海外开放小游戏业务平台盘点：流量和变现怎么选？

扬帆出海 作者丨汪酱

继小游戏在国内掀起不可逆之浪潮后，海外市场中的各大头部平台也开始纷纷踏入这一领域，将小游戏作为独立的版块，融入进自身的服务体系中。这一行为，不仅为自身增加了一个新的收入来源，同时也为出海小游戏开发者提供了更多可以尝试的“官方”渠道。

其中，TikTok、YouTube目前能够提供更多的流量给到开发者，而Discord、Facebook则更利于开发者变现。平台怎么选，如何选？对于想要做出海的小游戏厂商至关重要。

本文中我们总结了目前开放小游戏板块的海外平台及政策，希望给到从业者参考。

TikTok

TikTok采用的模式是内置H5小游戏，其内置的H5小游戏可以通过TikTok直接运行，并且可以保留游戏记录、直接分享游戏玩法。

截至2023年底，TikTok上架的H5小游戏从9款增加到了15款左右，在美国、英国、泰国等多个地区展开测试（不同地区上架的游戏数量不同，并且其中部分已经下架）。

在TikTok的@play_mini_games账号中，展示了部分可以游玩体验的小游戏，包括Voodoo的消灭昆虫游戏Barricade Yourself Inside和障碍跑酷游戏Influencer Run，以及带颜色匹配机制的跑酷游戏Pride Run、Frvr的投篮游戏Basketball、Playable Factory的猎奇美容游戏Beauty Salon、Gismart的涂色游戏Color Galaxy、Gamelancer的占星游戏Fortune Teller、Matchingham Games的创意漫画类游戏Couple Challenge、Lotum的找不同游戏Tap the Difference等等。

目前，这些游戏仍然只能体验，并未上线IAA或IAP变现手段，不过，根据其曾经的说法，这些功能或许将会从IAA开始，在接下来的时间内慢慢补齐。

此外值得一提的是，比起H5小游戏，更值得关注的是TikTok上可以互动的游戏玩法，特别是近期新增的一些“声控”小游戏，在TikTok上掀起了一股挑战风潮，参与的作品数量已经多达341.9K。

（图源：TikTok）

这些声控小游戏和互动游戏题材五花八门，点击TikTok下方中间的+号并选择游戏，即可看到大量可互动的小游戏，其中包括有声控车辆过障碍玩法、学鸡叫控制小鸡过障碍玩法、根据拼音念出对应水果发音过关玩法、切水果玩法、倍增门玩法、停车玩法等等等等，感兴趣的开发者可以去#tiktokgames标签下搜索查看，也许会有一些新的创意灵感。

YouTube

YouTube的小游戏板块名为Playables，在今年5月28日正式登录全平台（iOS、安卓、网页版），截至目前小游戏库中的游戏数量在100+，类型涵盖跑酷、合成、模拟、消除等轻量休闲产品，并未做任何商业化（YouTube小游戏定位是维护存量用户的增值服务，所以目前暂不支持IAA和IAP任意一种）。

需要注意的是，目前YouTube仍然仅向Premium会员开放这一功能，并宣称将逐步扩展到美国、英国、加拿大和澳大利亚用户，这意味着其开放的地区也有着相对限制。

关于如何成为YouTube小游戏开发者，我们查询到了一些规范，包括但不限于：

1.需要填写开发者申请表；

2.填写表格前，需要满足申请规范，包括但不限于：需要使用YouTube提供的测试套件对SDK进行验证测试；申请游戏需为已开发完成或可玩demo，并且游戏初始包体小于15MB；有游戏和内容所有权利，无版本和版权纠纷；兼容YouTube Playables和多设备，符合YouTube Playables技术标准；

3.遵守YouTube Playables的内容安全政策；

4.使用官方提供的云服务存储；

5.YouTube Playables有专门的音频API，需要遵守相关规范；

6.游戏需要基于标准机构定义的符合标准的Web API，Cocos、Unity、Laya等引擎可以使用；

Discord

Discord是一个以游戏和社区为核心的平台，截至今年4月，Discord上月活跃用户数量超过2亿，且其中90%以上都是PC和主机游戏的玩家，所以这一平台能够为小游戏提供庞多的游戏用户，以及热爱参与直播和社区活动的用户。最重要的是，Discord是目前唯二能向所有开发者开放小游戏商业化功能的平台（另一家是Facebook），为开发者们提供了一个新的变现渠道，所以相比TikTok和YouTube来说吸引了更多开发者的关注（前两者提供的是流量渠道）。

