蓓养乐创始人奥文：新消费周期，新成分科技造就新品牌｜直击消费新势力大会

《科创板日报》11月27日讯（记者 徐赐豪） 由上海市徐汇区商务委员会、财联社、科创板日报联合主办新消费日报承办的“破圈生长·无界创新”2024消费新势力大会今日在上海徐汇区成功举办。

来自消费赛道内的头部上市公司、独角兽企业、投资机构、媒体人共同探讨新消费行业趋势、商业模式、产品与服务以及增长逻辑等方面的话题。

蓓养乐创始人、原阿里巴巴集团副总裁奥文做了《新周期科技消费品领跑，蓓养乐的选择之道》主题演讲，分享了其对中国消费市场的分级特性、消费周期的变化，以及科技在消费品领域的应用趋势的看法。

在奥文看来，中国消费市场历来是分级的，无论是地区差异还是年龄结构差异，都构成了消费市场的巨大分层，这种分层为各种消费品提供了广阔的空间，每个细分市场在全球范围内都蕴含着巨大的机会。

“消费具有周期性，而下一个消费周期将明显带有科技属性。随着中国从供应链大国向技术能力大国的转变，供应链催生了应用技术，应用技术则进一步催生品牌。”奥文分享到。

值得一提的是，在今年4月份时，奥文离开了阿里，在阿里时工作了9年，曾分管天猫的平台业务。离开阿里后选择消费品创业中，奥文认为最重要的是不断选择。在当前市场环境下，他们观察到了几个关键趋势：

一是消费趋势的转变。消费永远要跟着年轻人，尤其是女性消费者。70后谨慎花钱，80后压力较大，而90后则更加注重选择自己喜欢的。90后的消费已经从成分党转向新科技，他们更信任自己的判断，看重功效，知识结构与以往两代人不同。

二是供给侧的激烈竞争。中国市场非常“卷”，供应链快速且质量大幅提升。中国现在不仅有“匠人”，更有“匠人产业带”，不断比拼性价比、创业方式和市场反应速度。这种竞争为消费品牌提供了动力，也带来了压力。

此外双十一的启示，虽然内容、货架、私域竞争激烈，但这也是品牌进行线上种草和品牌养成的最佳时机。

奥文创立的分子有灵公司专注于合成生物赛道，致力于通过“细胞工厂”技术创造新一代消费品。旗下第一个品牌“蓓养乐BeyondNature”应用了麦角硫因成分做高端口服抗衰品牌，近期在各大电商平台破圈走红，成为新锐品牌。他分享了公司创业过程中的一些重要心得，特别是在选择目标市场、业务策略和打法方面的思考。

首先，在选择目标市场时，奥文强调要关注蓝海市场，不过在他看来即便在蓝海中，也存在红海竞争，因此公司需要明确自身的竞争优势。

其次，在选择业务策略时，奥文认为新消费企业应注重价值创造而非单纯的性价比。性价比需要极高的效率，而团队更倾向于通过创新技术和优质产品来创造更大的价值空间。

在业务打法上，奥文提出了几个关键策略。一是注重研发大单品，通过打造爆款来满足用户需求，提高市场竞争力。二是加强品牌建设，利用互联网媒体和营销策略，如小红书、短视频和直播等，与用户建立深度沟通，形成口碑传播。他们通过与顶级直播机构合作，展示产品效果，收集用户反馈，不断优化产品。三是提升用户洞察能力，深入了解用户潜在需求，为产品创新提供有力支持。

此外，奥文还分享了一个关于如何打造100分品牌的公式。他认为，技术是基础，但仅有技术是不够的，还需要两个10倍速的加速因素。第一个10倍速加速是做好产品，即对用户负责，满足用户的每一个需求；第二个10倍速加速是利用互联网媒体和营销策略，将好的内容和产品传播给更多人。

同时，他也提到了做品牌的最大红线是产品质量，必须认真对待每一个产品的质量和用户体验。

（科创板日报记者 徐赐豪）