湖北
冬季来临，雪地靴成为保暖人士的首选鞋履。然而，早期雪地靴常被冠以“丑鞋”之名，与时尚无缘，更多地与“保暖”、“舒适”等词汇联系在一起。
提及雪地靴，UGG这一品牌便跃然眼前。作为雪地靴品类的佼佼者，UGG不仅成功扭转了人们对雪地靴的刻板印象，更将其打造成为年轻人的时尚单品。本文媒介盒子将从品牌营销的角度为大家分析UGG 是如何撕掉“丑鞋”的标签？
一、UGG稳坐雪地靴品类冠军宝座
如今，UGG已稳坐雪地靴品类第一品牌的交椅，更引领了雪地靴的潮流风尚，使之成为新一代年轻人的时尚选择。
UGG母公司Deckers集团在今年5月末发布的2024财年年报显示，销售额高达42.88亿美元，同比增长18.2%。其中，UGG品牌净销售额为22.39亿美元，同比增长16.1%。
在Google的数据中，UGG Tasman和UGG Tazz两款产品在潮流电商平台StockX的搜索量去年分别激增2340%和1340%。
此外，Google发布的“The Holiday 100”榜单上，UGG的这两款产品也名列前茅。
二、UGG撕掉“丑鞋”标签的营销启示
如今的UGG已彻底摆脱了“丑鞋”的标签，在年轻一代消费者中掀起了一股新潮流。其成功翻身的背后，为品牌营销带来了诸多启示：
1. 产品持续创新，引领潮流风尚
UGG在雪地靴这一核心单品上不断推陈出新，除经典系列外，还基于材料、厚度、外观款式、功能性等维度推出了多个新系列。
同时，从功能性和场景化应用的角度出发，推出具有特定场景功能优势的产品，如优化防水性能的橘色底部设计。
在品种多样化战略下，UGG不仅创新了款式，还丰富了产品种类，并在此过程中形成了品牌的时尚风格。
例如，紧跟千禧复古风回潮的趋势，猛推厚底款式鞋靴，以此吸引年轻人的关注。UGG紧抓消费者的审美和喜好，让产品始终保持新鲜感。
总之，“丑鞋子”终究还是被UGG打造成为了具有特殊风格的另类时尚休闲单品。
2. 热衷联名营销，高频曝光新品
在穿着体验之外，UGG还为消费者提供了个性化表达的空间，传递出多元时尚的穿搭可能。除了对售卖的长线产品进行改良创新，UGG还积极向外借力，与各种风格的品牌、设计师合作推出限定联名款，为消费者带来更多视觉新鲜感。
例如，UGG联名13DE MARZO，推出了毛茸茸的小熊玩偶联名鞋款。为品牌赋予了童趣和年轻活力，受到了年轻潮流圈层的广泛关注和喜爱。
UGG深入洞察到了当代年轻人强烈的个性化时尚表达需求，并通过产品及服务层面带来了品牌的更多可能性，逐渐改变了新一代消费者对品牌的认知。
3. 布局多元化营销，扩大品牌声量
UGG知道他家的鞋子没那么好让人们接受，所以他们另辟蹊径，让美的人去穿这双丑鞋子。
UGG还深谙明星种草营销，借助达人的强大种草力。例如，通过社交媒体官宣窦靖童成为「亚太区代言人」，其上脚的不同款式产品引发了新一轮的搭配潮流，展现了UGG的更多穿搭可能。
并瞄准了活跃于社交平台的网络红人，如凭借不同风格穿搭走红的Bella Hadid、美国超模Hailey Bieber等。这些拥有强大粉丝基础的达人，具有一定的话题度和曝光量，能为UGG带来更多的流量传播，从而在各大社交平台形成潮流化的心智影响。
除了明星+达人种草，UGG深谙媒体营销之道，通过布局线上多元化的媒体矩阵，更好地与年轻消费者产生沟通连接，使得品牌在年轻人中持续曝光破圈，攻占时尚圈，走上了国际大品牌的行列。
总之，UGG通过产品创新、联名营销和媒体布局等策略，成功撕掉了“丑鞋”的标签，并在年轻一代消费者中树立了时尚潮流的形象。这些营销策略为其他品牌提供了宝贵的借鉴和启示。
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