供应链包装服务商优乐赛递表港交所 近三年客户留存率仅约70%

财联社11月19日讯（编辑 冯轶）11月18日，苏州优乐赛共享服务股份有限公司向港交所主板提交上市申请书，中信建投国际为其独家保荐人。

招股书显示，优乐赛集团是中国领先的一体化循环包装服务提供商，主要专注于为汽车行业内的汽车零部件制造商及OEM提供服务。

据弗若斯特沙利文的资料，按2023年收入计，公司是中国共享运营服务全行业及共享运营服务行业在汽车领域的最大的服务提供商，在共享运营服务市场占有率为3.5%。

优乐赛方面透露，本次融资将主要用于：完善升级数字系统和平台、推进海外扩张战略、扩展全国范围内的运营网络、收购可将服务拓展至其他下游行业的标的公司等。

截至2024年6月30日，优乐赛集团已将业务拓展至海外，拥有印度尼西亚及韩国两条国际循环线路，国际合作伙伴遍及东亚、欧洲、北美等地。公司在香港和泰国设立附属公司以支持国际扩张。于国内市场，公司管理的资产池有超过120万个循环容器，并运营944条循环线路，遍布97个城市。

值得注意的是，除创始团队外，优乐赛目前的股东中，也有不少地方国资身影。

招股书披露，苏州财政局最终控制的苏州新兴产业、宿迁国发、苏州联合分别持股5.21、2.60%、2.60%；杭州财政局最终控制的杭州金投，持股1.88%。

行业层面，据弗若斯特沙利文的资料，按收入计，全球物流包装方案由2019年的3353亿美元增至2023年的3979亿美元，复合年增长率为4.4%，预期于2028年将达到4853亿美元，2024年至2028年的复合年增长率为4.1%。

在中国多项因素的推动下，物流包装方案市场的规模维持增长。按收入计，中国物流包装方案由2019年的904亿美元增至2023年的1122亿美元，复合年增长率为5.5%，预期于2028年将达到1331亿美元，2024年至2028年的复合年增长率为3.4%。

其中，中国容器销售市场的规模由2019年的855亿美元增长至2023年的1052亿美元，复合年增长率为5.3%，预期于2028年将达到1223亿美元，2024年至2028年的复合年增长率为3.0%。

经营层面，2021年、2022年、2023年和2024年上半年，优乐赛的营业收入分别为5.09亿、6.48亿、7.94亿和3.83亿元，相应的净利润分别为人民币2845.1万、3120.1万、6414.9万和2595.1万元。

需要注意的是，从公司主营业务看，无论是容器管理业务还是容器销售业务，毛利率都仅有20%左右的水平。此外，从近三个完整财年来看，公司净利率水平均不足10%。

优乐赛方面也提示称，所在共享运营服务市场竞争激烈，业务增长前景也受市场需求影响，无法保证现有客户到期后续签或重新投标的结果。

数据显示，2022-2024年前6月，优乐赛的客户留存率也仅有约七成的水平。同时，公司海外扩张及国内运营网络扩大也有一定的潜在不确定性。