美团的打法：烧钱做大流量规模，倒逼商家进入平台，然后涨佣金

美团一直希望实现“从供应链端到端的数字化连接中”获得长期回报，简言之就是先“烧钱”做大流量规模，倒逼商家进入平台，再收取佣金或广告服务费。

当美团外卖、生鲜类高频消费品，不断在线上达到规模优势后，平台用户、运力系统会自我生长，改善履约效率和行业生态。但也必须充分考虑问题频繁出现，引发的实际成本，尤其在互联网反垄断政策出台，涨价涨佣、骑手事件发生之后。

一直以来，美团外卖平台习惯用补贴的方法，吸引客户下单。之后根据客户的消费水平和消费能力，利用算法将不同用户终端得到的单品价格进行调整、还有通过算法给相应消费能力的用户推荐与之匹配的商家和商家的产品。这种前期讨好用户，再收割忠实用户的做法是互联网常态。大数据杀熟是互联网公司惯用的做法！

困扰美团最大的问题就是：配送业务是一项亏本的买卖。2024年上半年，美团的配送相关成本相当于配送服务收入的108.96%。这还是在美团建立起了一个超过800万注册配送人员体系，产生庞大成本边际效益后的结果。

但即时零售的订单规模量，显然还与美团传统的配送业务有着比较大的差距，如何规避每配送一单就产生接近一成的亏损成本？美团的做法还是通过流量营销，庞大的骑手队伍带来的流量，结合美团大数据的营销优势，持续为商家赋能，就成为了即时零售破局的杀手锏。

营销服务加上佣金，使得配送相关成本仅相当于美团总收入的30.89%，美团的打法堪称一鱼多吃的典范。

美团作为平台方，外卖交易金额上涨便可以抽取更多的佣金，美团自然是最大的受益者。据财报显示，2020年外卖佣金收入585.92亿元，同比增长18%。由财报披露的外卖交易金额、佣金收入，便可以算出2020年平均佣金率为12%。也就是说，餐饮商家每售出100元，就要向美团支付12元的佣金。

美团的野心显然不会止于餐饮外卖，其正在斥重金打造下一台“收割机”：社区团购，抢夺的是卖菜商贩的生意。为了抢占市场，抢夺用户，烧钱历来都是互联网巨头们最熟悉的打法，新用户1分钱买菜、新人全额返、亏本卖菜……美团在社区团购的烧钱力度最为凶猛。

迪马利亚在阿罗卡0比2本菲卡的比赛中打进点球。他在 17 场比赛中进了 9 球并有 5 次助攻。12月1日文章发的预测本菲卡至少赢两个满意了还有单独分享的比分0-3或0-2也收；

12月1日下午单独分享的足球七场满意六场：

切尔西3-0维拉——单独分享的切尔西主胜还有博大胜让胜也满意并且比分3-0或3-1也收，维拉现在崩盘了打不了双线阵容，反而切尔西两套班底加上全主力没有伤病，猛的一批。

莱切1-1尤文图斯——单独分享到的平局还有比分1-1都收，头号射手不打，招了很多年轻人，打客场，还是四天两赛很疲惫尤文图斯客场虫也倒了。

阿罗卡0-2本菲卡——单独分享的本菲卡虐菜大胜还有比分0-3或0-2都满意；

错里尔客胜，第93分钟被对手绝杀了真的是无语了最终2-2；

勒阿弗尔0-1昂热——昨晚单独分享的小比分进球数一或二满意；

比利亚2-2赫罗纳——昨晚单独分享的进球多还有比分3-2或2-2也收了；

AVS0-1布拉加——昨晚单独分享的布拉加客胜打出来了。

切尔西3-0维拉。总身价9.6亿的切尔西主场迎战总身价6.1亿的维拉。上赛季的大黑马本赛季开局状态还相当好，联赛+杯赛双线狂飙。但最近7场各项赛事，维拉2平5负陷入低迷。昨晚单独分享的切尔西主胜还有大胜都满意了。