二手车商100强经营分析：81家盈利，15家持平，4家亏损

11月8日，中国二手车行业发展论坛在行业年会期间召开。在此论坛上，中国汽车流通协会二手车事业部主任兼二手车经销商分会秘书长李婷发布了《2024年度中国汽车流通行业二手车经销商百强分析报告》。

该报告主要从百强活动的意义、产生的原则、百强企业的基本情况和近三年百强企业的情况对比等四个方面展开阐述。

百强排行榜的综合系数指标占比分别为：经营面积和月平均库存各占10%，零售量和零售额各占30%、批发量和批发额各占10%。

百强企业的基本情况，主要包括企业性质、经营面积、销售情况、盈利情况、单车毛利率、库存数量、周转时间、流动资金来源、经营成本分布情况、车源和客源渠道分布情况和百强检测报告提供等。

2024年百强企业总交销售量为43.18万辆，其中零售量26.03万辆，批发量17.15万辆；总交易额为824.5亿元，其中零售额644.28亿元，批发额180.22亿元。

2024年百强企业盈亏情况中，81家盈利，15家持平，4家亏损。

从图中可看出，百强企业单车毛利率在4%-6%的有49家，4%以下的有29家，仅有4家毛利率在10%以上。流动资金主要来源于自有资金。

百强企业主要经营成本分为房租、人力和广告营销三部分。从图中可看出人力成本比较高，占总成本在30%以上的有32家；广告营销成本控制的比较好，51家都占总成本5%以内。

百强企业车源渠道分布情况：64家企业的车源来自同行和个人；而百强企业客源57家来自于抖音、视频号、快手等新媒体。

从图中可看出，百强企业都提供检测报告，其中有62家是自行提供报告，38家由第三方检测提供。

从近三年的销售量来看，2024年总销售量比2023年增长了58%，其中零售量增长了35%。

从近三年的销售额来看，2024年百强企业总销售额达到824.5亿元，比2023年增长了17%。

从图中可看出，2024年百强企业的经营面积为151.2万平方，比2023年扩大了55%；员工人数为9550人，比2023年也增长了20%。

2024年月平均库存量为3.7万辆，比2023年增长了46%；平均库存周期为33.97天，比2023年平均缩短了近2天。

从图中可看出，百强企业越来越重视售后和金融方面的服务和收入。2024年售后收入为6.24亿元，比2023年增长了87%；金融收入为14.37亿元，比2023年增长了73%。