Discord推出的小游戏板块名为“活动（Activities）”，2022年内部开始内部测试，在今年3月则进一步推出了嵌入式的App SDK工具，允许开发者在Discord中发布游戏，9月，正式向欧美、英国的PC游戏开发者落地了内购变现功能。根据Discord官方信息，目前有25%以上的月活用户使用过这一活动功能来体验游戏、音乐和部分功能性APP。

目前，Discord小游戏平台有以下几点核心优势：

1.嵌入式App SDK能够极大降低开发者门槛，吸引更多独立开发者和小团队；

2.Discord推出了平台税福利，对开发者前100万美元的收入抽成从30%降低至了15%；

3.Discord正在积极推进广告业务，允许开发者在应用内进行广告活动。

想要入驻Discord小游戏平台，需要注意以下几个方面：

1.Discord的小游戏形式和“服务器+聊天室”框架高度绑定，因此无法直接将微信小游戏、抖音小游戏以及发表在YouTube、TikTok等平台的小游戏直接粗暴搬运，需要对内容和机制进行大改以符合“服务器+聊天室”这一框架。简单来说，就是要适合一边语音一边打游戏的游戏习惯，所以像狼人杀或派对游戏更为契合，其它类型的产品就需要仔细考虑玩法结合与风险问题。

2.正因为其特殊性，所以对数值游戏，也就是IAP游戏不友好（Discord官方文件有表示不是很欢迎数值游戏），但对于IAA以及混变游戏来说，有着相对较好的空间。

3.Disord小游戏收入分成模式是根据收入规模抽成，对于服务器订阅类型（如桌面APP和浏览器），Discord会收取6%的交易处理费，平台抽成在10%，对于高级APP（苹果和谷歌商店），在扣除6%的交易处理费后，还会根据收入规模进行抽成，累计收入不超过100万美元抽成15%，超过100万美元抽成30%，且应用类型仅限于PC，目前无法进行移动端交易。

4.更多货币化政策详细信息：

5.Discord小游戏平台在提款方面的门槛较低，超过100美元收入就可以提款，但提款账期为45天以内，相对时间较长。

6.Discord提供变现指导，主要包括皮肤、美术等，可以帮助开发者避免付费壁垒，并且不会影响游戏的公平性。

Facebook

Facebook下的小游戏板块名为Instant Games，从今年9月16日起，原生Facebook iOS应用已正式支持Instant Games内购功能，且Facebook也已在iOS、安卓、网页端三个平台支持小游戏内购。

Facebook Instant Games对于网页端和APP端小游戏产品的抽成有所区别，具体而言，针对网页端的小游戏，开发者可以拿到70%的收入分成；针对APP端小游戏，Facebook放弃了对小游戏的额外抽成，开发者能够拿到平台标准抽成后的全部收入（Facebook Instant Games遵循的是Facebook平台的应用内计费条款），这意味着在扣除了给谷歌的30%费用后，开发者每赚1美元，就能拿到0.7美元分成。

目前，苹果允许在iOS上直接为Instant Games提供IAP，开发者可以在游戏中交易，进而解锁之前只能由原生应用提供的主要收入来源。

开发者可以在Instant Games中的“应用内购买”选项里对想要给玩家提供的付费产品进行配置，包括产品名称，产品价格，收款方等，来接收内购带来的收入。

总结而言，由于平台调性的差异，对于小游戏开发者而言，几个平台称得上是各有优缺，尽管部分平台（如Discord）瞄准布局小游戏领域已相对较早，但目前来说，四家平台也仍然均处于发展初期，与国内小游戏生态有一定差距。

但在国内小游戏开始卷生卷死的当下，随着以上四家有影响力的平台官方下场和提供的更多利好政策，海外小游戏市场无疑是一片值得挖掘的宝地，特别对于一些中小团队或个人创业者来说，能先在平台上进行试水或发行，一定程度上可以在节约成本的同时快速回收，甚至提速实现从小游戏到APP的转变。

未来，我们也会持续关注海外小游戏平台的发展，如果有已经使用过平台小游戏功能的开发者，欢迎随时聊聊。