兰格钢铁网2024年会干货分享丨宋志平：从量本利到价本利转变 防止内卷式恶性竞争

“即使过剩，即使需求端下降，只要改变竞争的理念，改变心态，依旧可以做好。”著名经营管理专家，中国上市公司协会会长，中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平在“第二十届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2024年会”上表示，行业要克服内卷，让竞争有序化。

竞争是市场经济的灵魂，只有竞争才有活力，但竞争也有好坏之分，有序的良性的竞争就是好竞争，无序和恶性竞争就是坏竞争。宋志平表示，竞争者之间不光是竞争，同行之间还是合作者、利益相关者。行业利益高于企业利益，企业利益孕育在行业利益之中，覆巢之下没有完卵。

中共中央政治局会议强调，要强化行业自律，防止内卷式恶性竞争。内卷本身是个负面词汇，是指无序、恶性竞争。如何防止内卷式恶性竞争？宋志平表示，一是竞合，不只竞争还要合作，主要通过技术、质量、品牌和服务来竞争，而不是通过打价格战；二是行业领军企业要带头维护行业价格。即使过剩，即使需求端下降，只要改变竞争的理念，改变心态，依旧是可以做好的。

如何克服内卷？宋志平认为要做五件事。一是加大政策引导，在供给侧减量，需求侧增量，尤其是过剩、同质化的不能再干，不能再去简单地做同质化的规模扩张，绝对不在同质化、不创新的领域里去增加量。二是加大联合重组，增加提升动能。三是行业自律，不打价格战。四是加大企业走出去的力度。产能过剩了就得转移一些产能，或者产能合作。第五个是从红海到蓝海，要想克服内卷，就要差异化细分。

量本利是通过多销降低单位的固定成本，从而取得利润。宋志平表示，在短缺的情况下，尽量多生产，但在今天这样一个过剩的情况下，就不能用量本利，而要用价本利，就是稳价、保量、降本，不能盲目地去卷价格。

宋志平表示，不同的经营方式会带来不同的价格，不同的价格会带来不同的行业利润。归根到底，企业如果不赚钱，没有真正的利润，什么技术改造、创新等一切都谈不上，而利润的核心是价格问题。能不能在需求下降和产能过剩的情况下，做自己行业的小气候、小环境，关键是大家的努力。钢铁行业关键是必须有带头的企业，把内卷制止住，让行业重归健康的轨道。

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