四川
知酒君从市场获悉，12月2日，2024汾酒全球经销商大会即将召开。根据往年会议时间节点，今年汾酒进销商大会举行时间更早，提前拉开了“名酒年会季”的序幕。
2024年是公认的酒业困难之年，但汾酒交出的一季报、半年报和三季度报，都展现了勇往直前的发展势头。但随着即将迈入十四五收官之年，汾酒能否达成500亿的发展目标？靠市场汇量还是产品结构调整？
近期，汾酒发布了打造4个百亿大单品的具体发展手段，引发行业关注。在知酒君看来，即将举行的汾酒经销商大会，重点关注汾酒“如何深化市场，以促进多产品并驾齐驱”即可。
汾酒500亿时代，要看四大百亿单品
2017年开始，汾酒确立了“抓两头带中间”的指导思想，对玻汾和青花系列进行了长时间的战略级投入。
相较于茅台、五粮液依托高端产品一马先行不同，汾酒再次复兴和腾飞的基础是国民首选——玻汾，以及高端青花系列培育成功。以此为基础，构成了“玻汾-老白汾/巴拿马-青花系列”的结构，在很长一段时间，这就像一个“哑铃型”的结构，一高一低构成了汾酒的基本业绩盘。
从业绩层面看，汾酒2024前三季度实现营收313.58亿，成功会师“茅五汾”。根据汾酒的增长是能估算，其全年突破400亿是大概率事件。
构成汾酒大规模的基础产品有两个，一是即将破百亿的玻汾，另一个则是已经破百亿的青花20。在此基础上，汾酒在本月初表示，预计2-3年之内汾酒形成4个百亿大单品，实现“玻汾、青花20、 老白汾 、青花30”四轮驱动。
重点关注老白汾和青花30两大产品即可——
今年年中，汾酒销售公司举行的经销商大会，发布了老白汾10新品，提升老白汾的定位：品质经典，并明确老白汾系列未来是汾酒冲击500亿的腰部核心“力量”。
与此同时，青花30已经具备40亿规模，为了支撑百亿体量，青花30将会开发出新的产品组合。
有理由可以推测出，汾酒经销商大会在总结过去的基础上，会明确如何针对产品、市场的运营策略。知酒君获悉，进入11月，汾酒已经将老白汾、青花30的人员分工从区域中单列出来，青花30聚焦核心终端，老白汾着力增加终端网点布局。
四大势能下的汾酒，对2025年更自信
在很长一段时间，汾酒凭借“清香势能、名酒势能和汾酒势能”三大势能趁势而上。2025年，这三大势能依然是汾酒发展的重要保障。
“汾酒势能”已不必多说，在推动四大百亿大单品目标实现的同时，汾酒的势能将进一步强化。需要强调的是，汾酒在近期完成了2亿产能项目的开工，奠定了销量提升带动业绩增长的发展基础。
重点关注清香势能和名酒势能。“清香势能”是汾酒独有的优势，除了“汾酒热就是清香热”的超级品牌人之外，更重要的是汾酒定义了“清雅纯净类白酒”的风味标准，从满足消费者新消费需求角度看，汾酒还将持续增长；“名酒势能”在汾酒冲进前三名之后，已经进一步加强。
知酒君认为，以500亿目标和四大百亿单品路径看，在本次经销商大会上，汾酒将呈现第四大势能——“营销势能”。
总结2022年和2023年汾酒经销商大会不难发现，汾酒高层均会提到关于产品结构改善、营销体系建设、营销管理突破、文化营销、厂商共同体等内容建设。知酒君认为，未来的“营销势能”将新增数字化营销和费投两方面内容。
已有的信息显示，资源配置上，汾酒将根据1：1：1：0.5的比例对青花30、青花20、老白汾、玻汾进行分配。可以看出，为实现老白汾和青花30的百亿目标，汾酒的对其投入已经加大。
关于数字化营销，汾酒构建的“汾享礼遇”模式已经日趋成熟，该模式一方面强化终端管理，赋能渠道再造，对于发力四大百亿单品后的汾酒，终端和经销商必然增加，该模式将提升管理效率；另一方面则是加强消费者互动，加快toC的进程。
如果单纯以清香和名酒看汾酒的发展，难免以偏概全。但从发展角度看，汾酒在产品和营销方面构建起的系统优势才是汾酒500亿的重要保障，这也将是本次经销商大会必然会强调的内容。
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