从搜狐财报中，看知识直播平台的战略定力

出品 | 子弹财经

作者 | 嬛嬛

编辑 | 闪电

不久前，搜狐发布了三季报，2024年第三季度搜狐的总收入为1.52亿美元，较2023年同期增长5%。其中，品牌广告收入为1900万美元，在线游戏收入为1.28亿美元。

2024年第三季度，归于搜狐公司的非美国通用会计准则净亏损为1200万美元，净亏损优于预期。

1、知识直播，定格自己的路

在发布财报的同时，《张朝阳的物理课》来到了三周年，而这三年，直播行业发生的改变有很多。

（《张朝阳的物理课》三周年张朝阳在清华大学物理系“开讲”）

一是直播行业发展太快，但同时也“翻车”频频。

在嘈杂的直播间里，网红不能走向长红，似乎成了一个“魔咒”。而搜狐视频的知识直播走出了一股“清流”。

三年前，在带货直播、娱乐直播的硝烟弥漫中，张朝阳果断带领搜狐视频开辟第三个赛道，即知识直播。

三年后，220余期直播课、28场线下课、4场高校专场、在线时长超过22000分钟，以《张朝阳的物理课》为代表的内容，已经在搜狐视频形成一套知识直播领域的新打法，也连带着带动起一波硬核知识的科普浪潮。

（张朝阳的“演算手稿”）

物理课只是个“引子”，搜狐视频还有“科学演讲局”“搜狐健康课”“万物皆有理”等众多知识主题直播。让越来越多的年轻人对直播改观，并在这一过程中养成学习习惯，以及将知识应用于日常生活和专业领域。

所以，让用户挖掘出直播价值，这种价值代表的不是“快钱”，但却是商业化之路的“长坡厚雪”。

二是许多大佬、创始人都开始亲自下场直播，这个趋势在今年尤为明显。

有市场声音认为，从长期来看，总裁不太可能将主要精力放在直播上，其本职工作还是管理公司的业务。

但是到了搜狐这里，创始人进入直播间，恰好就是重要的本职工作之一。张朝阳说：“直播与企业管理这两个工作并不冲突。通过直播展示并吸引流量，我是一名产品经理，必须亲自使用这款产品，才能对其优劣有更为准确地了解。因此直播物理课、英语课实际上是使用产品、打磨产品以及吸引流量的一部分。”特别是张朝阳在直播行业进入得足够早，站在第一线才能理解产品、理解趋势。

三是现在的直播行业“卷不动了”，很多人都在走向更务实，更长远的路。

知识直播、科学直播一直是直播行业中的“稀缺资源”，是一条“小而美”的赛道。虽然图文、短视频、直播载体已经是平台的标配，搜狐还是通过内容布局找到了自己的差异化定位。例如搜狐一直坚持“新闻内容质量和正确性”；把知识直播纳入媒体矩阵、让知识更加“普惠”。赛道虽然没有那么宽，但是足够长，而且都和日常息息相关，自然会有丰富的生态来吸引用户共创和消费。

也是得益于坚持高品质的内容更新和稳定的游戏运营，搜狐的业绩表现才能在不是那么理想的宏观环境下超过预期。

“我们希望创办的企业不仅仅是为了赚快钱，而是要提供某种价值，是有益于社会的长期价值，这个企业才能走得很远。”张朝阳曾这样强调。

2、“内容IP”和搜狐的“长期主义”

三年间，《张朝阳的物理课》全网爆火频繁出圈，张朝阳“物理网红”身份为更多人所了解，与此同时，搜狐视频也打造出了一批“知识网红”。

直观来看，《张朝阳的物理课》给搜狐和行业内其他的“知识IP们”带来了引流聚合的样本效应。

例如《张朝阳的物理课》《科学演讲局》等科学类专题内容很受年轻人欢迎，《星空下的对话》则对于创业管理、价值观探讨、人生成长等各有侧重点。

今年的北京车展上，张朝阳和奇瑞集团董事长尹同跃，直接在展位上，就混动技术的物理学原理和工程学应用讲起了物理课。雷军最后也惊喜亮相，三位大佬齐聚一堂，不仅是一场知识直播，也是一场成功的品牌创意营销，让北京车展和奇瑞汽车的混动成功出圈，赚足了流量，也为知识IP的商业化打了个样。

