木森来到了抖音。一开始，他延续了之前的直播形式——徒步、相亲和带货，但效果不佳。

直到2023年初，他选择了全新的直播形式——户外才艺大舞台，再度取得了流量的飞升。他的直播间，也就成为了木森大舞台。

木森大舞台以歌舞节目为主，辅以一些游戏和模仿秀环节。直播开始后会有开场表演环节，有杂技、武术、乐器、魔术，甚至是非遗文化表演；然后就到了邀请报名者上台表演的环节，由他们献上才艺表演。

报名者需要通过海选，这个环节非常“简单粗暴”：线下排队唱歌或者跳舞，由木森团队进行评判，通过者能获得金牌或者银牌，登上大舞台进行表演。

具体赛制并非一成不变，时常会有调整更新。其中一种赛制是试音成功后，抽签攻擂，挑战者可以选择不同档位。比如挑战1000元档现金红包、 3000 元档现金、8000 元手机等，不同档位对应不同水平的守擂人。而守擂人就是木森的徒弟们，胜负则由观众投票决定。

除此之外，还有周赛、月赛的机制，奖品也不一样，最高奖是一台价值20万左右的小汽车。

据飞瓜数据显示，木森近3个月涨粉超过千万，仅11月就涨粉276万，目前总粉丝达到了2800多万。

而且，木森大舞台单场直播的在线人数均是数十万人，最高能达到100万人，观众在直播间的平均停留时长达到了9分多钟。

人气高，带货也很猛。

在木森大舞台上，除了才艺表演之外，还有直播带货环节。

木森大舞台每场直播带货的产品并不多。以12月2日晚上的直播为例，当天只上架了8款产品，单场销售额为1000万-2500万。其中销量最高的是“欧美达文武千锻刀”，价格为60元，卖出了5万-7.5万件，单品销售额达到了250万-500万。

据飞瓜数据显示，木森大舞台近30天带货销售额破亿。

而且，目前木森的直播间也拥有了众多切片账号。

谁说娱乐直播不能带货？木森大舞台无疑给出了新的解法。

“大舞台”直播为何火爆？

木森大舞台为何这么火爆？

有业内人士将木森大舞台称为“草根版的《星光大道》”，因为参赛者都是普通人，大舞台更是直接落地户外、与观众近距离接触。再加上赛制的设置，无疑让直播效果更加抓人眼球。

这两年，“大舞台”成为娱乐直播的热门内容风口之一，成为了各大平台的重点发力对象。

除了抖音之外，快手也早已涌现出各类大舞台直播。早在2023年，快手推出舞台演出类直播活动IP“快手直播大舞台”；在今年的快手光合创作者大会上，“大舞台”成为了多次被提及和举例的关键词。

究其原因，“大舞台”的优势在于内容优质、场景丰富、变现效率更高。

“大舞台”是最接近主播自制综艺节目的形态，也是真正跳脱了直播间以主播为核心的传统玩法。在这里，主播更多的是承担调动气氛、把控全场节奏的角色。

这两年，新播场与一些头部公会交流时，有公会长就曾表示“综艺赛道会是一个潜力赛道”。像如今流行的团播，背后就是综艺逻辑，大舞台同样如此。

在整个直播行业内容升级的大背景下，综艺形式如何与直播行业进行更多结合，打造更加多元化的直播内容，正是如今不少公会在探索的方向之一。

另外，在变现方式上，大舞台直播无疑也给娱乐直播做电商拓宽了道路。

早几年，直播带货行业横空出世时，不少公会就入局做电商。但问题在于，娱乐直播与直播带货之间似乎还是存在一条跨不过去的鸿沟，让平日只会唱歌跳舞的娱乐主播去带货，逻辑上总是有点行不通。

但大舞台不一样。以木森大舞台为例，带货环节是在才艺表演后进行的，很好地承接了才艺表演的流量。而且，通过大舞台直播，木森已经沉淀了庞大且粘性强的粉丝，而且这些粉丝对他的信任度极高。

木森还在直播间表示：“我不要他们（粉丝）刷人气票，因为刷几十，可能连谢谢都听不到，还不如看到最后买点产品。”所以，这无疑更容易让用户买单。

然而，大舞台直播看起来固然很好，但目前来看，市面上除了少数头部直播间之外，还没有像团播、宫格这类内容一样形成规模，且能实现稳定变现。

“像木森这么高的流量，无论打赏还是带货当然都很好。”某公会长直言，大舞台难点在于难以复制，而且投入成本较高。对于公会而言，这还是一条有待继续探索的道路，但无疑提供了新的发展方向。