联合利华发布最新增长计划，更换四个核心品牌

近日，联合利华在投资者大会上公布集团“2030年增长行动计划”。值得注意的是，高端美妆与健康板块发生多项重要变动。

其中，集团美容与健康部门旗下四个品牌将代替和路雪、可爱多、Ben& Jerry’s及梦龙四大冰淇淋进入集团30个强势品牌之列。

此外，大会上，联合利华高层首度对外披露了拆分冰淇淋的2025年关键时间表，包括7月1日起，该业务将正式独立运营，而冰淇淋业务被拆分后，很可能会成为一家新的上市公司。

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四个新核心品牌，均在美容与健康部门旗下

联合利华首席执行官司马翰（Hein Schumacher）表示：“在冰淇淋分离后，我们剩下的业务更加简单连贯，且业务将会集中在30个核心品牌上，这些品牌推动了绝大多数的营业额和利润。我们认为30是一个合适的数字，因此，当分离冰淇淋业务后，我们将增加符合标准的品牌进入核心品牌中，它们都是美容和健康部门的品牌，可以推动产品组合高端化。”

具体来看，四个将要被联合利华纳入30个核心品牌的品牌分别为北美网红营养膳食品牌OLLY、高端护发品牌K18、高端彩妆品牌Hourglass以及洗护发品牌Nexxus。

其中，OLLY与Hourglass分别于2020年与2017年进入中国市场，K18与Nexxus两个品牌暂未正式进军中国内地市场，在一些代购、海淘渠道有售。

值得一提的是，自2019年4月联合利华收购OLLY后，中国是其开拓的第一个海外市场。

据公开信息，OLLY品牌，因年轻人的健康营养需求而诞生。多年前，品牌创始人在与美国塔吉特公司采购的一次对话中，得知连塔吉特这样的零售百货巨头，都未找到可以引入销售的适合年轻人的保健品。

针对这个痛点，创始人洞察年轻一代的喜好与习惯，推出了一个旨在“让营养补充变得轻松愉悦”的品牌——OLLY。

OLLY产品高颜值的包装，切中了年轻群体“看脸派”的心态，即使放置在美妆陈列架旁边，也毫无违和感。在口服美容趋势日渐卷起的当下，“内在美颜”的OLLY与“外在美颜”的美妆产品形成互补，吸引了大量美妆爱好者的关注和喜爱。价格方面，品牌海外旗舰店中单瓶产品价格从119元-178元不等。

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更加聚焦高端

纵观这四个品牌，可以看到，更加关注高端领域是“2030年增长行动计划”的关键词之一。

作为联合利华旗下唯一的高端彩妆品牌，在联合利华2023年财报中，Hourglass曾被点名表扬，财报中称其驱动了高端美妆及健康业务在2023年的双位数增长。

据悉，Hourglass诞生于2004年，由Carisa Janes创立。品牌专注于活性成分的功效，同时坚持使用更为纯净的配方，许多人也把Hourglass称为“彩妆界的Geek（极客）”。

2017年，品牌被联合利华收购，而Carisa仍然担任品牌首席执行官，并带领Hourglass在全球发展到1000多家门店。

被收购的同年，Hourglass通过天猫进入中国内地市场。品牌产品包括妆前乳、腮红和小金管唇膏等。在中国市场，王牌单品“五花肉”腮红是让品牌一步出圈。价格方面，品牌官方旗舰店中，品牌产品价格从300-900元不等。

自2022年6月在杭州开出中国市场第一家线下门店后，Hourglass便在中国线下渠道保持着扩张劲头。目前，其门店覆盖了华东、华北、华南、西北和西南地区的14个一线及新一线城市。就在上个月初，品牌在中国的第22家门店在上海前滩太古里开业。

事实上，近年来，联合利华正在不断试图抢占中国高端市场。

除Hourglass外，2021年，联合利华高端美妆部门宣布与杭州高浪控股有限公司成立合资公司GoUni（高优逸），共同推出中国本土的新锐高端美妆品牌团队。

2023年7月，集团旗下高端洗护品牌THE LAUNDRESS在天津成立了亚洲研发中心。2023年9月，纯净奢美护肤品牌TATCHA开出中国首家线下旗舰店......

而另一个被纳入核心品牌的高端科技护发品牌K18，于今年1月被联合利华正式收购。

公开信息显示，K18是由Suveen Sahib和Britta Cox于2020年创立。品牌核心成分是K18肽，品牌宣称，K18肽可以模拟人体角蛋白结构，在几分钟内就能逆转各种发质的化学损伤，从而取代复杂的头发护理程序。

在品牌官网可以看到，其拥有洗发水、发膜、发油等6款产品，单品售价从人民币数百元到数千元不等。以其明星产品发膜为例，50毫升的售价是75美元（约合人民币545元）。

此外，四个品牌中还有一个来自美国的头发护理品牌Nexxus。该品牌始于1979年，由科学家Jheri Redding创立，品牌专注于头发的蛋白质护理，提供针对分叉、烫染、毛躁等毛发问题的解决方案。

价格方面，以Nexxus Keraphix发膜为例，其在美国亚马逊平台上售价约为420元。

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在华继续聚焦优势品牌与类目

随着2023年10月集团实行增长计划以来，联合利华不断卖出旗下非核心品牌，先后出售了男士理容品牌Dollar Shave Club、美容个护业务Elida Beauty以及净水业务，并开启了冰淇淋业务的剥离，预计明年底，集团将完全剥离该业务。

投资方面，今年1月，联合利华正式收购护发品牌K18。7月初，集团领投了女性护理品牌Luna Daily与印尼纯素美妆品牌ESQA，加码护理赛道与纯素美妆赛道，并试图进一步开辟印尼市场。

事实上，从业绩层面来看，持续精简，聚焦主力品牌等策略调整与一系列投资动作，让联合利华在全球消费市场增长乏力的情况下保持了稳健增速。

大会上，司马翰宣布了集团最新目标——“To brighten every day life for all”，他表示，“我们的目标是打造无与伦比的卓越品牌。我们相信，2030年增长行动计划将帮助我们实现这一目标。”

面对集团的第四大市场中国，联合利华也有着新的布局与规划。

联合利华首席财务官Fernando Fernandez表示：“我们曾试图在中国采取‘all-in’战略，这导致了一些不利因素。目前，我们在中国采取增长战略，把真正的重点放在我们有更多优势的品牌、品类、细分市场和渠道上。我们相信，尽管市场环境非常艰难，但我们将在这个集团第四大市场继续取得进展。”

此外，司马翰提到，集团将有选择地推动一些核心品牌加速国际化扩张，CBO翻查会议资料注意到，中国市场就是其未来扩张的目标市场之一。

据联合利华前三季度财报数据，亚太非洲地区仍为联合利华营收“主力军”，该地区第三季度营收65亿欧元（约合人民币499亿元），占第三季度总收入的43%，基础销售额增长了2.5%，前三季度实现营收199亿欧元（约合人民币1527亿元）。

值得注意的是，联合利华在整体营收稳步上升的背景下，中国地区的销售额却只实现微弱增长，中国市场持续承压。

未来，集团美容与健康业务将进行重心调整，而其在华挑战却是依旧。随着联合利华新的增长计划展开，相关业务将产生怎样的变化？CBO将持续关注。