现在搜狐视频的知识直播涵盖多个热门板块，包括天文物理大讲堂；天下大事直通车；医学、健康与运动；理科研习与应用；博物自然科普局；法律情感诊疗室；文史十二时辰；狐厂活动大放送；宝贝成长必修课；焦点会客厅等等。

它们满足着用户自我充实的需要，也在吸引着商业的关注，如果在三年前，大家可能会说知识直播离钱“较远”，但是直播的仗打了三年，商家和品牌越来越意识到直播中“干货”的重要性，3C数码、汽车家电，乃至美妆护肤赛道，都想通过知识直播的方式来获取消费者的心智，所以搜狐视频所在的赛道，还远未至天花板。

从全局来看，除了知识IP外，搜狐这个大“IP”也一直在内容领域发力，可别忘了搜狐在中文互联网界的“老资格”。

刚刚过去的三季度，搜狐举办了涵盖各个垂直领域的有特色和影响力的活动。例如2024秋季搜狐视频播主大会、2024梦想演唱会等；媒体业务上，“搜狐财经论坛”“搜狐科技论坛”“搜狐新闻马拉松”“搜狐时尚盛典”等也在有条不紊地展开，吸引了不少眼球；还有《BOSS1+1》、青幕计划-搜狐青年影像创作者大赛等内容营销形式，持续为优质内容提供来源，并在多个平台上引发讨论和传播。

这些优质内容，不断加强品牌影响力，探索多种商业合作的机会，巩固着搜狐作为主流媒体平台的影响力，也带来了差异化的竞争优势。所以“内容IP”背后，其实是搜狐用心谋划的长期主义。

3、张朝阳的折腾，其实是搜狐的坚持和自律

讲物理课、讲英语课是张朝阳近年一直在做的事情。

不久前，张朝阳又开始“折腾”了，已经六七年没有游泳的他，9月对横渡威海湾发起挑战，为搜狐视频播主大会造势。尽管途中遇到海浪和强劲的洋流，他依然超预期地完成了横渡。

（张朝阳横渡威海湾）

此前春季搜狐视频播主大会，张朝阳连续20多天“每日五公里”跑步直播，这次又以游泳方式来推广秋季搜狐视频播主大会，他自称这是“网红的自我修养”，要不断挑战做有趣的事情，希望更多人能在“关注流”寻找志同道合的朋友。

在张朝阳“折腾”造势的这两场搜狐视频播主大会上，我们再次看到了“以视频交友，不亦乐乎”的搜狐视频内容生态环境。也看到了搜狐视频“关注流”的独特玩法——点赞无用、转发有理；关注是基础，转发是大王，评论是必须，取关要经常。

在搜狐视频“关注流”玩法下，只要认真营业，持续发布优质原创内容，不管是明星还是普通人都能结识到真正的朋友，得到平等的交流。

特别是互联网平台发展到一定阶段，持久留存并保持活跃的关键，在于平台独特的氛围和圈子。这正和搜狐在媒体、视频等社交业务中强调的“社区温度”不谋而合。搜狐的产品、内容的不断成长不仅是关注信息的传递效率，更关注“人和人”的交互效率和温度。

在如今的竞争格局下，内容平台都面临着商业化与耐力的双重考验，既要争夺用户的时间带来价值，又面临着高质量内容商业化的巨大压力。

不久前，有媒体采访张朝阳时，他说：“创始人要拒绝跟风，忍受孤独”。

进而解释道，如果产品团队说因为竞争对手改了所以我们要改，我是最烦这种话。他还希望搜狐不盲目追随竞争对手的举动，在大流中保持独特性，独立思考，根据用户规模和行为，进行研究和创新。

这段采访正是搜狐“顶着压力专注而坚持地做自己擅长业务”的写照。

眺望未来，直播间外，内容的罗马不是一天建成的，从知识IP的打造，到多种商业化的落地，再到品牌侧的创新，搜狐不仅考虑着商业价值，更关注社会价值，并且锚定了未来价值。