涂料“双11”没死，只是换了种活法

说到双11活动，有几年的鼎盛时期，也曾是各大涂料品牌的主战场之一，今年涂料行业似乎不再热衷双11赛道，开始低调行动。

先来看一组数据——

11月11日24点，2024年天猫双11收官，淘宝天猫成交额相比去年同期增长10.2%，实现近年来最高同比增速，成交额在综合电商平台中占比61.6%。京东和拼多多则分别取得7%和15.8%的同比增速。

11月12日，抖音电商发布2024“抖音商城双11好物节”数据，呈现双11期间平台商家经营情况。10月8日至11月11日，超3.3万个品牌成交额同比翻倍，近1.7万个品牌成交额增速超500%，超2000个单品成交额破千万元。

小红书电商发布了“1年1度购物狂欢”的收官战报。数据显示，千万级商家数量达到了去年同期的5.4倍。单场成交破千万的买手数量也增长到了去年同期的3.6倍。这是小红书发力店播后的首个双11，单场破百万的店播直播间数量更是达到了去年同期的8.5倍。

乍一看，各大平台的数据都还很好看，可是终端的活跃程度乃是一年不如一年。细化到涂料行业，今年大肆搞双11宣传活动的更是少之又少——涂料行业的双十一真的消失了吗？这个现象背后又反映了哪些问题？

1.市场疲软

今年1-8月，全国涂料总产量2305.8万吨，同比下降0.3%，主营业务收入总额2575.9亿元，同比下降0.3%；利润总额153.3亿元，同比下降2.3%。涂料行业下行这一趋势的成因多方面，包括房地产市场的持续低迷、原材料价格波动、环保法规的加强等。一方面需求下滑，另一方面越来越多的品牌加入迫使市场竞争加剧，像单靠一年一度的双十一大卖一场根本解决不了实际问题。

第二和涂料行业的施工与属性有关，三分涂料，七分工，尤其是家装内饰涂料，终端消费者绝对不会特意赶着双十一前后进行施工，涂料又是消耗品不是收藏品囤着也没意义。

月月有活动已经是涂料行业的常态，也有品牌自主创新了涂料节、爱漆节等属于涂料行业自己的节日，进一步缩小搜查范围，寻觅精准客户。

2.新媒体与自媒体的兴起

新媒体与自媒体的兴起对“双十一”购物节产生了深远的影响，主要体现在以下几个方面：

（1）社交媒体营销的强化：电商平台利用社交媒体平台如抖音、微博等，通过创作有趣有用的内容吸引消费者关注和参与，提高品牌知名度和影响力。

（2）直播电商的崛起：直播电商成为“双11”期间的重要销售方式之一，通过直播带货，消费者可以直观地了解产品特点，与主播实时互动，增强购买信心。

（3）消费习惯的改变：用户越来越倾向于通过内容种草的方式进行消费决策，直播电商的观看人次和购买转化率稳步增长。

（4）品牌与消费者的互动加强：电商平台和品牌通过社交媒体与消费者进行互动和沟通，回答疑问和解决问题，增强消费者的信任感和忠诚度。

（5）电商产业升级：双11不仅是一场购物盛宴，更是电商行业创新和发展的集中展示，推动了供应链、物流、支付等相关产业的协同发展。

新媒体与自媒体的兴起不仅改变了“双11”的营销方式，也推动了电商行业的创新和发展，为消费者提供了更加丰富和便捷的购物体验。

3.不只有“双11”

上文也提到过，内卷化加剧的今天，品牌的营销主战场不只双11，有行业资深人士表示，现在流媒体时代，不发声和死了没啥区别。

因此像艺术涂料意库马就是月月有活动，从来没消停。最近意库马走进佛山新闻传媒中心举办了“百城千店家居产品下乡福利暨李逵闯单一万户”发布会。这也算是双11期间的活动，值得一提的是它拉伸了双11的长度与深度，打响了“艺术涂料下乡”的第一枪。

路易诗兰借店庆之名，在全国范围内开展金秋“焕”新全国巡礼活动，前往市场一线，手把手帮扶经销商为消费者带来更加优质的涂料产品与服务体验，同时也为终端门店注入新的活力与机遇。与此同时还举办了“人人可以做销冠-超级销冠特训营”。授之以鱼不如授之以渔，将营销活动渗透到终端，每一天都像是“购物节”。

还有酷爱造节的美涂士，推出5.27“我爱漆” 艺术涂料品牌日、927国潮涂料节……

抖音与小红书的兴起，自媒体、流媒体时代的到来这也使得双11热度消减。打开抖音或者小红书，搜索品牌名，一大堆同名用户席卷而来，自媒体也形成了集群效应，商家更多的是在这些平台PK曝光度。企业也十分注重经销商伙伴这一技能的培养。网红时代意味着普通人有更多的创业机会，“宅商时代”已然到来。

有经销商表示：现在的模式变了，线上平台不再只是卖货的一个工具，而是引流招商的工具，涂料行业也有自己的“天地人网”发展，数字化推广宣传、场景化再现展示、点对点精准服务。不是双十一热不起来，从网购平台到新媒体平台，涂料行业的主战场正在发生翻天覆地的变化。

终端对双11不那么热衷了，这或许才真正说明，消费者的认知普遍提高。不再是资本的“韭菜”，洗去铅华，谁能笑到最后，谁才是真正的赢家。