广州医疗独角兽，擦边卖壮阳药挽亏？

来源 | 说财猫

撰文 | 猫姐

这年头，到家服务可以擦边（东郊到家）；

代驾女司机可以擦边（天鹅驾到）；

就连互联网医疗平台，都可以擦边？

甚至不惜找医生，拍短视频科普推广~

说真的吗，当粉丝把这个截图发过来，猫姐是崩溃的...

事情是这样的~

猫姐的奶奶，三高患者。

最近，听人介绍说，有一个线上慢病管理服务平台，叫方舟健客，可以在线看病、买药、送货到家一条龙。

出于需要，猫姐便打开了这个方舟健客的小程序看了看，结果~

看这热点，看这C位雄起的“男性”，再看这推荐的产品…

一时竟分不情，这到底是慢病管理服务平台，还是壮阳药大促营销平台？！

再看看男性频道主推的产品，千威、金戈、希爱力、他达拉非片…

疫情期间站在风口上起飞的互联网医疗平台。

疫后居然沦落到主力销售壮阳药，也是唏嘘！

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仔细一搜发现，方舟健客，居然还是一家广州的医疗独角兽企业。

而方舟健客的创始人名叫谢方敏，也是一位有故事的男同学。

早年 互联网的工作经历，让谢方敏洞察到互联网医疗的机会。

2011年，他决意加入广东健客，且成为其股东之一。

但好景不长，到了2019年，广东健客爆发股东纷争。

矛盾的起源，方舟健客在招股书中称是“苏展、马昊志涉及与某一方有关的一系列交易”。

而此前苏展则称，“马昊志发现公司经营采购异常，谢方敏利用个人账户走账，流水达数亿元”。

双方矛盾不断激化，甚至一度发展到强闯办公室争夺财物，并最终对铺公堂。

不得已，当年9月，谢方敏与其他股东宣布，重设方舟健客。

新成立的方舟健客，专注于慢病管理+互联网医疗平台。

在其服务平台内，集合了大量有资质的医生。

截至2024年中，注册医生21.7万名，近6成任职于三级医院。

据半年报，截至2024年中，方舟健客注册用户约4560万名，月均活跃用户达890万。

方舟健客称，按平均月活跃用户计，其已是中国最大的线上慢性疾病管理平台。

那么问题来了，明明是一家专注于慢病管理的互联网医疗平台，却怎么打起了壮阳药的擦边球？！

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一切要从方舟健客上市说起。

方舟健客的上市之路，一开始就注定充满波折。

三度递表、无基石投资者、IPO公开发行比例仅为1.78%；

IPO 募得款项仅1.95亿港元，上市开支就要1.28亿港元，相当于募资净额只有0.67亿港元，被戏称为“迷你IPO”。

那么问题来了，方舟健客为什么明知不可为而为之？！

因为方舟健客有两座大山压顶。

一个是对赌协议。

据招股书，成立以来，方舟获得6轮融资，火山石投资、高特佳等明星机构均加注，或有疫情助推因素。

而根据签订的对赌协议，公司必须在2024年年底前完成IPO，否则之前被中止的赎回权将自动恢复效力。

另一个则是持续性的亏损。

虽然营收每年都在稳步提升；

但由于主要贡献收入的线上卖药业务毛利率实在不算高；

方舟健客一直处于亏损的状态。

上市前3年，方舟健客亏了近9个亿。

一直在亏钱，又签了对赌，再没有新钱进来，故事就要讲不下去了。

所以上市，势在必行。

但方舟健客的这个故事，显然不够动听。

所以上市首日，公司股价就狂跌了45%！

更吓人的是，上市前三年统共才亏了近9个亿。

但上市后的第一个半年，方舟健客就亏了8个多亿。

主要原因，是股权激励导致的行政开支大增。

都知道，伴随着疫情过去，互联网医疗的风口也渐有淡去之势。

方舟健客想把资本故事讲好，首先要解决的，就是亏损的问题。

怎么扭转亏损的局面呢？！首先就是要把毛利率提升起来！

怎么提升？！卖壮阳药之类的保健品，可能是个选择？！

以国产伟哥“金戈”为例~

国产“伟哥”枸橼酸西地那非片（商品名金戈）去年全年的销售额就接近13亿元，毛利率更是高达91.28%，堪比茅台！

但这样做，又会不会影响平台形象和口碑呢？！

这事，你怎么看？！