拼多多发布Q3财报：继续重仓“新质供给”与“电商西进”

导语：得益于三季度加大生态投资力度，拼多多在供需两侧都收获了积极正向的反馈。

路言| 作者 砺石商业评论|出品

11月21日，拼多多发布截至9月30日的2024第三季度财报，受益于宏观消费的平稳回升，拼多多业绩保持稳健，本季度营收达到994亿元。

三季度，拼多多一直坚持的高质量发展战略进入全面加速阶段，平台对生态建设的投入进一步加大，先后推出了“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等多项重磅举措，超过千万商家实现了降本增效，也为广大消费者提供了更加丰富的优质供给。

“过去这个季度，我们推出了一系列减免及扶持的举措，通过真金白银的退返、减免等方式促进商家降本增收，推动产业带迈入高质量发展的新阶段。”拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，受益于供给侧的坚定投入，平台为广大用户提供了更加丰富的农货、国货及全球好物，进一步满足了广大用户日趋多元化的消费需求。

“正如上个季度所说，我们在本季度加大了生态投资的力度，在供需两侧都收获了积极正向的反馈。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，未来几个季度，我们将继续坚定地执行高质量发展战略，不断完善平台及产业生态，给用户、商家及产业带来更长远的回报。

一

“扶持+减免”多重并举，持续普惠供需两侧

三季度，拼多多进一步加大了对平台生态的投入，先后推出了“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等一系列举措，推动生态建设从平台层面深化至产业层面。

8月中旬，拼多多密集落地了“百亿减免”一揽子举措，先后推出了多项服务费退返权益，下调了先用后付服务费、商家的店铺保证金以及提现门槛，全方位降低商家的经营成本，很多农货、国货商家仅推广服务费的退返，每年就能节省数十万元，为商家及产业带的转型升级创造了活力和空间。

为了给西部等偏远地区用户带来更多普惠，拼多多还大力推进“电商西进”计划，免除了偏远地区订单的物流中转费，全部由平台承担，大幅降低了商家寄往偏远地区订单的快递费用，农货生鲜、日用百货等品类的快递费用最高降低了7成左右，西部地区快递订单量环比呈现显著增长，极大地激发了商家开拓西部市场的热情，促进了东西部地区之间的经济活力。

▲丰收节期间，拼多多投入10亿补贴资金、20亿流量资源扶持新质商家。杨宛|摄

继“百亿减免”之后，拼多多全面启动了“新质商家扶持计划”，投入100亿资源包，优选具备产品、技术创新能力的新质商家、新质品牌，进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。仅在9月初的“丰收节”活动中，拼多多就投入10亿补贴资金、20亿流量资源扶持温县山药、平和蜜柚等新质农货商家，推动时令农货出村进城，助力农产区丰产增收。

目前，“新质商家扶持计划”已深入沧州美妆刷、慈溪小家电、平度假睫毛、东海穿戴甲等数十个产业带，依托平台的数字技术助力当地商家从初级加工迈向深度加工，从产业白牌迈向新质品牌，引领产业带加速进入高质量发展。

“受益于供给侧的坚定投入，商家有了更多的动力和空间对产品、技术进行创新升级，进一步满足广大用户日益多元化的消费理念。”赵佳臻表示，从消费趋势来看，一二线城市用户买走了更多的新品手机、大牌美妆和健康轻食，满足了个性化消费需求；三四线及县域用户买走了更多的高端家电、母婴用品和水果海鲜，实现了消费升级。

二

继续加大长期投入，全面加速高质量发展

作为一家起家于农业的平台，拼多多三季度继续加大了回报农业的力度，在农业农研领域进行了多项投入。

9月19日，在丰收节前夕，拼多多携手全国各地17个科技小院的师生代表，向直播观众展示东北沙棘养生茶、广西北海鲜虾酥、四川峨边鲜食笋、云南洱海留香米等近20款农研新晋成果，累计吸引了1850万网友围观、拼单，实现了农业研究与生产实践、产业发展的无缝对接。

随后，第四届“多多农研科技大赛”决赛如期开幕。在决赛的第一阶段，6支农研团队利用前沿的农业技术，在集装箱里完成了“植物工厂”的创新改造，探索节能、减耗等科学种植的新思路。接下来，决赛队伍还将进入智能化种植阶段的比试，继续探索农业种植的前沿技术和场景应用，为农业农研发展注入新活力。

▲在拼多多主办的农研大赛上，6支团队探索农研技术的实践和应用。李傲|摄

9月26日，由联合国粮农组织发起，拼多多支持的“2024年全球农创客大赛”决赛也接棒开幕，来自全球多个国家的数十位青年农研创业者，集中展示了利用数字化技术解决全球农业难题的创新方案。大赛结束后，拼多多还带领本次获奖的团队参加了联合国粮农组织在罗马主办的2024世界粮食论坛活动，向全球农业从业者推广参赛选手的创新方案。

在农研科技之外，拼多多还发起了“与你种春天”田园公益活动。不久前，拼多多此项公益活动向湖北鄂州市碧石渡镇黄土咀小学捐赠了“农耕博物馆”，并携手华中农大师生为当地学生量身定制了一场生动的农业实践课程，通过讲解各种农具、种子、生物等农业知识，激发学生们对自然及农耕的思考和探索。

“过去这个季度，我们在农业农研、生态建设上不断加码，持续反哺社会，反哺农业和产业。”陈磊表示，未来几个季度，我们将坚定地进行长期投入，继续重仓“新质供给”“电商西进”等生态建设，推动平台及产业加速迈向高质量发展。