浙江一家食品公司上市失败，年营收超7亿元，最大客户是沃尔玛！

近日，北交所发布了关于浙江丰岛食品股份有限公司（下文简称：丰岛食品）终止IPO的公告，这也意味着丰岛食品冲击北交所上市失败。

据了解，丰岛食品成立于1999年8月，位于浙江绍兴新昌县，也是一家具有25年历史的老公司了。这家公司也算是一家比较传统且专一的公司，一直在做跟罐头相关的食品，包括：橘子罐头、黄桃罐头、什锦罐头、红西柚罐头等。

看到这个，你是不是会产生一个疑问，既然是做了20多年罐头的公司，我怎么没有听说过呢？

原因非常简单，因为这家公司主要是做出口的，很多产品销往了美国、日本、欧洲等国家或地区。公司最大的客户是沃尔玛，公司是它的代工厂，2023年，公司对沃尔玛的销售额为1.72亿元，占到了总营收的22.54%。

为什么产品主要卖到国外，不在国内卖呢？并不是公司不想卖，而是国人对于罐头的态度发生了巨大的改变。

30年前，孩子们生病了，或者是去走亲戚，我们会买上几罐罐头，这是以前的处理方式，这在当时看来是一件非常合适且幸福的事。可是现在孩子生病了，或者是走亲戚，已经很少有人再来买罐头了，它的用户心智已经被改变了。

当然，前两年黄桃罐头这个梗还火了一段时间，不过火起来的是真心这个品牌，而不是丰岛。现在还在买罐头的人，大多是为情怀买单的人。

丰岛食品这几年也做了很多尝试，比如：请代言人，开线下店，做直播带货等，不过效果相对来说一般。

公司在2022年5月成功在新三板挂牌，接着在2023年6月向北交所提交了IPO申请。在经历了三轮问询之后，公司撤回了IPO的申请，宣告了冲击北交所上市的失败。

我们先来看下公司的业绩，2021年-2023年的营收分别为5.11亿元、7.51亿元、7.62亿元，扣非净利润分别为1124万元、4940万元、4590万元。

从业绩上来看，公司表现好像还可以，虽然2023年出现了增收不增利的情况，但是相对来说，还算稳定。

那么是什么让公司上市出现了卡壳呢？

我们可以从监管问询的内容中窥见一丝可能的原因。

第一、存在超2亿元的担保问题。公司为了快速发展，与浙江白云伟业控股集团有限公司、浙江文源智能科技有限公司、浙江奥力克科技有限公司签署了互相担保的协议，截至2023年9月30日，担保金额高达2.26亿元。一旦这些被担保的企业出现问题，那么丰岛食品就会受到影响。

第二、供应商毛利率低于同行，不够正常。公司是一家劳动密集型企业，而且水果的生产存在周期性，公司不可能长期雇佣非常多的员工，整个行业的公司都不可避免会出现外包的情况。公司的最大的外包公司是新昌县乾程劳务有限公司，公司2020年-2022年给这家外包公司分别支付了5043万元、4419万元、4848万元，总计1.43亿元。但是你猜这家外包公司总共赚了多少钱呢？竟然只有89万元。这个利润率比做电商还要低，更是远低于同行外包公司。这里边是不是存在利益输送呢？谁也不知道。

第三、罐头市场持续萎缩，想象力不足。有统计数据显示，我国水果罐头的市场2017年为115.7亿元，到了2021年就降到了81.8亿元。面对着这样的趋势，公司暂时还没有更好的办法来应对行业的萎缩。既然公司缺少爆款的产品或者是好的商业模式，那么公司的想象力也就比较缺失了。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用并购思维与重组模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“并购与重组”上。

一家公司或者一位老板，如果并购思维与重组能力短缺，注定会提前败下阵来！