公寓毕业季营销指南，你得懂租客！

Hello，各位公寓伙伴大家好呀，按照每年6月中旬到7月初毕业的节奏，2024年的毕业季已经正式到来了。

根据教育部、人力资源社会保障部公布的数据显示，今年全国普通高校的毕业生规模预计达1179万人，同比增加21万人，又一次创下历史新高。

所以面对了大量的“潜在租客”，你做好准备了吗？

6、7月是公寓招租的核心时机，做好这两个月，下半年躺着收租，因此必须要重视。

今天小二给大家介绍毕业季期间常用的营销方式，以及00后毕业生租客画像，帮助大家更好地在毕业季快速出房。

多种招租手段齐上阵

首先，招租肯定是毕业季的重中之重。除了58、贝壳等常用的线上招租手段，也欢迎大家通过寓小二尝试「闲鱼、高德」等新兴租房流量端口。

一方面抓住新平台带来的流量红利，另一方面也扩大了招租面，而且闲鱼、高德的资费相较于传统平台更有性价比，也大大降低了运营负担。

除了线上招租以及大部分公寓采用的中介招租，小二也推荐大家积极做营销来提高出租转化率，以及老带新的概率。

我们特别总结了，市面上主流品牌公寓的毕业季营销优惠政策，欢迎大家参考借鉴。

1️⃣旭辉瓴寓：领航计划：租期12个月，享98折扣，转介绍折上折。

2️⃣泊寓：港湾计划：688租房礼包，转发助力200优惠券，拼团3人平分999元优惠券。

3️⃣贝壳租房：首月租金5折，佣金5折（链家品牌）。

4️⃣自如：海燕计划：房租月付、免押金、搬家0元起。

5️⃣相寓：独栋公寓：租金9折优惠，免服务，费免押金，房租月付。分散式：免押金、房租月付、服务费整租8.5%，分租总租金10%。

6️⃣魔方公寓：免押金，租金月付，签约1-5个月免费住7天，签约6个月以上，最高免费住30天。

7️⃣华润有巢：毕业生租金98折，押一付一，免费换租。

（注：以上营销活动，因城市不同可能政策并不相同）

有人说招租的最高境界，就是租客转介绍，不仅成本低，而且熟人介绍的成功率也高。大家可以重点根据“转介绍”来设计营销活动，比如推荐新客户租金减免、介绍新客户专属福利等，充分发挥存量租客的转化作用。

了解毕业生租客也很重要

毕业季出房，必须要了解现代毕业生的租房习惯。

24年的毕业生基本出生于2002年，是纯正的00后，00后的租房习惯你都了解吗？‍‍‍‍‍

小二总结了，贝壳找房，58、安居客，相寓等知名租房机构近3年，针对00后在新一线、一线城市调研的租房调查报告，欢迎大家了解。

首先，超过90%的应届生可接受的租金低于3000元，其中1000-2000元的比例最高达到45.8%，租金占工资收入的20%-30%。

其次虽然租金水平不高，但00后毕业生对租住品质的要求可不低。根据相寓与拉勾招聘联合出品的报告显示，00后的整租比例已经高达46%，基本和合租54%的比例对半开。

结合租金水平，可以了解到00后其实更青睐小户型的整租产品，这点集中式公寓有明显的优势。

另外合租方面，应届毕业生群体中有43%的比例更愿意和同学合租，对于租房时结交更多朋友的社交需求特别强烈，占比高达71%，显著高于有工作经验的职场人。

所以，作为公寓房，非常有必要给毕业生提供社交服务，让他们更快交到新朋友，社交或许是“拿下”毕业生的核心利器。

在装修风格方面，应届毕业生会更喜欢“简约大气”的风格，在受访00后中占比高达61%。简约有格调，应该是很多毕业非常青睐的选择。

在租房主要关注的因素方面，根据58、安居客的报告显示，毕业生最重视的是租房合同的正规性与房屋安全性，占比分别为53.1%与51.4%。

看的出来刚步入社会的毕业生，似乎特别担心“遭到社会的毒打”，公寓应该树立好诚信房东的好形象，在招租时强调自身的合规性、安全性。

最后，00后租房时，“通勤”是毕业生选择房源位置，最重要的考虑因素。靠近地铁站的比例58%，靠近公司的比例为54.5%。

以上就是小二认为对公寓来说，比较有用的毕业生租房画像。公寓在招租、运营时可以根据用户画像，专门进行打磨、设计，做到有的放矢。

一年又一年，毕业季。

除了年后的租房小阳春，6-7月份毕业季是公寓一年中最重要的营销节点。干好毕业季，下半年一身轻松，干不好毕业季，公寓往往好付出更大的招租成本，甚至是长久空置的代价。

寓小二祝所有公寓伙伴招租顺利，我们提供闲鱼、高德等租房端口，助力公寓高效出房。