澳优人物志|海普生物周亮：勇气、诚信和信心铸就的不凡之路

从专业对口的生产质检工作，转行到充满挑战的销售行业，周亮没做任何准备就直接辞职了，为的就是不给自己留后路。

而从商贸公司跳槽到澳优，他却经过仔细筹划，带着对市场的深入洞察，用满满的诚意打动了面试官。

其实，不管是破釜沉舟的“裸辞”，还是有备而来，他始终是那个拒绝“躺平”，热爱挑战的周亮。

机会属于主动争取的人

时至今日，周亮依然感谢十年前的自己，拥有破釜沉舟般的勇气。

当时，他从普通本科的应用化学专业毕业，在一家校企合作的材料公司，负责产品质检和生产线的材料配比工作。这份工作不仅专业对口，而且没有直接的业绩压力。日子过得像车间的流水线一样平稳，周亮的心里却日渐焦灼：“感受不到自己的成长。”

不甘于安稳的周亮，将目光瞄准了高挑战、高机遇的销售行业，在没找好下一份工作的前提下，直接提了离职：“就没想过给自己留后路。”

迎接年轻人满腔热血的，是现实兜头一盆凉水。之前的专业知识、工作经验，在全新的领域面前都派不上用场，周亮很快就吃了苦头。

他先后做过房地产、理财产品的销售，业绩达成都不太理想。直到2015年入职一家母婴行业的商贸公司，才逐渐站稳脚跟。

在那段工作中，周亮经常接触到澳优旗下海普诺凯、能立多系列产品。在他的印象中，“澳优旗下产品的熟客回购率非常高，这体现消费者对产品品质的高度信任。”如何进一步打开澳优产品的知名度，把“盘子”做大呢？怀着懵懂的好奇心，周亮逐渐萌生了跳槽到澳优的想法。

但是，这并不容易。在商贸公司，周亮做的是再基础不过的执行工作，做好产品陈列、张贴品宣广告、检查产品新鲜度等。而品牌方的市场人员，需要具备制定市场策略的能力，涉及开发经销商、促进产品动销等。在他看来：“凭借我当时的工作经验，基本不在澳优的考虑范围内。”

天行健，君子以自强不息。周亮开始在日常工作中主动分析能立多市场现状，思考未来的发展策略。直到2016年，他通过多方打听，了解到安徽芜湖、马鞍山市场正缺人手。在获得面试机会后，周亮主动分享自己的洞察和思考，赢得区域经理的高度认可，顺利入职成为一名业务主管。

入职后，周亮不负所望。2017年至2020年，在公司战略支持和团队共同努力下，安徽芜湖、马鞍山市场的业绩从几十万提升到突破千万大关，周亮也凭借出色的表现，从业务主管升职为区域经理。

以诚信赢得经销商信任

2024年5月，周亮调动到陕西省区咸阳办事处，负责西安、宝鸡和汉中市场。对他而言，挑战可谓十分严峻：受人员变动、新旧国标奶粉交替等因素影响，很多经销商对是否继续合作持观望态度。

“当务之急是拓展、维护经销商网络，树立经销商们对新团队的信心。”周亮说。为了寻找更多优质经销商伙伴，他进行了广泛的市场调研，了解区域内各经销商的经营状况、团队规模、现有产品与公司产品的匹配度、门店数量与分布位置等，整理出一份目标经销商的名单。

对市场人员而言，拜访经销商是个需要耐心的体力活。往往第一次拜访只能初步确定合作意向，此后多次拜访才能逐步敲定合作方式、资源匹配等各种细节。有时候，周亮甚至要和一家经销商见面六七次才能敲定合作。

“没有捷径可走，一定要脚踏实地去拜访。”在周亮看来，“一方面，要体现合作的诚意；另一方面，见面能拉近彼此的情感距离，为顺利合作奠定基础。”达成合作后，周亮结合公司每季度开展的业务评比竞赛活动，针对各经销商的特点，定制化开展爆破活动，促进动销提升，增强经销商们的信心。

除了开拓新经销商，周亮还非常重视维护原经销商。最令他印象深刻的是，受多重因素影响，有位经销商积压了部分新鲜度一般的产品，恰逢团队交接，之前负责对接的业务人员异动至其它区域。一时间，经销商非常担心这批产品“砸在手里”，合作信心也开始动摇。

周亮了解情况后，第一时间给了对方定心丸。“海普诺凯是一个大团队，不存在人员变动，就不再服务了。”他先是和经销商测算了成本，再向公司汇报，争取到政策支持，最终通过降低毛利率、开展爆破活动等方式，帮助经销商减轻库存压力，没多久就实现了产品新鲜度的整体提升。

这一做法大大增强了经销商对海普诺凯团队的信任。在周亮的推动下，该经销商还加入了“荷天下母婴联盟”，进一步开展深度合作，以实现品牌和渠道的共赢。

谈及未来，他始终充满信心

聚是一团火，散是满天星。这句话用来形容真正具有战斗力的营销条线团队，再合适不过。他们当中的绝大多数人，都能独当一面，一人负责自己区域内的各项事务。海普诺凯陕西省区咸阳办事处的伙伴们就是如此。

作为办事处经理，周亮在调动2个月后，才借助宝鸡营养活动的机会，把团队伙伴聚在一起。会上，每个人都分享了自己负责区域的市场现状、存在困难以及潜在的突破口，共同确立了年度目标、未来的发展规划。会后，周亮带领团队聚焦突破口，抢占生意机会点，当月便实现了业绩大幅提升，团队信心大大增强。

“业绩达成给了团队成员方向和信心。但其实，早在开会的时候，听着大家对各自市场的专业分析和深刻见解，他们就已经给了我信心。”周亮说，“和专业团队同行，成就非凡事业。”

周亮不仅对团队充满信心，对行业未来更是如此。转眼，他进入母婴行业已将近十年，遥想当年，刚入行时，正值人口增长迅速，母婴行业的红利期，很多人闻风而来。如今，国内出生率走低，行业面临减量竞争压力，不少人失去信心选择离开。而周亮相信：“大浪淘沙，始见真金，至今仍在这个行业扎根的人，都是精英中的精英，仍有一席之地的产品，都经得起时间和消费者的考验。”